服裝品牌戰略管理
“品牌戰略”一詞,在耳邊甚響,在企業的經營管理者內部也是高談闊論,津津樂道,但大都對其一知半解,下面yjbys小編為大家準備了服裝品牌戰略管理的文章,歡迎閲讀。
“XX服裝”15年時間裏,從昔日一個小作坊,發展為現今一家集開發,設計,生產,銷售為一體的專業化服裝企業,銷售網絡遍佈全國,有700多家專賣店。從最初的批發蜕變為零售品牌,從傳統商業品牌升級為時尚商務品牌,品牌征程之路的序幕就此綻然拉開!
“XX服裝品牌戰略發佈會”,活動現場以企業的品牌戰略發佈,新品展示,頒獎授牌儀式,與各地代理商交流合作等為主要內容,全面加強行業內外商務交流,升級品牌戰略,振奮加盟商和代理商的信心,現場呈現滿堂華彩,一幅大展宏圖的磅礴畫卷正在漸漸展開。
一:“XX服裝”品牌戰略簡述如下
1:全面整合企業資源,塑造品牌新高度,用國際化標準對產品及品牌形象進行整合包裝,進一步提升品牌形象及產品競爭力,對“XX服裝品牌”進行精細化運作,不斷優化產品結構,推動品牌向前發展。
2:加大廣告投放力度,有效聯合各方傳播資源,藉助報刊雜誌,電視,網絡等專業品牌宣傳渠道,全方位,立體化地對品牌進行整合推廣,使XX服裝品牌知名度和美譽度得到質的飛躍。
3:二是啟動明星代言策略,聯袂著名明星XXX,為品牌注入時尚新力量,聯手權威媒體,全面提升品牌影響力與公信力。
4:加快市場網絡建設,提高市場佔有率,將持續投入2000萬資金用於終端專賣體系建設,未來一年,在全國範圍內新增專賣及商場渠道300家。將依靠價格,產品細分優勢及運營管理優勢,及時搶佔三四線市場,在三四線市場建立較為紮實的盤面與基礎。
5:派出專業營銷團隊,協助代理商對終端市場強化推廣,使“XX服裝品牌”在終端渠道成為強勢時尚品牌。完善培訓,最大化的為不同區域的代理商量身定製支援策略,提高門店單店的銷售額。
6:升級信息化管理來推動零售管理精細化運營,打造專業零售運營團隊,指導各區域分公司對網點進行集約化,精細化管理,創新工業管理,對採購,生產,供應等環節進行規範統籌,形成商品流通的快速反應。
當我們回頭看下“XX服裝品牌”的品牌戰略時,我們的第一感覺是什麼?
是不是更加象是一個系統的整體營銷推廣與渠道規劃!
由此可以看到,當把企業戰略當做是企業目標時,也一定會將品牌戰略當做是品牌的目標,當做了品牌運作的戰術和策略。當這們的品牌戰略在企業內部大舉實施時,對品牌建樹,品牌突圍,品牌資產的累積很難會有大的貢獻。
當然:“XX服裝品牌”的品牌戰略這只是個例,並不具備行業整體代表性,但是如果當我們接觸更多企業的品牌戰略時,會感覺這種現象太普遍了。
二:品牌戰略勿“空心化”,“膚淺化”
今天,品牌當道,當眾多企業紛紛擎出“品牌戰略”的大旗,高呼“品牌戰略升級”偉大目標時,卻不知曉“品牌戰略”的真正含意!於是開始大張旗鼓,拉昇品牌目標,大打廣告,組合各種營銷戰術摩拳擦掌,披荊斬棘,整合資源奮力一搏。似乎這便是企業的品牌戰略升級?但到頭卻發現,品牌建樹依然還是沒有什麼大的突破,品牌資產也難以累積。
李旭先生認為:以品牌資產四項基本標準(知名度,美譽度,忠誠度,品牌聯想)來衡量中國本土品牌時,總難免頓生憾意,感慨中國品牌的“空洞化”危機,這些年來,接觸很多的.企業,對企業的品牌戰略深有感慨,企業往往大喊品牌戰略,但具體要規劃些什麼?如何規劃?如何升級?如何實施落地?如何提升品牌效能?其實企業自己也是一頭霧水,根本就不清楚,這樣得來的品牌戰略多數往往只是一套VI設計,幾句品牌口號,或是一些目標規劃與戰術的組合而已!
而更多的企業則根本忽視了品牌戰略,將品牌戰略等同於營銷策劃,戰術推廣,渠道,廣告活動,公關及促銷等戰術性手段。
1:“品牌戰略”不等同於“品牌定位”。
2:“品牌戰略”不等同於“品牌模式”。
3:“品牌戰略”不等同於 “品牌識別”。
4:“品牌戰略”更不等同於“發展目標”,“營銷戰略”,“戰術組合”,“廣告大戰”。
許多企業將品牌戰略理解為象企業戰略一樣的“虛空武器”,不能解決實際問題的手段,尚未意識到品牌戰略的重要性,視品牌戰略為可有可無的“長遠漫長之物”,視戰略為“奢侈的遊戲”,猶如“空中樓閣”。所以:多年經營運作的品牌,依然是“三流角色”,默默無聞。
三:品牌戰略,正本清源
品牌戰略,簡而言之:是以品牌DNA為中心建立品牌識別系統,統帥整合企業一切價值活動,表現在市場與消費者的就是營銷傳播活動,最大限度合理利用品牌資產,產品,包裝,廣告,公關,新聞,終端,服務,整合傳播等。同時優選品牌架構,不斷來推進品牌資產增值。
服裝企業在品牌推進過程中,品牌戰略切不可忽視,系統性,綱領性,指導性的來經營創建一個高價值的品牌是最基本的要求,解決好了品牌戰略問題才是品牌發展的基本條件。所以:做企業,首先需要先做企業整體戰略,而做品牌,則需要先做品牌戰略。科學系統且與企業資源能力相匹配的品牌戰略,一方面能減免品牌建設走彎路,繞圈子的學費,同時也可大大降低品牌建設成本,提高品牌傳播效益。
品牌戰略既然名為“戰略”,就歸屬於戰略範疇,就有其戰略使命,與企業戰略規劃的重要性一樣,品牌戰略在品牌創建過程中佔有絕對的重要地位。服裝品牌,以建立強勢品牌,創造品牌最高價值為目標,在研發,生產,營銷體系,傳播體系,服務,員工等每個環節上作出正確的決策與行動。方可成就真正的價值品牌。
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