跨境電商：如何拿下戰鬥民族

導語：鄰近中國的俄羅斯已經成為影響中國出口電商最深的市場之一了。一年從中國市場的包裹高達2億個，佔了中國出口包裹的12%。

與此同時，中國也在影響着俄羅斯互聯網的發展。俄羅斯本土支付企業y的對外交流負責人Anna Kovaleva指出中國出口電商是拉動俄羅斯東部在線支付進程的重要力量。

那中俄跨境電商現在發展如何?將來會變成什麼樣?日前，在2017中國電子商務創新發展峯會主論壇上，俄羅斯跨境電子商務協會主席Igor Subow以俄羅斯企業的角度談及他對中俄跨境電商的看法。

以下為Igor Subow演講速記整理：

一、俄羅電子商務情況。

1.歷史：俄羅斯是全世界面積最大的國家，有1.45億人口，這些人都可能成為潛在顧客。實際上，俄羅斯本身已經有100年遠程銷售歷史，俄羅斯也是繼美國之後第二大市場。現在這個遠程銷售模式逐漸轉變為電子商務，所以從歷史上看，俄羅斯有着發展電子商務很好的潛力。

2.國家：目前俄羅斯有很多本土電商企業，而跨境電商企業主要來源於兩個國家的企業——一個是中國，另一個是美國。

3.網絡：俄羅斯實際上是歐洲互聯網用户數量最多的國家，有8000萬俄羅斯人每天使用網絡，而且也有4200萬俄羅斯消費者在網絡上購物。

4.俄羅斯跨境電商發展情況：2016年俄羅斯跨境電商規模高達30億美元，其中60%來自中國，而且每一年跨境商務增長都達到了30%，有2500萬俄羅斯人有從跨境電商網購的經歷，大部分從X網站購買商品。去年中國到俄羅斯包裹達到2億，在中國送往全世界的包裹當中佔到12%，俄羅斯對中國來説是跨境電商前三位的目的地市場。

二、為什麼跨境電商在俄羅斯發展這麼好?

第一、個人網購商品進口免税額是非常高的，超過1000美元。有很多俄羅斯的消費者買的東西低於1000美元不需要付税。

第二，俄羅斯消費者選擇在海外網店購物最重要的原因是因為價格比較便宜，價格比他們在國內買更加便宜，而且他們可以買到在俄羅斯買不到的商品。

第三，有更多的選擇。

第四、物流體驗變佳。三年之前中國到俄羅斯需要兩個多月，但是今天只需要比較短的時間(不到兩週)，過去幾年俄羅斯跨境電商的手續簡化了很多，所以送貨時長縮短了，今天一個貨物從中國到俄羅斯不到兩個星期，去年俄羅斯消費者他們以為是2-3周，但是事實上不需要這麼長的時間，所以俄羅斯消費者非常願意從中國定購貨物，對送貨時長比較滿意的消費者佔的比例比較高。

三、位於“絲綢之路”經濟帶的未來

談到俄羅斯跨境電商的時候，還要想一想模式有哪些?目前是三個：跨境B2C、B2B倉庫、保税倉庫B2B2C。

現在電商模式不斷變化，而且需要一個更快的跨境電商的送貨模式。我們看到很多中國商户越來越多運用B2B倉庫、保税倉庫B2B2C的模式，這樣可以更快的把產品交到消費者手中。中國電商市場B2B2C的模式對我們非常有啟發，我們嘗試去學習這樣一種模式，因為我們相信未來B2B2C的商業模式是大有可為的，因為這樣可以更快的讓終端消費者收到他們的`產品。

根據我們的統計，2020年，俄羅斯整個跨境電商的規模比2016年翻一番，從30億美元增長到60億美元，而且傳統的跨境電商B2C所佔比例會下降，保税倉庫B2B2C會上升40%的份額。

四、中俄兩國關於電商的新舉措

中國國家主席習近平於2013年10月的時候提出了共同建設亞歐“絲綢之路”經濟帶的“一帶一路”倡議;去年2016年俄羅斯總統普京號召建立亞歐大型經濟夥伴關係，因此俄羅斯會變成歐洲和亞洲各國非常重要的合作伙伴。如果把這兩個倡議合在一起看待，我們會發現在兩國面前都有着非常多的機遇可以讓我們在“絲綢之路”經濟帶更好的去發展跨境電商，無論是對於中國還是俄羅斯的電商來説，這都是一個大好的商機。

並且，我們可以預計電子商務無論是從中國出口到歐洲，還是歐洲出口到中國都會持續增長。俄羅斯政府有興趣支持電商公司將俄羅斯貨物出口到國外。去年俄羅斯政府也是出台了一些新的舉措和項目，來幫助俄羅斯貨物的出口。

我們可以看到無論在進口、出口、過境方面，俄羅斯作為全世界最大的國家都有極大地潛力，並且可以為保税倉的B2B2C的發展以及物流服務的出口發展做出貢獻。

五、數字經濟會改變全世界。

中國商家要更容易的進入到全世界的市場來迎接數字經濟，並且參與到國際競爭，因此我們相信我們一定要讓中國和俄羅斯強強聯手，只有通過這樣做，我們才可以更快的以及更成功的實現“一帶一路”倡議的目標。同時，我們也要共同分享我們的利益和我們的技術、知識、經驗。