物流管理與企業營銷

物流管理和企業營銷是密不可分的，企業對產品的營銷需求是企業進行物流管理的前提，反過來，物流管理是企業營銷策略取得成效的堅固後盾。優秀的物流管理策略能夠優化企業的營銷策略，使企業擁有高效的物流流通，緊跟市場發展步伐。

　　物流管理策略在市場中的作用

物流管理是對物質資料進行有計劃有組織的協調控制，通過一定的流程，將產品送到客户手中然後反饋客户對企業產品的需求信息。從而完成整個循環過程並使各項物流降低成本，提高企業的經濟效益，達到最高的物流效率。因此在物流管理在市場經濟和企業中起着尤為重要的作用。

物流產生於企業的市場營銷，是市場營銷的一個重要環節和重要因素。物流管理的重要性體現在物流管理對市場營銷的效果起決定性作用。企業能通過物流達到促銷和擴大市場的目的。對企業的產品實施物流管理策略對企業和顧客雙方都有益處：一方面能夠提高顧客滿意度贏得市場，一方面降低成本從而鞏固和擴大大市場。

一個好的物流管理策略能夠大大減小企業成本和投資，並且在一定程度上提高服務水平。制定好的物流管理策略應從以下幾個方面入手：首先要找到並制定適合企業發展的服務標準，並根據具體的實際情況適當加以調整;其次，一定要與其他的企業建立良好的合作關係;最後還要正確選擇第三方物流，利用專業的物流聯繫自己實際情況完成物流環節。

　　物流管理優化企業營銷

(一)對產品本身策略的優化。企業所創造的產品能否打進市場，產品本身是其中的一個方面。在整個物流活動過程中，推銷員，採購和客服是與物流管理的工作人員接觸最多的，在整個物流環節中，銷售人員熟知產品的成熟度以及顧客的需求，並且能夠及時把有價值的信息反饋給其他部門，從而共同完善了產品在市場上的深度和廣度，開闊了市場潛力。並且與此同時，物流管理系統的不斷自我完善和調整，能夠更好的適應新產品的變化。

(二)對產品價格策略的優化。價格策略能夠在很大程度上影響物流活動的順暢程度，對企業的物流系統有着重要意義。在價格策略中，合適的優惠政策能夠在一定程度上吸引顧客擴大訂貨規模，而這一政策的實施會在實施配送制時降低企業倉庫的作業量，使倉庫作業高效進行。這樣運輸等產生的物流費用也大大降低，而物流成本的降低能夠很大程度的提高企業的利潤。因此只有綜合企業的綜合營銷以及物流管理兩方面的信息，才能夠制定出合理的價格方案。

(三)對產品銷售策略的優化。企業在制定銷售策略時要綜合各方各面的因素，然後決定銷售渠道，確保物流活動的順暢。要想提高物流的分配速度就要實行優先的物流費送方案，這樣才會使分銷渠道更高效快捷，才會使產品更具有吸引力。如果物流流通不善就會造成庫存商品的積累，不利於企業的流通，對企業的銷售服務也會造成不利影響。這就要求企業把物資的管理和配送形成統一的整體，提高物流管理，制定高效的物流管理策劃。一個在物流管理方面有卓越能力的企業，能夠向消費者提供較高的.服務，並且會成為眾多供應商眼中的優秀合作伙伴，提高了企業的綜合競爭力。

企業要根據時代發展的特點，根據自己企業的實際情況，制定企業的物流管理策略，並能根據具體的物流管理規劃遵循一定的實施原則制定一定的實施步驟，從而完成企業的銷售任務。

(四)對產品促銷策略的優化。企業的促銷也會大大影響企業的物流系統。在促銷過程中，營銷部門和物流部門要加強合作交流，建立高效的信息交流和傳遞速度，從而使物流的各個環節保持有效的溝通和交流。

　　物流管理能夠使企業的市場營銷的優化策略

(一)要樹立“市場後勤觀念”的營銷理論。現代市場意義上的營銷理論，要求企業要把市場需求作為企業的出發點取代原有的以企業自身產品為出發點的觀念。企業要考慮當今的市場上消費者的需求，並能夠對市場的現狀做出快速的反應和決策。利用現有的先進科學技術，從而在提高企業產品銷量和滿足消費者需求的基礎上策劃出適合產品的物流活動，取得市場競爭力。利用利用這種營銷理念取得巨大進步和成功的企業眾多，我們眾所周知的海爾集團就是其中的一個典範。

(二)根據企業營銷制定合適的物流管理環節。物流管理策劃在企業市場營銷的每個環節都起着尤為重要的作用。企業要結合本公司的產品特點，從企業市場營銷的角度出發，加強企業的物流管理環節，從而能夠降低企業的成本，提高運輸效率，進一步提高企業的銷售能力。另外，企業要加強對物流管理流通環節的管理，減少流通環節，強化企業營銷的銷售渠道。企業要支持銷售渠道的不斷優化還要從自身行業的角度出發，結合行業特徵，不斷完善市場營銷和物流管環節。

(三)企業內部的各個部門應該密切聯繫。企業營銷是整個企業的共同目的，每個部門作出的努力都是為了能夠使企業產品的得到暢銷，因此，在整個企業營銷活動中，每個部門都應該緊密聯繫，而營銷部和物流部作為企業營銷的兩個最重要的部門，其之間的合作交流能夠提高企業內的合作緊密程度，不僅能夠促進對企業產品的全面瞭解，比如產品的營銷渠道，產品需要進行的促銷活動以及產品的價格等，還能明瞭企業的營銷能力、物流管理能力等信息。在合作交流的基礎上能夠共同探討產品的營銷策略，從而促進企業營銷活動高效高質的運作。

(四)物流方面根據產品特點進行差異化服務。企業營銷活動的核心價值是產品，一個營銷活動就是為了使企業所制定的產品能夠銷售的更好，成功的打入市場。聯繫現在的市場經濟狀況，企業要根據自身的情況和競爭對手以及企業的酷虎羣體的發展情況來明確自己的差異化過程。要從內外兩個角度來完善物流管理，其中對於競爭對手的差異化是外部的差異化，而對於自己本企業的客户羣體的差異化是內部差異化。綜合差異化服務，除了要具備充分的社會和行業知識以外，還要求企業的工作人員一定要具備銷售、服務、和溝通的技能，只有這樣才能夠滿足顧客性格的差異化，購買行為的差異化及顧客經濟狀況差異化等。