企業營銷管理的出發點

為了企業的生存，企業管理者每天都在做各種各樣的營銷決策，有關於渠道的、關於促銷的、關於價格的，這些決策決定了企業在市場上的成敗。但是，成功的企業總是少數的，很多企業是曇花一現，或在垂死掙扎。有人估算中國企業的`平均壽命是3-5歲，民營企業的壽命為2.9歲，而《財富》500強的企業，平均壽命也只有40-50歲。下面是yjbys小編分享的一些相關資料，供大家參考。

中國企業壽命偏短，部分企業是因為營銷管理出了問題。那麼營銷管理的出發點是什麼呢?營銷管理到底是管什麼呢?有人説營銷管理是管銷售隊伍，防止銷售隊伍“叛變”，用選人、留人、晉人等手段把他們管住，讓他們老老實實地賣貨;有人説是管理經銷商，認為經銷商是企業生存、發展的根本;有人説是終端為王，一切營銷管理都要圍繞終端展開。要分析營銷管理到底是管什麼，還是回到市場營銷的本質上來。

每個人、每個企業在社會上生存和發展，都有需要，並願意付出一定的報酬來滿足部分需要，於是這部分需要就形成了需求。可以通過很多方式來滿足需求，有自行生產、有乞討、有搶奪、有交換等。市場營銷的出發點是通過交換滿足需求。也就是説，市場營銷是企業通過交換，滿足自身需求的過程。

企業存在的價值，在於企業提供的產品能滿足別人的需求，雙方願意交換，如此而已。所以需求是營銷的基礎，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理就是需求管理。五種需求缺一不可，營銷管理要管什麼需求呢?這個問題涉及到企業的很多方面，企業強調團隊合作，強調供應鏈，因此各個環節的需求都要考慮到，這樣的營銷政策才是好政策。更多內容瀏覽請點擊：企業管理者如何分配時間

有個笑話説，某單位科研人員得到了一筆獎金，於是領導準備進行分配。在分配時，出了問題，到底要給發明人多少獎金呢?給團隊其他成員多少獎金呢?領導很難定，於是讓每個人闡述分獎金的理由。其中看門的老大爺説：“我不給你們看大門，儀器設備都會被偷，怎麼搞科研?”打掃衞生的張頭説：“我也有功勞，我負責打掃衞生，我不掏廁所，你們會憋死的。”

雖然這是一個笑話，但可以看的出來在營銷中，企業制定營銷政策，要充分考慮營銷政策推行的各個方面，其中主要是企業、消費者、經銷商、終端、銷售隊伍，這五個方面。營銷管理要滿足企業的需求、滿足消費者的需求、滿足經銷商的需求、滿足終端的需求、滿足銷售隊伍的需求，在不斷滿足需求的過程中企業得到了發展。只有滿足了這五個方面企業才能進步，才能生存。