採購談判技巧32招
為了幫助眾多采購新手更好面對談判,下面小編就給大家帶來一些妙招,謝謝您的閲讀!
1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員,但需要説他是你的合作者。
2.要把銷售人員作為我們的頭號敵人。
3.永遠不要接受對方第一次報價,讓銷售人員乞求,這將為我們提供一個更好的機會。
4.隨時使用口號:你能做得更好!
5.時時保持最低價的記錄,並不斷要求的更多,直到銷售人員停止提供折扣。
6.永遠把自己作為某人的下級,而認為銷售人員始終有一個上級,這個上級總是有可能提供額外的折扣。
7.當一個銷售人員輕易接受條件,或到休息室去打電話並獲得批准,可以認為他所做的讓步是輕易得到的,進一步提要求。
8.聰明點,要裝的大智若愚。
9.在對方沒有提出異議前不要讓步。
10.記住:當一個銷售人員來要求某事時,他肯定會準備一些條件給予的。
11.記住銷售人員總會等待着採購提要求。
12.要求有回報的銷售人員通常更有計劃性,更瞭解情況。應花時間同無條件的銷售人員打交道。
13.不要為和銷售人員玩壞孩子的遊戲而感到抱歉
14.毫不猶豫地使用結論,即使它們是假的,例如:競爭對手總是給們提供最好的報價,最好的流轉和付款條件。
15.不斷地重複反對意見,即使它們是荒謬的,你越多重複,銷售人員就會更相信。
16.別忘記你在最後一輪談判中會獲得80%的條件。
17.別忘記對每日拜訪我們的銷售人員,我們應儘可能瞭解其性格和需求。
18.隨時要求銷售人員參加促銷。儘可能得到更多的折扣,進行快速促銷活動,用數額銷售來賺取利潤。
19.在談判中要求不可能的事來煩擾銷售人員;通過延後協議來威脅他,讓他等;確定一個會議時間,但不到場;讓另一個銷售人員代替他的位置;威脅他説你會撤掉他的產品;你將減少他產品陳列位置;你將把促銷人員清場等等,不要給他時間做決定。
20.注意我們要求的折扣可以有其他名稱;獎金.禮物.紀念品.贊助.小報.插入廣告.補償物.促銷.上市.上架費.節慶.年慶.國際年慶等等。
21.不要讓談判進入死角,這是最糟糕的。
22.假如銷售人員説他需要花很長時間才能給你答案,就是説你已經和其競爭對手快談妥交易了。
23.不要許可銷售人員讀到屏幕上的數據,他越不瞭解情況,越相信我們。
(不要輕信採購出示的任何終局,採購最新的招數:給你看他與我們競爭對手的協議,不要相信這個協議,即使它是真的`--筆者注)
24.不要被銷售人員的新設備嚇倒,那並不意味着他們已經準備好談判了。
25.不論銷售人員年老或年輕都不必擔心,他們都很容易讓注意我們要求的折扣可以有其他名稱;獎金.禮物.紀念品.贊助.小報.插入廣告.補償物.促銷.上市.上架費.節慶.年慶.國際年慶等等。
26.不要讓談判進入死角,這是最糟糕的。
27.假如銷售人員説他需要花很長時間才能給你答案,就是説你已經和其競爭對手快談妥交易了。
28.年長者認為他知道一切,而年輕者沒有經驗。
29.假如銷售人員同其上司一起來,應要求更多的折扣,並威脅説你將撤掉他的產品。對方上司不想在下屬面前失掉客户通常就會讓步。
30.每當一個促銷正在一個別的超市進行時,問銷售人員:你在那裏做了什麼,並要求同樣的條件。
31.永遠記住;你賣而我買,但我不總買你賣的。
32.在一個偉大的商標背後,你可以發現很多沒有任何經驗的僅僅靠商標的銷售人員。
延伸閲讀:外貿採購12道基本流程細節
1、供應商要提供儘可能詳細的資金、經營許可證、產品、生產規模、資信認證等相關報告。資料越詳細越好。
2、採購商將對供應商提供的資料做一個詳細的歸類,把這些客户歸在哪類客户,並且給出是否值得扶持、資金是否值得肯定的內部分析。
3、採購商對供應商的工廠查看。視察廠家規模是否與他們提供的基礎資料一致。如果有不一致的地方就不予考慮合作。
4、採購商向供應商提出樣品需求。看樣品的尺寸、規格以及其他參數是否符合需求。
5、採購商要通過技術分析,要有檢驗部門的分析結果。檢驗包括其價格、質量以及其他是否符合要求。
6、如果符合要求,採購商對供應商下達一個評審通知書。符合要求的供應商可以進入採購商的供應鏈。對於再好的供應商來説,首先要進入採購商的供應鏈,才能有資格為其提供產品服務。
7、採購商與供應商進行初期的商業談判,正常的談判時間在三個月。
8、雙方簽定合同。
9、供應商開始對採購商提供小批量的產品。
10、採購商對供應商的小批量產品進行復查。所有的小批量產品必須進行嚴格的實驗檢查。
11、如果小批量產品通過審核,那麼此供應商將為加入採購商的產品目錄。
12、供應商加入採購商的產品目錄,每一個目錄都需要自己去評審,每一個地方都需要重新評審一次,整個流程需要半年時間。資信問題更是重中之重
12
-
醫院採購內部控制自我評估的內容與方法
引導語:醫院內部控制自我評估是醫院內部審計部門圍繞醫院內部控制的內容,對內部控制系統的健全性、合法性、合理性和有效性進行的審查和評價。下面是yjbys小編為你帶來的醫院採購內部控制自我評估的內容與方法,希望對大家有所幫助。一、醫院採購內部控制與評估的...
-
沃爾瑪採購流程及採購管理
1、採購流程:接單——排單——下訂單——跟單——結束訂單的過程。1)首先接單,這是採購的前提條件。2)採購員從業務處接到打樣單或者備料單,便要開始排單。3)下訂單。下訂單所指對象是供應商。排好單後便可依照排單時做的採購計劃着手備料。4)跟單,指的是與供應商簽訂...
-
採購新手須知
採購員,除批發、零售農產品:採購機器、設備、工具、零件和服務,購買用於生產的原材料或半成品。那麼採購新手怎麼儘快上手呢?YJBYS小編下面為你整理了以下這篇文章,希望對你有所幫助。一、公司生產經營活動的流程任何涉及到採購的公司,其部門相對來説都比較完善,如...
-
企業採購管理存在的問題
採購是企業經營中的一項重要內容,在企業的管理中具有重要的地位。企業的生產需要提前購進零部件和輔助材料,而這個佔產品成本的60%左右,是一項較大的開資。這提示採購人員,採購環節的小節約換來的是產品銷售時的大利潤。而且這一環節對利潤的影響較之其他各環節都...