房產經紀人房源開發

基本遵循的原則：建立信賴感 ，瞭解房東的租房動機，尋找突破口，精耕房源在接待這個環節相當的重要，因為和業主接觸的機會不是很多。所以第一次接待會顯得特別重要。下面為大家整理關於房產經紀人房源開發的文章，希望對大家有所幫助！

　　1、評估的話術原則：

1)儘量讓房東自己説出價格。

2)如果他實在不肯説，那我們就舉個案例(價格必須低於市場價)。

3)如果説出價格，我們就問，為什麼租這個價格，瞭解租房動機。

　　2、要求看房的話術

1)剛好我手上有個客户很有誠意，但他是外地人，他很相信我，我很瞭解他的需求，如果我看了會適合他，到時他上來看了，基本就能定，現在我們能不能先過去看一下。

2)説實在的，我對您的房子要負責，看過了以後才會知道什麼樣的客户才會適合這房子，我們篩選一些適合的客户，這樣也能節省您的時間和精力。

3)假如是舊的房子，我們要以提供一些房屋美化的建議，怎樣才能快點租掉。

　　帶看時必備話術

1、帶看前與房東的溝通，在報價上要求房東的配合(送些相關的材料給房東，增進感情)建議房 屋的採光，通風等各細節的準備。

2、帶看中，詳見原帶看時的話術。

3、帶看後

a、反饋情況，例如，幽默的對房東説：“先生，現在向您彙報一下情況?”

b、想盡辦法找理由接觸房東，比如：特意跑到他樓下，打電話給他説：“我剛好在這附近看套 房子，您看會不會方便，到您家拜訪一下。”

　　斡旋時與房東的話術

1、砍價：

1)收集具體數字分析，例如：社區租過的房子案例，報紙的`實例寄給他看。

2)利用出租動機砍價，如：您的房子裝修確實不錯，只是樓層太高，我這多數都是八樓的房子拿 出來租。

3)藉機會拉近距離，如：如果是我叔叔的房子，我一定叫他趕快租掉。(稱呼的重要性，如可稱 阿姨、叔叔、大哥等)

注意事項

1、一般有好幾套房子的人，要挖掘他背後的關係，真正的資源。

2、維繫老客户要拜年過節的問候、拜訪。如：發短信、打電話、送賀卡，但要記得主動要求讓他 轉介紹客户、房源。

3、要適當讓些小恩小惠給他，鞏固關係建立信賴。

4、口袋常放小禮物，如糖果等在某些場合可以起到作用。