高級會計師考試備考知識點：經營戰略選擇

2017年高級會計師備考又迎來了新起點，為了幫助大家更好地複習。下面是yjbys網小編提供給大家關於高級會計師考試備考知識點：經營戰略選擇，希望對大家的備考有所幫助。

經營戰略選擇

　　(一)經營戰略選擇的影響因素

1.市場競爭範圍

明確企業市場競爭範圍是企業經營戰略選擇的首要因素。市場細分是確定企業市場競爭範圍的基本方法。

市場細分決策為經營戰略選擇明確了方向。

2.企業競爭優勢來源

競爭優勢是企業生存與發展的前提。企業在明確市場競爭範圍的基礎上，應進一步明確自身的競爭優勢來源於何處。通常企業的競爭優勢主要來源於兩個方面：一是低成本優勢。二是獨特性優勢。

(二)成本領先戰略選擇

1.成本領先戰略的特徵

(1)在這種戰略的指導下企業在生產經營中通過低成本優勢取得行業領先地位。

(2)成本領先並不等同於價格最低。

(3)成本領先企業能賺取高於平均水平的收益。

(4)成本領先地位的戰略一般必然地要求一個企業就是成本領先者，而不只是爭奪這個位置的若干廠商中的一員。

(5)成本領先戰略的成功取決於企業日復一日地實際實施該戰略的技能。

2.成本領先戰略的適用條件

企業選擇成本領先戰略必須考慮企業外部環境條件和內部資源條件。

(1)外部條件

第一，現有競爭企業之間的價格競爭非常激烈;

第二，企業所處產業的產品基本上是標準化或者同質化的;

第三，實現產品差異化的途徑很少;

第四，多數顧客使用產品的方式相同;

第五，消費者的轉換成本很低;

第六，消費者具有較大的降價談判能力。

(2)內部資源與技能條件

企業實施成本領先戰略，除具備上述外部條件之外，企業本身還必須具備如下技能和資源條件：

第一，持續的.資本投資和獲得資本的途徑;

第二，生產加工工藝技能;

第三，認真的勞動監督;

第四，設計容易製造的產品;

第五，低成本的分銷系統;

第六，培養技術人員。

(三)差異化戰略選擇

1.差異化戰略的特徵

(1)差異化戰略並不意味着公司可以忽略成本，但此時低成本不是公司的首要戰略目標。

(2)如果差異化戰略成功地實施了，它就成為在一個產業中贏得高水平收益的積極戰略。

(3)推行差異化戰略往往要求公司對於這一戰略的排它性有思想準備。這一戰略與提高市場份額兩者不可兼顧。

(4)在建立公司的差異化戰略的活動中總是伴隨着很高的成本代價，有時即便全行業範圍的顧客都瞭解公司的獨特優點，也並不是所有顧客都將願意或有能力支付公司要求的高價格。

2.差異化戰略的適用條件

選擇差異化戰略的企業既要考慮企業的外部條件，又要具備實施差異化戰略的內部條件。

(1)外部條件

第一，可以有很多途徑創造企業與競爭對手產品之間的差異，並且這種差異被顧客認為是有價值的。

第二，顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的;

第三，採用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業的差異化;

第四，技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色。

(2)內部條件

第一，具有很強的研究開發能力，研究人員要有創造性的眼光;

第二，企業具有以其產品質量或技術領先的聲望;

第三，企業在這一行業有悠久的歷史或吸取其他企業的技能並自成一體;

第四，很強的市場營銷能力;

第五，研究與開發、產品開發以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性;

第六，企業要具備能吸引高級研究人員、創造性人才和高技能職員的物質設施;

第七，各種銷售渠道強有力的合作。

(四)集中化戰略選擇

1.集中化戰略的特徵

集中化戰略是指企業以某個特殊的顧客羣、某產品線的一個細分區段或某一個地區市場為主攻目標的戰略思想。

集中化戰略是以高效率、更好的效果為某一特殊對象服務，從而超過面對廣泛市場的競爭對手，或實現差別化，或實現低成本，或二者兼得。

2.集中化戰略的適用條件

第一，企業具有完全不同的市場用户羣;

第二，在相同的目標市場羣中，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰略;

第三，由於地理位置、收入水平、消費習慣、社會習俗等因素的不同，將形成專門化市場，這些市場之間的隔離性越強，越有利於專一化戰略的實施;

第四，行業中各細分部分在規模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異

【案例】某玩具製造商擬實施包括實現規模經濟、針對3歲以下的幼兒設計獨有的“幼童速成學習法”玩具系列等在內的戰略方案，以增加其業務的競爭優勢。

要求：列舉經營戰略的類型，並判斷該玩具製造商上述業務層戰略屬於什麼類型。

[答疑編號6177010601：針對該題提問]

【案例】甲公司是一家日用洗滌品生產企業。甲公司在市場調研中發現，採購日用洗滌品的消費者主要是家庭主婦，他們對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感。目前，甲公司主要競爭對手的各類產品與甲公司的產品大同小異。

要求：簡述業務單位戰略的類型，並判斷在這種市場條件下，最適合甲公司選擇的業務單位戰略類型。

[答疑編號6177010602：針對該題提問]

【案例】乙公司是一家歷史悠久的英國奶製品公司，業務遍佈歐洲、亞洲和美洲，其規模在英國同行業排行第二。乙公司生產的主要產品包括嬰兒奶粉、全脂成人奶粉、各類乳酪製品，並一直使用單一品牌在各地市場上銷售。

乙公司在英國總部聘用了400餘名營銷人員，分別負責各地區的銷售業務。大多數營銷人員的大部分時間均出差在外國，與當地大型超市及經銷商洽談業務。乙公司生產總部的廠房與農場均設於英國市郊，採用勞動密集型的生產及包裝模式。乙公司各生產線的生產成本佔公司總運營成本的30%，比同行業平均水平高約5%。

近年來，某些地區興起以瘦為美的理念、崇尚多樣化口味的飲料等，導致奶製品市場競爭激烈。由於乙公司未能對各個地區市場變化採取應對措施，導致其總體市場份額和利潤率均下降10%以上，在成人奶粉細分市場的份額下降了20%。

要求：簡要分析乙公司在成人奶粉市場面對的挑戰，並提出可以增強乙公司競爭優勢的可選戰略建議。

[答疑編號6177010603：針對該題提問]