解析關於遊戲輸出東南亞的四個方面

在網遊時代，中國遊戲出口東南亞已是常事，在手遊時代，出海已經成為國內遊戲廠商尋求突圍的重要手段之一。東南亞總共有11個國家，泰國、印度尼西亞、菲律賓、越南、馬來西亞、新加坡6個國家佔比99%;而一款遊戲的成功大體可概括為四個元素：流量、內容、支付、運營。因此，針對龐大的東南亞市場，小編綜合這6個國家的數據、從這四個方面進行分析。

　　基本面：人挺多，網一般，手機紅利剛剛開始

1、上述東南亞6個國家的總人口數為5.395億，玩家在1.3億左右，佔比約為24%;遊戲玩家約為0.6億，佔玩家總數接近50%;ARPU值高低不等，最高的是新加坡，其中泰國以ARPU值$27.76位居第三，但龐大的人口基數和相對不錯的付費率使其成為東南亞遊戲消費最高的國家。

2、這些國家的電信基礎建設相當於中國5~10年前的水平，有線網絡入户和移動互聯網鋪設正高速發展。現階段，移動互聯網鋪設最全面的是越南、泰國和馬來西亞。大城市基本都有免費wifi覆蓋;而增長最快的是菲律賓，據有關數據報道，菲律賓互聯網入網率達到了800%的增速。整個東南亞地區接觸到互聯網的佔30%，達到1.7億人口。

3、東南亞正在從功能機時代向智能機時代轉變，智能手機用户攀升。其中菲律賓的`用户率普遍高於其他地區;泰國用户鍾情平板電腦，預計2015年平板電腦用户將突破700萬;越南仍是諾基亞全球十大銷售地之一，但其智能機增速也是最快的。該地區安卓手機用户明顯多於蘋果手機用户，導致Google play的應用下載量高於Apple store，但雙平台在收益方面不分伯仲。

　　內容：英語中文都可以

東南亞市場的語言很多，6個國家就有6種不同的本土語言，但總的來説，中文和英文是母語以外比較流行的兩種語言。語言文化圈和當地的經濟形勢決定了用户的類型偏好，越偏向中文圈的國家，比如越南，更傾向於中國題材遊戲，如武俠仙俠等;越偏向於英文圈的國家，比如新馬，對遊戲的選擇也更趨國際化，對歐美大廠的作品青睞有加。

在付費方面，除新加坡、馬來西亞的經濟形勢很好外，其他國家基本都是發展中國家，玩家最傾向的仍然是FTP(Free to play)類型遊戲，因此，設計遊戲內購在所難免。

　　支付：有錢的開始玩第三方支付 沒錢的還在用預付卡

在支付方面，這6個國家可分為兩類：新加坡，其他五國。新加坡系英語系國家，曾是英國殖民地，經濟發達，基礎設施完善，消費方式趨國際化，在支付上，信用卡、網銀/第三方支付佔主導。

其他五國屬發展中國家，互聯網基礎設施在建，無法支撐起龐大的網上支付系統;同時，當地人的消費習慣仍以現金形式為主。基於以上兩點，玩家在支付上以預付費卡、運營商短信付費為主，廠商如果沒有龐大的線下實體消費/支付系統，遊戲的收益會大打折扣。以泰國為例，其預付費卡支付方式佔到了50%：

在第三方支付平台的選擇上，由於本地大型手遊平台欠缺，玩家更趨向於通過Google play、Apple store直接下載遊戲，這也形成了玩家在這兩個商店直接付費的習慣;同時，國內支付工具如支付寶、微信在東南亞也可以使用，但需要和當地的銀行機構、第三方機構合作;各國本地支付公司也在迅猛發展，如越南的Onepay、Baokim、NganLuong等，印尼的Indomog、Unipin、Gudang Voucher等，泰國最大電信運營商True成立的Truemoney。

另外有兩家公司特別值得注意，MOL和Cherry Credits，兩者都基本輻射整個東南亞地區，在重要國家都設有分公司。仍以泰國為例，MOL是當地最大的第三方支付公司，整合了泰國本地的各種線下支付，包括運營商支付、網吧支付、點卡支付等八大支付方式;而Cherry Credits是一家新加坡公司，在東南亞的勢力正在迅速發展。