淘寶賣家網店戰略的營銷小技巧
一、市場分析
首先我們我們要對市場做一個細分,不同的商品有着不同的消費人羣。商品的細分可以參考淘寶網上的產品分類,如服飾類,數碼類,家居類等等;關於消費人羣的細分也有很多因素,如年齡、職業、性別等等。通過這些細分後我們就可以選擇自己主攻的目標市場了,淘寶現在的競爭非常激烈,想要通吃整個市場是不可能,所以選擇一個市場細分來做主攻市場很重要,把自己的優勢集中在一點,成功的希望就會更大些。確定完這些後就該對店鋪進行定位了,比如説賣服裝的,定位是為了18-24歲的男性大學生提供有個性有特色的服裝,點綴大學生們豐富多彩的生活,滿足他們對個性服飾的需求。這個市場定位很關鍵,在下面營銷策略的制定中的產品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位都必須與之呼應。選擇好一個市場定位還可以讓你的店鋪更有形象,更容易形成自己的風格。
二、營銷策略
開店之初首先要做的是市場調查,俗話説得好,知己知彼方能百戰百勝。做市場調查呢主要是對一下幾個方面的調查:
1.產品行業調查;去調查你所售產品這個行業在淘寶上的競爭如何、市場容量有多大等等。
2.競爭對手的調查;去調查淘寶上與你所售產品的賣家有多少、店鋪信譽等級、他們有哪些優勢和劣勢,他們的價格定位如何等等。
3.供應商的.調查;我們在尋找供貨商時也要認清他們的優勢劣勢,他們的信譽度如何、供貨是否及時等等。
4.消費者的調查;調查他們對我們產品的喜好程度,和他們對產品的建議與評價等等。做好調查後就可以制定產品的營銷策略了,產品的分類主要也有幾點:
(1)產品分類和組合,合理的搭配產品能夠更吸引消費者,滿足他們更多的需求。
(2)價格策略;價格是營銷環節中的一個利器,制定合理的價格策略,將會為你贏得很強的競爭優勢。主要方法有成本導向定價法、競爭導向定價法和促銷導向定價法,這些定價方法中都有自己的優勢和劣勢,可以根據店鋪自身狀況來合理制定。
-
關於2016淘寶搜索的原則剖析
馬上就要到2016年的雙十一了,想必各大賣家都有了屬於自己的營銷方案。但是關於淘寶搜索各大賣家卻一直爭論不休,下面yjbys小編就帶大家就看看最真實的原則吧。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。原則一:個性化淘寶的大方向很多,對賣家影響的方面...
-
淘寶開店讓爆款更持久的方法2017
我們很多賣家如今面臨的問題就是爆款做不起來,要麼做起來了週期就很短,而且很難帶動全店的銷量,以前一個爆款可以養一年,而如何爆款慢慢被減弱了,那麼如今應該如何去做爆款呢?1、一個錯誤的理解:爆款是做出來的這時候會被吐糟:你妹啊,爆款當然是做出來的,那些牛逼的人都...
-
2017淘寶食品類目打造爆款技巧
食品類目是個大的行業,機會多但競爭也比較大,想要在這塊好好發展,自然我們也需要有好的策略,今天yjbys小編具體來跟大家講解一下淘寶食品類目如何打造爆款?一、食品行業趨勢及類目發展2016食品行業總計銷售額365億元,鴨肉類9.14億,2015年5.74億,同比增長59.2%,本店鋪是...
-
淺談淘寶開店價格戰的本質
網上進出店成本和尋找商品的成本可以低到忽略不計。於是,很多在網上賣東西的商家就認定:價格戰是唯一的手段。但是開淘寶店真的只能打價格戰了麼?下面跟小編來了解一下吧!1、淘寶店首先你要注意:價格戰的本質原因是什麼?其實追溯到根源上,價格戰發生的原因只有一個...