2018諮詢工程師考試《方法實務》練習題及答案

　　案例一：

某招標項目採用基於諮洵單位資歷的評價方法，評標委員會有6名人員，其中技術、經濟等專家5名。技術難度較大，所以設定技術標的權重為 80%，商務標的權重為20%。技術標的評審分為三個主要部分，各以百分制計分，分項權重分別為：公司的資歷和經驗20%;完成任務採用的實施方案 40%;參與的關鍵人員配備40%。有A、B、C三家單位參加投標競爭，四位評委打分。其中三家單位的報價為120、125、100萬元。各評委對三家公司的評分如下。

問題：

1.採用基於諮詢單位資歷的評價方法是否合理?簡述合理或不合理的理由。

2.評標委員會的成員數量是否合理，如何修改?

3.寫出評審的過程，最後選出中標候選人。(計算結果取2位小數)

解題思路：該題主要是考核應試者對諮詢服務招投標的評標方法的應用，掌握什麼項目適合什麼方法;接下來按照技術標評審、商務標評審、綜合評審的順序計算得分，都是簡單的加減乘除，計算比較簡單;最後取分數最高者為中標單位。

參考答案：

1.採用諮向單位資歷的評價方法是不合理的，理由是：從資料中可以看出，該項目有一定技術難度，並且其中報價也有一定的參考價值，需要同時權衡質量和價格，因此應選擇基於質量和費用的評標方法。

2.評標委員會的成員人數應該為5人以上的單數，其中：技術、經濟等方面的專家不得少於總數的三分之二。所以，成員人數應為7人。

3.評標過程

(1)技術標的評審

分別計算評標委員會四位評委對A、D、C三家的評分：

A公司=[(90+85+80+75)/4]×20%十[(80+80+90+80)/4]×40%十[(70+75+80+70)]/4×40%

=82.5×20%+82.5×40%+73.75 ×40%

=79

B公司=72.5×20%十76.25×40%十77.5×40%=76

c公司=81.25×20%+85×40%十78.75×40%=81.75

(1)商務標的評審

三家單位C的報價最低，取值為100分，則：

A公司商務標得分：(100/120)×100=83.33

D公司商務標得分：(100/125)×100=80

(3)綜合得分

A公司：79×80%十83.33×20%=79.87

B公司：76×80%十80×20%=76.8

C公司：81.75×80%十100×20%=85.4

(4)根據上述得分，C公司得分最高，因此選擇C公司為中標單位。

　　案例二：

某諮詢單位剛剛成立，需要進行一系列營銷活動，最終明確市場定位。先期進行了市場調查，內容包括經濟環境調查、社會人文環境調查和市場容量調查等。並擬對諮詢他人員進行風險教育。通過公開招投標，諮詢單位獲得一個業務是填補市場空白的項目，該項目是外商投資。

問題：

1.諮詢服務可以採取哪些營銷手段?

2.該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括哪些調查內容?

3.請簡述該單位的市場定位的步驟。

4、市場開拓中有關目標市場的選擇包括哪些步驟?

5、針對諮詢人員的風險管理策略有哪些?

6、填補市場空白的項目，在機會研究方面此類項目的投資效益好壞的`關鍵是什麼?

7、鑑別投資機會要從哪些方面鑑別?

8、該諮詢企業編寫了核准申請報告，主要包括申報單位及項目概況、發展規劃、產業政策和行業准入分析，節能方案分析，建設用地、徵地拆遷及移民安置分析，經濟影響分析和社會影響分析等部分。請補充缺少部分。

答案：

1.營銷手段可以採取：建立網站、爭取客户推薦、廣告宣傳、專業出版物、保持良好的公共關係等。

2、該單位進行的市場調查除了上述內容外，還應包括政治法律環境調查和技術應用環境調查。

3、市場定位的步驟包括：①應確認諮詢單位自身的競爭優勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對比分析目標市場上可能出現的競爭對手與本單位的優勢和劣勢，明確自己在目標市場的相對競爭優勢;③通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優勢。

4、目標市場選擇包括：①市場細分;②目標市場;③市場定位。

5、針對諮詢人員的風險管理策略：1)強化合同履約意識。2)提高專業技能。3)投保職業責任保險。4)加強自身管理。5)提高職業道德素質。

6、填補市場空白的項目投資效益好壞的關鍵是市場。

7、(1)鑑別項目目標與企業規劃目標的關聯(2)鑑別投資機會是否能夠發揮企業優勢，具有可行性前景(3)符合企業現實情況。

8、核准申請報告還包括：資源開發及綜合利用分析，節能方案分析2個部分。