最基本服裝銷售技巧
在服裝銷售過程中,服裝銷售員除了要把服裝很好地展示給顧客以外,還要掌握一些服裝銷售技巧,技巧能夠直接提高銷售業績。下面是yjbys小編為大家帶來的最基本服裝銷售技巧,歡迎閲讀。
推薦時要有信心
向顧客推薦服裝時,營業員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。
適合於顧客的推薦
對顧客提示商品和進行説明時,應根據顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。
配合手勢向顧客推薦
向顧客介紹商品的.時候,應將手勢帶入,讓客人更能聚精會神在商品本身上。
配合商品的特徵
每類服裝有不同的特徵,如功能、設計、品質等方面的特徵,向顧客推薦服裝時,要着重強調服裝的不同特徵。
把話題集中在商品上
向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。
準確地説出各類服裝的優點
對顧客進行服裝的説明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地説出各類服裝的優點。
服裝銷售還要具有針對性
對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。
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