巴菲特的四大決策技巧

小企業所擁有的資源是有限的，因此對它們來説每個決定都是至關重要的。小企業需要了解，什麼時候它們應該勇敢地投身於一個機會;同時也應該知道，什麼時候機會太好以至於不會是真的。在這一方面，沒有誰能比億萬富翁投資者、有“股神”之稱的沃倫·巴菲特(Warren Buffett)更加在行。

在《如何像沃倫·巴菲特那樣完成一筆交易》(How To Close A Deal Like Warren Buffett)一書中，湯姆·瑟西(Tom Searcy)和亨利·德夫瑞斯(Henry Devries)這兩位作者對巴菲特的決策技巧進行了分析，目的是看看他在完成交易時會關注什麼東西。

“巴菲特最著名的就是利用極少的信息來從事規模龐大的交易，例如一家公司為了向銀行申請貸款而提交的幾頁紙的商業計劃以及標準財務信息等。”瑟西和德夫瑞斯在書中寫道。兩人還補充稱，企業領導人可以利用這套原則和行之有效的戰略來讓自己的公司取得“爆炸式的重大增長”。以下是小企業領導者能從巴菲特那裏學到的四種決策技巧，有助於他們為自己的'公司完成交易：

　　1、瞭解交易對手的財政狀況

如果你想要明白一項交易將給你帶來怎樣的好處，那首先就需要準確地知道你正在與誰做生意。這就意味着，你需要知道有關對方財務狀況的所有信息，其中包括對方如何賺錢以及如何花錢等。這些數據“對於討論合作的可能性來説是至關重要的”，瑟西和德夫瑞斯在書中寫道。

除了交易對手的財政預算狀況以外，你還需要知道更多的信息。“首先你需要了解的是，‘為什麼’進行一項交易對你們公司的前景來説很有意義。”這兩位作者解釋道。“一旦知道了你們公司前途所面臨的最大問題，那麼就需要找到最大的解決方案來與之匹配。”

在進行這種研究工作時，小企業業主還應持相當小心的態度，不能只是依靠人云亦云的想法，不能只是因為一種價值觀廣泛為人所接受就也對其加以認同，而是應該依靠資金來進行研究，瞭解真實而準確的數字，以及這些數字與整體行業相比意味着什麼。

　　2、從一開始就要討論錢的問題

在剛剛開始建立關係時就談錢，這會讓人感到不適，但你需要早早開始討論這個問題。

在《巴菲特致股東的信》(The Essays of Warren Buffett)一書中，他曾寫道企業家需要從一開始就談清楚有關錢的問題，原因是“他們不會想要浪費自己或是對方的時間來在價格未知的情況下討論一項交易，哪怕只是初步的討論”。

　　3、使用區間來取得資格和取消資格

當你討論有關錢的問題時，你應該對價格、成本結構、收益和表現等各種指標使用一種區間性的度量標準，從而瞭解各方願意適應調解的最低和最高數字。如果你不這樣做，那麼到最後的結果可能會是“發現你自己過於偏離目標，以至於(你與交易對方之間的)關係已經遭受了永久性的損害”，瑟西和德夫瑞斯寫道。

　　4、只有時機成熟時才進行談判

對於一項交易而言，你應該一次只解決有關某一個點的問題，而不應嘗試在一次會議上就把整個交易都拿下。在瞭解其他細節以前，你永遠都不應該試圖進行談判。

在你瞭解這一點以前，不要嘗試進行談判，因為這基本上意味着你正嘗試“在共同的整體畫面被構建起來以前就要從中拿掉微小的組成部分”，瑟西和德夫瑞斯寫道。