房產經紀人的角色定位
作為新手應該找準自己的定位,明白哪些才是自己的工作重心,在你有了足夠的能力後,老闆會主動找你交流想法。那麼作為新手房產經紀人,究竟應該怎麼做呢?
一、心理上,保持謙恭態度
作為一個剛入行的房產中介新人,無論是專業能力還是技巧把握亦或者是溝通客户方面,你的經驗肯定是比較少的,所以就應該時刻保持一顆謙恭的心態,樂於向經驗豐富的前輩請教,取其精華去其糟粕,再經過自身的錘鍊總結出屬於自己的經驗技巧。
有的新手房產中介比較好面子,不好意思去向比自己經驗豐富的前輩請教,你不主動請教別人是不會送上門來告訴你的,你的態度決定了你的工作熟練程度,閉門造車的做法只會讓自己跟不上時代的步伐。也有一些經紀人過於自負,不願意去向前輩請教,感覺自己的做法就是最好的,這樣溝通客户就會抓住客户的心,但往往現實會給你一頓痛擊。經驗豐富的前輩們也許沒有你那麼腦洞大開,但是他們閲人無數,經驗還是比你豐富的,適當的與他們交流,會讓你成長的更快!
二、外表上,樹立專業形象
客户判斷一個經紀人是否專業,首先就是看經紀人的着裝打扮,如果你見客户時穿的很隨意,很難讓客户相信你是一個專業、做事嚴謹的經紀人,客户更不會相信你的專業知識能有多優秀。經紀人的標配就是西裝+領帶+白襯衣+皮鞋,頭髮不宜過長,給客户幹練的印象;再配一個公文包,專業的文件夾介紹,胸卡等,更能增加客户對你專業度的肯定。
當然,這些只是表面的,但是隻有你的外在形象樹立好了客户才願意與你有近一步的溝通,才會瞭解到你的專業知識,才會進行後續的工作。定位好自己的外在形象,給客户一個好的第一印象,客户才會開始信任你!
三、行業裏,不斷接受新事物
房產中介行業是一個更新迭代比較快的行業,房產政策、交易規範、客户需求等時時刻刻都在發生着變化。作為一箇中介新人,更應該時刻感知到行業的變化,不斷的接受新事物的產生,然後做出相應的變化。如果經紀人還是保持着以前陳舊的思想不變,那麼將很難有大的突破,作為中介新人,你的優勢就是沒有固守的經驗可循,能夠適應瞬息萬變的社會及時做出調整,這樣你才會突破自我。
房產經紀人應該時刻保持一個敬畏之心,要知道自己瞭解的還遠遠不夠,還有更大的發展空間,並且有不斷創造紀錄的.決心,這樣你才能在行業裏走的更遠!
四、公司裏,堅持做好基礎工作
在公司裏,你就是一個剛入行的中介小白,你能夠做的就是做好自己的基礎工作,創造業績證明自己的實力,因為業績是衡量經紀人的重要標準。應該保持一顆謙恭、積極向上、不斷學習的心態,即使在做出一定的成績得到老闆的肯定後,也不要沾沾自喜,記住你要學習的還有很多。
講一個真實的案例來説明經紀人如何在公司中找準自己的定位!經紀人A是一個剛入行的中介新人,工作努力,也肯吃苦,不計較得失,創造的業績也不錯,但偏偏從同事到上級領導沒有一個人喜歡他。原因則是在A取得一定的成績得到老闆的誇獎以後,隔三差五的就拿着一些方案去找老闆“共商大計”,好幾次都被老闆要求去做好自己的本職工作,但是A並沒有就此罷休而是更加頻繁的找老闆獻計,最終A在最近一次的溝通中被老闆辭退了。
案例告訴我們:不是A沒有能力,而是沒有找準自己的定位,作為一箇中介新人,更重要的是先做好自己的工作,也許你比老闆的管理公司的方案更加的大膽新穎,但是老闆考慮的還有公司未來的發展;也許老員工沒有你頭腦靈活,但是的經驗比你豐富。
-
房產經紀人怎麼寫房源描述
高效寫出N篇錯誤的房源描述還不如認真的寫出一篇準確的房源描述來得有效。為什麼這樣講,客户看到你連户型圖都沒有描述對,會放心把這麼重要的交易讓你來操作嗎?房地產永遠都是屬於大宗商品交易,所以,認真是寫房源描述的前提態度。那麼如何利用房源描述流程化高效寫...
-
房產經紀人應該怎麼回訪客户
你看着別人開單眼饞?他們總是有很多客户是麼?其實,優秀經紀人60%的業績都來源於老客户,那麼我們應該如何對老客户進行有效的回訪,創造新的價值?1、注重客户細分工作在客户回訪之前,要對客户進行細分。客户細分的方法很多,經紀人可以根據自己瞭解的具體情況進行劃分...
-
房產經紀人房產銷售操作流程
對於房產經紀人來説,工作流程是必須瞭解的,下面整理了全面的房產經紀人房產銷售操作流程,一起來看看吧!一:客户接待1:經紀人看到門店外有客户時應及時起身迎向客户。(注意儀表和微笑)2:在詢問客户問題時,經紀人應精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準確,...
-
文化經紀人前景與現狀
文化經紀人是在文化藝術經濟活動中,以收取佣金為目的,從事居間、行紀、代理等中介業務的人員或機構。yjbys小編和大家分享相關的資料,歡迎大家閲讀學習哦。素質要求直覺對一個文化經紀人來説是極為重要的,不論是選擇新人時還是為藝人選戲時,一隻能嗅出星味的鼻子也...