證券經紀人如何通過社交活動尋找大客戶
人是社會動物,每個人均有其獨特的背景、態度、行為和思想,人們在社會交往中構建的相互依存,相互聯絡的社會關係,對每個人的生活甚至工作,都有很大的影響。社交活動正在成為一種資源,推動著社會的發展,並在人與人的交往中創造出更新的思想或成就。金融行業尤其如此。下面是yjbys小編為大家帶來的證券經紀人如何通過社交活動尋找大客戶的知識,歡迎閱讀。
證券經紀人如何通過社交活動尋找大客戶基礎工作因為極高的可替代性,並不受到行業的關注,這在任何行業都是一樣的道理,人際關係就不一樣了,一個人建立起來的人脈屬於他自己,隨著他的離開來到新的環境下仍然可以生根發芽。金融行業裡掌握人脈的人永遠不愁吃不上飯,無論是尋找投資,還是想投資別人,無論是諮詢別人問題,還是“好為人師”,有人才有生意。所以說,金融人也需要有自己的社交活動,不過,並不是所有的社交活動都可以建立人脈。
認識人多並不等於人脈廣
通訊錄裡存了多少人的電話號碼,錢包裡放著多少張名片,嘴上說著“我認識多少人”,這些並不是人脈,人脈關係建立得好,一定是認識人多,但是認識人多不一定代表人脈廣。人脈需要從認識到熟識,不一定要“錦上添花”,但一定會“雪中送炭”。就像賈躍亭的“中國好同學”們,在樂視遇到危機的時刻能站出來紛紛伸出投資援手。
“收穫”的時候要記得“付出”
有人說,人脈關係就是相互利用。這是典型的錯誤思維。人與人之間的交往從來都是對等的,古語有云“來而不往非禮也”,社交活動中出現的你來我往才是建立人脈最關鍵的'一環。無論是思想上的碰撞,還是觀點間的分歧,有交往才有互動,並且在這個過程中建立一種信任。
參加社交活動,需要吸收別人的資源與營養,同時,也要做出相應的回饋,分享自己的資源與人,這才是一個健康的人際關係。
相互幫助而非“巴結”
每個人手裡的資源都不一樣,有人多,自然有人相對就少。金融人都喜歡使用槓桿,以小博大,不過,人際交往中使用槓桿往往會被認為是在“巴結”別人,這是一種很不友好的社交關係。
資源少的人要學會利用好手中的資源,並且積極學習,自我成長與升值,這才是在人際交往中學到的最重要的事情。
人脈是投資而非消費
天下沒有免費的午餐,社交活動也不例外。很少有社會交往活動是免費的,有些需要花錢,甚至花錢不少。不少人知道參加社交的重要性,但是止步於高昂的活動經費。要知道,建立人脈是一項投資,而非消費行為,懂點金融知識的人都知道投資的重要性。
投資比我們層次高的人,向他們學習各種知識和經驗;投資跟我們一個層次的人,共享彼此的資源;投資比我們層次低的人,挖掘他們的潛力。總而言之,投資人脈是一項極具價效比的活動。
用好平臺,事半功倍
一個好的平臺能帶來多大的幫助呢,看個例子就知道。美國最著名的外交家基辛格,在哈佛大學任教期間,主持過一個“國際研討班”暑期專案,每年都有來自世界各國的年輕人蔘加這個研討班,這些人當中有很多後來成為了大人物,比如日本首相曾根康弘、法國總統德斯坦、馬來西亞總理馬哈蒂爾等。基辛格就是個擅長使用平臺的高手。
擁有較大社交面的平臺大多如俱樂部、行業協會、商會等。不過,這些平臺雖然好,但是門檻也高,一般人不能企及,屬於金融人的平臺則更少了。最近有一則好訊息傳出:國內財經教育龍頭高頓推出了屬於金融人的專業社交俱樂部——CFA卓越人才俱樂部,旨在幫助全國金融人才相互交流和學習,在職業發展道路上互通有無,資源共享,成就夢想。
據瞭解,這個CFA卓越人才俱樂部也有自己的門檻,但是比較接地氣,只要通過CFA一級考試或者金融行業從業2年以上,就可以申請加入。除了與金融精英面對面交流分享,還有免費的金融財經課程學習,非常適合想快速融入金融圈但又苦無背景的年青人。
高頓CFA研究中心主任馮偉章表示,金融人一向重視經驗和考證,卻忽視了最為重要的人際交往環節對於一個金融人的幫助與成長。目前社會上專業的金融社交平臺並不多,一些過於高大上的金融傢俱樂部更是把大批的金融新人擋在了門外,高頓CFA卓越人才俱樂部恰好彌補了這一短板。
-
2017證券從業資格考試《金融市場》精選測試題及答案
測試題一:(1)以下關於派發股利的說法.正確的有()。Ⅰ.股權登記日.即統計和確認參加本期股利分配的股東的日期Ⅱ.除息除權日.通常為股權登記日之後的3個工作日Ⅲ.股利宣佈日.即公司董事會將分紅派息的訊息公佈於眾的時間Ⅳ.派發日.即股利正式發放給股東的日期A:...
-
2017證券從業資格考試練習題及答案
證券從業資格考試每一年都會舉行,2017年證券從業資格考試要開始準備了!下面是yjbys小編為大家帶來的證券從業資格考試練習題及答案。歡迎閱讀。一、單選題每題0.5分共30分以下備選答案中只有一項最符合題目要求不選、錯選均不得分。1.交易商在固定收益平臺進行...
-
2016年證券從業《市場基本法律法規》考前模擬
距離2016年證券從業資格考試剩下的時間不多了,為了幫助大家提升,小編準備了一套《市場基本法律法規》部分的考前模擬,文末有答案,希望能對大家有幫助。1.申請人符合規定條件的,證券業協會應當自收到申請之日起()天內,向中國證監會備案,頒發執業證書。A.15B.20C.30D.45...
-
關於證券期貨投資者適當性管理辦法「全文」
自2017年7月1日起施行,同時釋出《關於實施<證券期貨投資者適當性管理辦法>的規定》,自發布之日起施行。那麼,下面是小編為大家分享關於證券期貨投資者適當性管理辦法,歡迎大家閱讀瀏覽。《證券期貨投資者適當性管理辦法》第一條為了規範證券期貨投資者適當性管理,維...