房產經紀人如何說服客戶和業主

很多人說房產經紀人中介靠的是一張嘴，那麼作為房產經紀人一個如何說服客戶和業主呢?一起來學習下!

　　1、怎樣對有裝修的房屋進行價格談判?

1.首先要適當讚美及認同房東裝修的價值，同情房東當初裝修房屋時所付出的辛勞，讚美某個裝修的亮點。

2.得到業主的信賴後再分析房子的某個兩個缺點。

3.對房屋現有的裝修情況進行客觀的評估。

4.不要完全否決房屋的裝修價值，同時要告知房東裝修不能按原值來算，有一定的折舊率，是要打折的。

5.在與房東談價格時，可以拿周邊的房屋價值進行價效比，加以說服。儘量以房屋的原值加現在裝修的折舊率作為標盡來談價格，主要是讓房東覺得賣這套房子是有盈利的，當我們談其價格時，他只是賺多賺少的問題，這就有利於我們爭取價格。

6.相反，與客戶談價格時，儘量以房屋現在的價值加原來房屋裝修的費用來談，讓客房覺得買這套房子是比較便宜的，把握客戶貪小便宜的心理來談價格。

7.當買賣雙方見面時，一定要作好工作，直接引導他們來談總價就好，以免造成不必要的麻煩 與房東談價時，可利用房屋原值與裝修相加起來進行談判，與客戶談價時，可以利用房屋現有的市場與裝修相加起來的.價格進行談判，如果產生差價對於客戶而言比較好接受。

　　2、談判時，客戶說其他中介給他的價格更低

1.先要判斷他所說的話有幾分真實性。

2.說明我們和房東還是很熟悉的，他如果降價了，我們應該是不會不知道的，如果真的降價了，我這邊可以和房東再聯絡看看是否真的降價了。

3.瞭解是否有別的中介在惡性競爭，告知客戶，好房子自己做主。

　　3、臨門一腳，如何讓客戶過來定

1.再次申明此房產優勢，沒有最好的房子只有合適的房子，如果不喜歡就不要錯過了。

2.可以虛擬假客戶也想定這套房子，造成一種緊張感。

3.還可說明房東說還要和他愛人商量，如果你不當機立斷，房東很可能會反悔目前的價格，所以教育客戶不要再猶豫了。

4.如果這個客人以前失去過一次購房機會，還可以適當用激將法(你再這麼猶豫不理你了)。

　　4、客戶想做公積金，如何改成商業貸?

可以把責任轉嫁於房東，因為房東覺得做公積金時間太長了，或告知客戶公積金的其他用途(如裝修貸款，提現等)。

1.說明辦理公積金和程式和準備材料的難度。

2.說明辦理公積金，那貸款額度受很大的限制。

3.說明辦理公積金，假如今後想提前還款或者想轉按揭都存在很大的困難。

4.如果辦理商業按揭，每個月的不定期款金額也不過最多幾十塊錢而已。

5.告知客戶公積金可以先放著，如果不用公積金，未來政策有分房，可能還會考慮到他身上，用了公積金就是證明你有房子，有分房就分不到了。

　　5、其他房產代理公司干擾導致客戶左右搖擺怎麼辦?

1.公司形象

A闡述我們公司的優勢和實力如：(公司的整體規模、房源和客源的數量、後期的服務、公司房產經紀人的人數等方面)。

B比較我們公司和其他一些代理公司的區別：點明其他公司存在不正當競爭手段和暗算操作，以及帶來的嚴重後果，如(後期手續的辦理過程‘房款進出流程的安全性’房款差價的暗算操作等)。

2.房經經紀人本身

1)在這個期間內一定要穩住其中一方，可以向一方說房東‘客戶現在公司這邊，而我們和房東’客戶的關係很好，我們可以幫您爭取更好的價格。

2)感情投資，向買賣雙方表明，我們這次雙方見面實在難得，請買賣雙方珍惜這次的見面機會，儘量促成交易。

3)在談判開始時，可建議相關人員一同將手機關閉(理由是為了更集中精神簽約，減少外來的干擾)。

4)前期工作的鋪墊，在帶看時就應該和房東和客戶方建立好關係，取得信任感，瞭解房東方和客戶方有無在其他房地產代理公司登記，事先就要闡述公司形象，讓房東方和客戶方有這種意識，減少我們後期簽約不必要的麻煩。

5)如房產經紀人碰到棘手或自己解決不了的問題時，應第一時間向上級主管彙報，找出對策，不得拖延時間，延誤“時機”

6)告知客戶一套好不容易滿意的房子跟別人中介講，別人一定會破壞，因為你成交了對方就沒有機會了。