商務禮儀之商業午餐該怎麼吃

銷售人員在請潛在客户共進商業午餐時常犯的六個錯誤。

　　第一，沒有計劃。

不要以為商業午餐只是一頓午餐，實際上這是一場在餐桌邊舉行的會議。所以你要把它當會議一樣來計劃。要有議程，要知道你到時該説什麼，要攜帶合適的.材料去。最重要的是，要有一個明確的目標，例如與對方建立關係。

　　第二，沒做功課。

如果你不事先做功課，等你到了餐廳可能會發現那兒有一個現場樂隊正在演出，根本沒法與潛在客户進行交談。

　　第三，忘記調查對方的喜好。

帶素食主義者去以牛排為招牌菜的餐廳肯定是不妥當的。你必須徵求對方的意見，但是也不能只是問對方：“你喜歡吃什麼?”而是要給他提供選擇。

　　第四，點些很難對付的食物以及很多複雜的調料。

要知道與對方建立關係遠比你費勁地對付一隻龍蝦重要得多，所以不要把時間花在錯誤的地方。

　　第五，自己講究多多。

當着潛在客户的面挑三揀四，又是要這個調料又是要那個調料，或者又是擔心減肥問題，又是擔心衣服被弄髒，對方肯定會暗想：“這麼麻煩的一個人，跟他做生意豈不是惹麻煩上身?”

　　第六，沒有跟進。

請潛在客户共進完午餐後，繼續跟進是一項很重要的工作。你可以給對方寄去一封短箋，羅列上你們在共進午餐時討論過的基本要點，重説一遍你的看法。