採購師談判技巧(精選)
國內企業必須迅速提高自身採購人員的素質和技能,以更好地應對挑戰和衝擊。因此,對專業採購人員的爭奪成為企業競爭的戰略之一。小編下面為大家整理關於採購師的談判技巧,歡迎閲讀參考:
1.做好準備工作!記住,對供應商/談判對手能提供的什麼樣的商品和服務瞭解得越多,你在談判中就越能成功。瞭解供應商/談判對手的處境,以及他們的真正的`利益需要。
2.同時,充分準備談判所需的輔助工具和資料,如:計算器,紙筆、合同,以往談判記錄價格單,對方的商品銷售和市場份額等有關資料。準備的資料越充分,越能增強自己的信心,給對方造成一定的心理壓力。
3.談判時衣着儘量選擇職業套裝為宜。體現尊重對方、重視談判、專業有實力的印象,否則會給對方造成被輕慢不重視談判的感覺。
4.精神飽滿熱情積極,自信而有掌控力。
5.談判中的眼神應平視對方主談判員的眼睛,不卑不亢併兼顧對方其他人員。不要眼光遊移不定,東張西望,低頭注視桌面,或長時盯着逼視對方帶有進攻性。
6.言語冷靜自然,談判重點內容時調整語調語速,注意語氣不要咄咄逼人。避免習慣語如:沒問題、是的、好的等帶有肯定意味的語氣詞。
7.避免習慣肢體動作如:不停抖動手腳或點頭,玩弄鉛筆,坐姿鬆散,撓粉刺,欣賞手指等。
8.開始時向供應商/談判對手提出較高的要求,必要時可以將要求降低。談判之前先弄清楚你應在哪裏停止,不再繼續讓步。
9.必要時可以起身離去。從長遠來看,通常對方如果看到你是真的不肯讓步,他們會妥協。
10.不要讓對方知道談判對你有多重要。你對談判越緊張,你所佔的優勢就越少。
11.必要時可以微笑着説不。你可以告訴供應商/談判對手你不打算接受他們提出的條件。注意禮貌,但要堅持自己的立場。
12.致力於與供應商/談判對手建立長期合作的關係。記住,國內的供應商仍不習慣將沃爾瑪的發展前景的因素考慮在內。
13.成功的談判中,雙方均為贏家。
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