關於營銷方案(15篇)

為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編幫大家整理的關於營銷方案，希望對大家有所幫助。

關於營銷方案1

一、 背景

歡慶20xx年中秋、國慶，慶賀開業一週年，樹新形象，提高社會知名度；利用這三個契機來做一個規模比較大的促銷活動歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及週年店慶，提升社會知名度，達到市場宣傳、推廣的目的；另一方面藉機促銷商品、回饋顧客。

二、活動主題：熱烈慶祝中秋國慶暨營業一週年

三、活動時間：10月1日-10月3日

四、活動階段：

1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預熱，宣傳內容簡化並引人期待。

2、場內商家分段逐步實行優惠促銷，促銷過程引導國慶系列活動更優惠。

五、 分系列主題

歡慶活動整體分為五個主題單元：

第一單元為：絕對現金（10月1日）活動預算：30人* 20元/天*3天（平均搖4個點）=1800元

第二單元為：飛鏢比賽（100%有獎）

凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽, 獎項為MP3、U盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學生另有禮品贈送。

活動預算：1100元

第三單元為：優惠不斷 驚喜不斷

活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。

以四重大禮 送您驚喜為主題，以多重利益吸引消費者購買：

1 、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經到萬發數碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據到市場管理處換取贈品一件（一張只換取一件）。每天限10名。

2、現在來買，立刻送！（第二重禮）國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價！新品**折，詳見店內吊牌國慶價；購電腦數碼200元以上送***，購家電500元以上送***！

3、特款特價，特別送！（第三重禮）特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供應。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）10月1日進場前100名消費者可領取一張10元代金券（全場通用）。

四、活動氣氛營造

喜慶熱烈、隆重恢弘

1、9月23日——主入口前設置拱門一個，橫幅一條：萬發數碼廣場祝零陵人民中秋國慶節日快樂。

2、9月30日主入口廣告架上捆綁彩色氣球。

3、9月30日佈置背景噴繪/海報

4、10月01日--廣場內清理車輛停放，設置8個促銷展位，包括家電，電腦，數碼。

五、大廳獎品展示（舞台搭建 ）

促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。

六、賣場主體外條幅

徵集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統一規格。20條

七、整個方案費用預算（合計：3100元）

飛鏢比賽獎品：（視實際付出） 小計： 1130元

1、飛鏢盤 30元*1個=30元

2、MP3 1G 100元*3個=300元4、雨傘 8元*20把=160元

5、USB HUB 5元*10個=50元

6、電腦防塵罩 5元*20個=100元

7、耳塞 3元*20個=60元

絕對現金+活動規則説明：600元+50元=650元

關於營銷方案2

行業背景

1.外部環境： 隨着經濟的迅速發展和人們生活水平的提高，對飲品的需求也會有日新月異的更高要求，單純的即飲產品茶飲料、碳酸飲料、果汁飲料、功能飲料等相關品牌已不能滿足年輕人追求個性、自由、時尚和健康的需求，因此從而衍生了快飲業這個龐大的市場。

2、 市場容量：具不完全統計幾大飲料品牌去年在重慶的銷售約20億左右，其中我們最大的競爭對手雀巢飲品去年約1000萬的銷售額，由於我司產品消費人羣和定位的特殊性，以及公司自身情況上看其市場容量應該是500萬左右。

3、、競爭對手分析

xx品牌的生意從產品上看主要以茶包(酒店、餐廳、快飲)、機器茶粉(餐廳)、散茶(快飲原料)這三款為主，所以在渠道上目標羣體上具有很強的特殊性和針對性。

由於正式操作市場較晚，現該市場這幾塊渠道主要以川寧、太古茶包(酒店)、川寧、錫蘭捷榮、阿薩姆、英伯倫、司迪生(快飲)、匯源、新的、雀巢、兩樂、五穀雜糧(機器茶粉渠道)

這些品牌進入市場較早有良好的市場基礎和渠道，xx品牌要在這個市場上佔用一席之地，以下就是我在這個市場操作的營銷思路與各位朋友分享一下!

營銷思路：

目標分解：

20xx銷售目標制定

區域市場佈局策略

1、一季度建立好市區三大DT的戰略佈局(批發、酒店、機器茶粉)和核心二批和KA重點終端的拉動基礎，以產品區域終端價格體系管控(三國鼎立)

2、完成所有外圍市場授權核心二批的戰略佈局並提供好維護方案(諸侯爭霸)

產品策略

1、高利潤核心產品---5LB、小黃罐、茶粉 ，進行合理價格管控和促銷拉動

2、流通充量產品--S200、S100，進行返點和陳列維護

3、側翼產品——茶包進行多渠道全面開花

價格策略

1、批發價格體系嚴格管控——方法陳列買贈折價和終端維護，高毛利產品讓利給批發客户

2、核心產品價格穩定，只通過促銷方式折扣，部分產品無折扣(如小黃罐)

3、側翼產品根據市場變化做價格折扣和促銷拉動

4、外圍批發價格全年統一價其終端供價高出市區5個點

促銷策略

1、終端價格折扣(買贈)捆綁

2、終端聯合促銷活動，品牌拉動

3、好的口岸買贈活動

4、小型品鑑會或培訓會

5、冠名立頓的快飲連鎖

6、 其他

團隊管理策略

打造和培養經銷商業務團隊，實行指標激勵方案(視情況而定)

收穫：

1.建立了區域市場的營銷組合(4 P)

2，月均銷量13萬

3、分渠道的經銷商招商佈局

4、市區核心二批佈局

5、開發了核心終端客户(快飲店、酒店、連鎖餐飲)

關於營銷方案3

一、客房

活動主題：住御花園大酒店，度快樂五一

活動時間： 4。28至5。1

活動內容：御花園大酒店為感謝客户長期以來的大力支持，在五一勞動節期間推出客房優惠活動。

客房優惠：標準單人間優惠價120元/間夜（淨價）標準雙人間優惠價120元/間夜（淨價）豪華商務間優惠價200元/間夜（贈送雙人早餐）行政套間優惠價388元/間夜（贈送雙人早餐）豪華套房優惠價688元/間夜（贈送雙人早餐）

二、自助餐

活動主題：自由自享，五一齊快樂，活動時間：4。28至5。1

活動內容：自助餐五一勞動節期間為答謝廣大客户，進行優惠酬賓。

1。自助餐滿六贈一

2。全場大贈送，豆花鮑魚每人一位

三、御花園中餐廳

活動主題：四海之內存知己，快樂相聚御花園活動時間：4。28至5。1

活動內容：慶五一、感恩回饋，答謝客户朋友對御花園的支持

1、全場感恩答謝，每桌贈送知名品牌葡萄酒，每人贈送xxxx。

2、每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務間一間一天的住宿。

3、活動期間生日宴另贈送精美鮮花。

4、活動期間大廳消費九二折全額優惠。

5、活動期間贈送園內相聚照、全家福等留念照片。

6、另有意外驚喜等您來取

四、生態園大酒店

活動主題：四海之內存知己，快樂相聚生態園

活動時間：4。28至5。1

活動內容：慶五一、感恩回饋，答謝客户朋友對生態的支持

1、全場感恩答謝，每桌贈送知名品牌葡萄酒，每人贈送xxxx。

2、每桌消費兩千元以上的贈送豪華商務間一間一天的住宿。

3、活動期間生日宴另贈送精美鮮花。

4、活動期間大廳消費九二折全額優惠。

5、活動期間贈送園內相聚照、全家福等留念照片。

6、另有意外驚喜等您來取。

關於營銷方案4

面對產品的同質化，眾多企業為了體現產品的差異化，在產品研發的基礎上，不斷運用新的技術元素在產品中加入新的功能，然而終究是治標不治本。當技術完善到一定程度以後，產品的功能達到極致，公文寫作產品出現了過度複雜化，伴隨着的是更嚴重的同質化現象。這樣的產品在家電、手機、汽車等行業表現得尤為突出。

為了解決產品同質化、利潤小的問題，企業應該從一個時代發現其新的特點、利用好外部資源、紮根於企業內部來逆轉目前的趨勢。

一、複雜型產品面臨的困局

當行業中出現同質化現象以後，更多的企業是加快新產品的研發速度，以新產品獲取高額利潤，以老產品佔據渠道與終端，並抵抗價格衝擊。然而，眾所周知，如果沒有在技術上進行革命性的創新，這隻能使產品更新速度加快，產品生命週期驟然縮短，而算不上真正意義上的創新。這時候，利潤點仍然停留在產品層面，利潤來源於產品的更新與新產品開發的速度；同時，資本的投資也會更多地投向產品的更新。這樣的結果使產品獲取利潤的週期進一步縮短，也會造成消費者對不斷更新產品知識的麻木；同時，推廣成本也在不斷向上攀升。此時，這類產品不再是利潤來源，甚至由於一味追求產品的附加功能造成利潤的負增長，使產品調入“無利潤區”。

二、信息時代信息傳播的特點

互聯網使傳播工具得到普及，其結果是降低了消費的成本。安德森説：個人電腦把每一個人都變成了生產者或出版者，但把每一個人都變成傳播者的是互聯網。互聯網降低了消費的成本，使無限細分市場成為可能，實現需求方規模經濟。今天的網絡，整合了多種傳播途徑，不同的網站、不同的工具，把每個人都變成了傳播者。

1、傳播信息速度快

利用互聯網、電視媒體傳播信息速度異常迅速。人們的生活就是每天接受各種各樣的不斷變化着的信息。這種信息更新如此之快以至於在消費者眼球中停留的時間如此之短，來不及更多的思考，便被更新的消息帶到了下一波的信息流中。這一方面為企業散播產品信息提供了有利之機，但同時對於加深產品信息記憶的難度也增大。

2、傳播信息內容廣泛

每天，新浪、搜狐等門户網站上都有新的信息，成千上萬；每隔一段時間，電視裏的廣告畫面就發生了變化，鋪天蓋地的信息充斥了消費者的生活。那麼信息量如此之大，什麼時候消費者才能注意到自己企業的信息呢？這對企業在宣傳自身產品的方式和方法上提出了挑戰。能使消費者在眾多信息裏以最短的時間接受自己便是一種勝利。

3、傳播信息帶有強制性

在一些門户網站上，信息都自動跳出，使得消費者無法選擇不看。這種由個人直接面對媒介的情況下，消費者生活的方方面面更多的受到了網絡、媒體的支配。個人選擇的權利減少。這對於企業來説，把自己的信息傳遞出去更為自由和廣泛。

三、信息時代消費的特點

1、消費是為了對自我的創造

布迪厄在《區隔》中提出，當代消費主要呈現出一種符號性的獲得，也就是説，人們更多地通過消費多藴涵的文化風格來表達自己的社會身份，並與其他社會羣體保持距離。消費者在消費中要界定的不僅僅是社會認同，同時也是為了培養一種自我實現感和自我成就感，形成個性。“當我們在消費物品的時候，我們就是在消費符號，同時在這個過程中界定我們自己。”

身分認同在一定的意義上乃是消費者通過消費“創造”出來的作品。消費者只是將所消費的商品看作是自我表達的主要形式和身份認同的主要依據。例如，在生活層面上，消費是為了達到建構身份，建構自身，以及建構與他人關係等一些目的。在社會層面上，消費是為了支撐體制、團體、機構等的存在於繼續運作。在制度層面上，消費則是為了保證各種條件的再生產，而正是這些條件使得多有上述這些活動的以成為可能。消費不純粹是對物品使用價值的佔有，而是作為消費者“自我表達”和身份認同的手段。

2、消費者的自我創造意願來源於信息刺激

現代社會已經不僅僅是一個商品和物的世界，已經成為了一個充斥着符號的世界。我們生活的幾乎所有方面都受到了符號的支配。電視廣告、網絡媒體等等都是符號的載體。符號體系化視覺形象的生產對於控制和操縱消費趣味和消費時尚發揮着越來越重要的作用。公文寫作現代廣告和傳媒形象在當代文化實踐中是一種強大的整合力量，它不再是普通意義上的信息傳遞，而是通過與所欲推銷的商品有關或無關的符號和形象來操縱人們的慾望與趣味。更有甚者，形象本身也變成了商品，而且是炙手可熱的商品。

威廉、萊斯在對加拿大廣告的研究中注意到，在最近五十年，尤其以電視為標誌，推廣產品信息的廣告，已不緊不慢的融進了消費者對社會生活的想象。從而，在現代社會中，消費者對商品的選擇，不再僅僅依靠商品的使用價值，而是更多依賴於商品符號藴涵的風格、品位，以及地位、依賴於傳遞符號的信息。

四、基於上述分析的企業營銷策略誤區

1、價格戰

很多企業在無法突破產品的銷量時，選擇用低價來打敗競爭對手。然而價格戰卻是一個愚蠢的辦法。拖垮競爭對手的目的雖然達到了，最終自己也不能生存了。

站在行業角度分析原因，價格戰會產生價格不可逆下降趨勢。最終破壞產業結構，使整個行業的利潤率降低。當然，如果是為了清理庫存而採用的階段性降價，以及價格促銷策略是很難構成行業內部持續的價格戰的。

從另外一個角度來分析，站在消費者的立場上，在消費時代，隨着經濟收入的增加，消費者手頭錢的寬裕，消費者認同的並不一定就是商品的價格越便宜越好，相反，廉價代表了價值低下，質量的劣等，服務的不周全，這並不能對那些想以消費來實現自我表達和身份認同的消費者產生吸引力。並且一類商品在一段時間內它的需求量是有限的，當所有人都購買了該種產品以後，這種產品今後將銷售給誰呢？

2、捨本逐末

企業單純為了盈利而捨棄在核心部位上創新，發展產品的附加功能是不能持續生存的。

一個企業的增長主要體現在兩個方面，一是銷售額的增長，還有就是利潤的增長。銷售額的增長的表現就是“做大”，產品線豐富了，產品的區域覆蓋擴大了，市場佔有率提高了等等。利潤的增長主要表現是“做強”，比如產品的利潤率提高了，以及資本的投資效率提高了等等。雖然國內對於“做大”還是“做強”仍然存在很多的爭議，但兩種增長模式無一不是圍繞着企業的核心來進行的。同時，另一種觀點——小即是美——使我們對企業的經營模式的創新產生了更大的興趣。前兩種觀點是針對企業擴張的模式來説的，而使企業“做小”則是針對了企業的收縮策略，意味着企業的業務迴歸核心。而回歸核心的目的仍是為下一次的擴張做準備。因此，增長是企業必須要面對的話題，而基於核心的創新才是完成增長的捷徑。

五、適合網絡時代複雜型產品營銷定位的幾種方法

1、價值鏈的前後端轉移

波特的“價值鏈”理論揭示，企業與企業的競爭，不只是某個環節的競爭，而是整個

價值鏈的競爭，而整個價值鏈的綜合競爭力決定企業的競爭力。用波特的話來説：“消費者心目中的價值由一連串企業內部物質與技術上的具體活動與利潤所構成，當你和其他企業競爭時，其實是內部多項活動在進行競爭，而不是某一項活動的競爭。”

IBM出售自己的筆記本電腦業務以後，在國內引發了對聯想併購案的爭論。它之所以要賣掉其成熟業務就是基於價值鏈的考慮。

2、品牌延伸（範圍經濟）

在產品過度複雜化之後，建立新的產品線，以及建立產品防禦體系是左右競爭格局的關鍵因素之一。

品牌延伸是企業進行市場擴張的有利手段，這種品牌策略充分利用了原始品牌的資源，有利於新產品快速進入市場並降低進入市場推廣的費用。因此，利用原始品牌已經建立起來的知名度、忠誠度，轉移到延伸品牌，可以憑藉消費者對原始品牌的好感與印象降低對新產品的牴觸而增加接受程度。

品牌延伸同樣有利於豐富品牌組合以及適應消費多元化的趨勢，並對建立產品金字塔體系具有重要作用。由於品牌延伸可以使產品組合更加豐富，為消費者提供更多的選擇。同時，在擴大產品線的基礎上，增強了品牌的整體競爭實力，豐富了原始品牌的形象並注入活力。增強了對原始品牌的品牌聯想，使品牌形象富於創新並更加豐滿。同時，由於新產品的加入，也增加了原始品牌的新鮮感，對原始品牌具有更多的不同感受。

3、附加功能轉向附加價值

消費認同時代的到來，使得企業必須依靠創造和提升產品核心功能以外的那部分附加價值獲取競爭誘使。與生產有形的產品相比，附加價值的無形性更難以把握。擁有相應資源的企業在競爭中將獲得長期優勢。

現代社會中，消費者不再是單純追求個人效用最大化的純粹的“經濟人”，就許多購買和佔有的商品而言甚至找不到使用的藉口，只是來源於信息傳遞的所謂“隱喻價值”。在對摩托車擁有者的研究發現，公文寫作許多購買並不是因為機車的性能，而是由於騎乘時的自由獨立、活力蓬勃的感覺，以及在摩托車族中形成的微妙夥伴關係；使用口香糖的關鍵不是“清新口氣”，而是隨之而來的浪漫境遇。

當然，消費者對產品的選擇最終要立足於產品滿足需求的核心價值之上，喪失了核心價值的產品被賦予再多的附加價值也無法維持其生命力。被愚弄的消費者在經驗的驅使下必將棄之而去。

4、內涵層轉向外延層（服務）

服務是經濟生活中的第二次競爭。美國一位著名市場專家曾經預言：“未來的競爭關鍵不在於企業能生產出什麼樣的產品（主要指產品更新換代的內涵層），而在於能提供什麼樣的服務（主要指產品的外延層）。因為，在一定時期內，提高產品的內在是有限度的，達到一定程度以後就難以上升了，而提高產品的外在質量和服務則是無限的。它可以根據市場的需求變化而不斷改進。”因此，人們現在把產品質量之間的競爭稱作“第一次競爭”，而把服務質量之間的競爭稱作“第二次競爭”。從某種意義講，“第二次競爭”比“第一次競爭”更加激烈，更為重要。

5、考慮小市場

在熱門市場，人們的選擇是有限的，一是品種有限，熱門就那幾個；一是鋪天蓋地的廣告，已經把產品廣而告之，不用顧客再費腦筋思考。但熱門市場在限制人們選擇的時候，就限制了人們的自由，貶低了他們的個性價值。

大規模定製的一般規律是，由滿足需求多樣化而形成了一系列小批量產品，形成一個大規模的總量，這一總量內的產品或服務是異質性的，異質性生產的協同生產成本，等於或低於同質性生產的協同生產成本，則這一範圍的規模是經濟的，即具有範圍經濟性。

關於營銷方案5

恭喜發財，紅包拿來！近日廣東地區的上班族都免不了説上這樣一句話。根據風俗，公司會在春節過後第一天正式上班時給職員派發紅包，俗稱“開門利是”，取意討個開門紅，這一寓意頗為吉祥。

元代“俗諺考”提及“為了吉兆，要向主家討個利是”的説法，由此可見，“利是”亦有好運的意義。

據中國上市公司輿情中心瞭解，騰訊早在月前便開始準備這次紅包領取的路線方案，並且安排了100多位保安，還為孕婦安排了直達總裁辦公區的電梯。

毫無疑問，這場紅包發放成了騰訊開年最好的企業文化推廣策劃。網絡上不少人士紛紛對騰訊人表示了“羨慕嫉妒恨”。

事實上，騰訊員工領到的紅包費並不多，總裁馬化騰發的紅包也僅僅是50元一個，但這卻是一舉多得的事情：

於騰訊人而言，這是一年之中難得與公司高層近距離接觸的機會；於公司而言，也是一次不用投廣告的企業宣傳秀。

藉助市場轉暖，金融機構對於員工們的重視顯然也超出了一般的商業機構。

對商業銀行而言，開門紅包費甚至可以抵得上普通員工半個月的工資。

以工商銀行(601398,)廣州分行為例，根據媒體報道，該行員工領取的紅包費接近3000元，加上從其他已婚同事手中獲得的紅包費用，總計能超過4000元，超出了半個月的工資。

派紅包的效果顯而易見，於內部宣傳而言，拿到紅包，員工的心情自然是欣喜的，藉助紅包的激勵作用，企業員工度過團結、喜慶的一天，人心凝聚。對外部而言，商業機構可以向外界展示企業文化，至少通過紅包潛藏的含義向消費者或者是未來的員工們暗示自身是一家文化、待遇都不錯的企業，變相地完成了一次營銷。

因此，發紅包既是一場温暖團圓的會面，也是一場組織考驗。它適時地將傳統文化融合為一場線上線下結合的企業文化營銷，彰顯企業實力、留住人才、吸引人才。

關於營銷方案6

前言

有人説，品酒圈子不一定就是名流圈子，但名流圈子一定是個品酒圈子。在廣州，飲葡萄酒的風氣在1995年時已興盛一時，但當時市面上沒有太多好酒，更重要的是沒有多少人真正懂得品嚐葡萄酒。然而進去21世紀之後，隨着國內經濟的發展，隨着葡萄酒文化的深入發展，廣州的葡萄酒酒品嚐家、收藏家已越來越多，玩家圈子正悄然出現。

隨着社會經濟的快速發展，人們對生活質量的追求與享受，葡萄酒成為了宴會、酒席之必需品，傳統佳節時分，葡萄美酒芬芳綻放，更為人們的生活增添幾分優雅，高貴。

在丁雯老師的指導下，本小組對廣州白葡萄酒市場進行了調查與分析，為更好地促進葡萄酒文化的發展，滿足消費者對時尚的追求，對生活的享受，以便在新的一年進一步擴大廣州白葡萄酒的市場，本小組根據當代人們的對白葡萄酒的需求的真實情況.擬定了今年廣州白葡萄酒營銷策劃方案.該方案僅供參考.

在本方案策劃過程中.小組成員參閲/引用了大量有關教材/報刊和網上資料.不便一一列出，在此僅代表全組成員向原作者一併致謝.衷心感謝丁雯老師的全程指導!感謝小組成員的共同努力!

由於經驗不足，本方案的缺點與不成熟之處敬請老師原諒與指證，同時也希望能夠促進其他小組進行交流，相互學習.相互促進.真誠地希望你們提出寶貴意見!

一、市場分析：

大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄酒居多。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過目難忘，也正好與傳統上所偏愛的代表好運氣的紅色相似。對於大部分中國消費者來説，白葡萄酒還是顯得挺陌生的。在“戰火紛飛的葡萄酒”戰場上” ，主角一直是紅葡萄酒， 討論話題最多的也是紅葡萄酒， 白葡萄酒一直跟在紅葡萄酒的後面。 難怪， 不少從事葡萄酒銷售商説， 白葡萄酒比紅葡萄酒銷售起來更難。白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎。口味清新、果香濃郁、物美價廉，白葡萄酒受到消費者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮的恰到好處的白葡萄酒，你會發現感覺竟會如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗。

1、國內市場分析：

根據中國行業研究網的`調查顯示，中國國內一直不重視白葡萄酒的生產，但部分消費者卻開始愛上白葡萄酒。雷司令和長相思等都是國產葡萄酒一向缺乏的產品。半乾白在中國的起步，説明消費者的口味在成熟，不斷追求更廣泛的口味，也可能是因為白葡萄酒一般都是冰鎮來喝，比較適合南方的氣候，而且更容易搭配中國菜。綜合來看，白葡萄酒有望成為未來葡萄酒進口的新增長點。

因為固有概念、傳統偏好以及對葡萄酒認知的侷限，當前很多中國消費者認為葡萄酒就是紅酒。這也是造成國內紅葡萄酒消費佔絕對優勢的主要原因，平均高達90%以上。但是這個數字隨經營者專業性的不同，而有極大的變化。據統計，一些專業性高的酒商，白葡萄酒銷售可以達到二至三成。

2、國際市場分析：

白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎。口味清新、果香濃郁、物美價廉，白葡萄酒受到消費者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮的恰到好處的白葡萄酒，你會發現感覺竟會如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗。

儘管葡萄種植區域在逐漸縮減，但是在過去的20年裏，世界上葡萄酒的產量每年增長250到330億公升。一些國家用更高產出的葡萄品種替換了老品種。其間，歐洲國家像西班牙和意大利也於同期分別砍伐了13%和11%的葡萄樹。

從20xx到20xx年，世界上靜止葡萄酒的消費增長將達6.3%，而產量將增長6.4%。根據英國諮詢公司國際葡萄酒及烈性酒數據分析公司為葡萄酒及烈酒博覽會所做的研究：世界葡萄酒產量將達到237億5千1百50萬升。

從1999年到20xx年間，世界上葡萄酒消費量增加了2.9%，從216億8千6百20萬升增加到223億2千3百50萬升。

世界上三個主要的葡萄酒生產國是意大利、法國和西班牙，其葡萄酒產量佔全球產量的50%。同時，這三個國家也是主要的葡萄酒消費國，其葡萄酒消費量佔全球產量的31.4%。不過，他們消費的主要是其國產酒，進口酒只佔消費總量的0.4%到2%。

主要的出口葡萄酒消費國是美國、英國和德國，佔世界葡萄酒消費量的25.4%(20xx年)。即5.383億升。據國際葡萄酒和烈性酒數據分析公司預測，到20xx年，這三個國家的葡萄酒消費量將增長至9億公升，其中靜止葡萄酒的消費份額將增加到28.7%。

在斯堪的那維亞國家(瑞典、芬蘭、挪威和丹麥)，靜止葡萄酒的消費量從1999到20xx年間增長了22.7%。據預測，還將有一個21.2%的增長率。國際葡萄酒和烈性酒數據分析公司預測他們的葡萄酒消費量將增長17%。

此外，巨大的亞洲市場顯示出了葡萄酒消費可觀的增長。在1999到20xx年期間，增長率達3.3%。但是，鑑於在日本23.5%、南韓31.7%和中國2.7%的年銷量的增長，有預測從20xx到20xx年，這裏的消費量將達到15%的增長水平。

二、產品分析：

白葡萄酒(White Wine)：

用白皮白肉或紅皮白肉的葡萄經去皮發酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟白葡萄的顏色不是白色一樣。這類酒的顏色色淡黃或金黃，澄清透明，有獨特的典型性，它主要以黃色調為主，主要有近似無色、微黃帶綠、淺黃色、禾杆黃色、金黃色等，年份越老顏色越黃!白葡萄酒一般在烹製海鮮菜餚中使用。

飲白葡萄酒老少皆宜，既可滿足人們的浪漫情調，又不至於因酒精含量而醉態百出，它含有250多種成份，能直接被人體吸收。

白葡萄酒的營養成分(每100克中含)

成分名稱 含量

水分(克)9.4

能量(千卡)66

能量(千焦)275

蛋白質(克)0.1

脂肪(克)0.1

碳水化合物(克)0.01

膳食纖維(克)0.04

膽固醇(毫克)0

灰份(克)18

維生素A(毫克)2

胡蘿蔔素(毫克)35

視黃醇(毫克)1.6

硫胺素(微克)3

核黃素(毫克)2

尼克酸(毫克)0.02

維生素C(毫克)0.06

維生素E(T) (毫克)0.06

a-E 0.01

(β-γ)-E 0

δ-E 0

鈣(毫克)0

磷(毫克)0

鉀(毫克)0

鈉(毫克)0

鎂(毫克)0

鐵(毫克)0

鋅(毫克)0

硒(微克)0

銅(毫克)0

錳(毫克)0

碘(毫克)0

其功效：

1、滋補作用

葡萄酒可對神經運動中樞起作用，給人以舒適、欣快的感覺。飲用少量的葡萄酒可以平息焦慮的心情，又可避免有副作用的鎮靜劑。

2、助消化作用

甜白葡萄酒含有山梨醇，有助於膽汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以幫助消化，防治便祕。

3、利尿作用

一些白葡萄酒的酒石酸鉀和硫酸鉀含量較高，可以利尿治水腫。

4、殺菌作用

防治感冒或流感的傳統方法之一，就是喝一杯熱葡萄酒。葡萄酒的殺菌作用，可能主要是由於它含有酚類物質。

5、葡萄酒與心血管病的防治

葡萄酒中的原花色素對心血管病的防治起着重要作用。

6、美容養顏：

“乾白”含有SOD、一氧化氮等抗氧化成分，對男性有助於抵抗衰老，對女性有助於美容養顏;

7、調控血脂：

“乾白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白;

8、保肝護肝：

“乾白”含有多種人體必需的氨基酸;

9、養腎護腎：

“乾白”富含酒石酸等有機酸，有利尿消腫作用;

10、含有豐富的維生素。

11、富含多種礦物質元素。

三、產品優勢分析：

白葡萄酒營養分析

1. 葡萄酒含有糖、醇類、有機酸、無機鹽、維生素等營養物質，對人體發育有不同的補益;

2. 葡萄酒是唯一的鹼性酒精性飲品，可以中和現代人每天吃下的大魚大肉以及米麪類酸性食物，降低血中的不良膽固醇，促進消化;

3. 葡萄酒中含有抗氧化成分和豐富的酚類化合物，可防止動脈硬化和血小板凝結，保護並維持心腦血管系統的正常生理機能，起到保護心臟、防止中風的作用;

4. 飲用葡萄酒對女性有很好的美容養顏的功效，可養氣活血，使皮膚富有彈性;

5. 葡萄皮中含有白藜蘆醇，其抗癌性能在數百種人類常食的植物中最好。這種成分可以防止正常細胞癌變，並能抑制癌細胞的擴散。紅葡萄酒正是由葡萄全果釀製的，故是預防癌症的佳品;

6. 葡萄酒中含有較多的抗氧化劑，能消除或對抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用，經常飲用還可以預防老年痴呆。

四、產品劣勢分析：

飲用白葡萄酒，按酒精含量的12%計算，每天不宜超過250ml，否則會危害健康。

五、消費者分析：

不同的國家因人口年齡分佈的差異，經濟收入的高低，功能食品和營養補充劑的消費羣也有所不同。通常來説，經濟越發達的國家和地區，需求就越高。在世界範圍內，人口的平均年齡都在提高，銀髮一族的產業還未完全具備，發展空間很寬闊。另外嬰幼兒人羣對功能食品和營養補充劑需求也不斷在增加。最後，上世紀70年代開始，婦女參加就業市場，對美容和婦女保健食品的需求不能低估。

以下就是不同國家的不同消費羣：

國家 主要消費羣

中國 女性，老人家，小孩，白領階級

美國 老人家，嬰幼兒人羣，女性

歐盟 老人家，兒童

日本 老人家，兒童

六、營銷戰略分析

葡萄酒市場蓬勃發展，但主要以中低端產品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國外特別是法國名莊酒所佔據。世界葡萄酒行業權威機構分析認為：到20xx年中國對葡萄酒的需求中高檔酒將佔到50%，中檔酒佔到40%，而低檔酒只佔10%。姑且不論其結論是否正確，有一點可以肯定：未來幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。

但運作高端葡萄酒和運作中低端葡萄酒截然不同。一直以來，我們的市場充斥的都是中低檔產品，這和國內市場的消費能力沒有直接的關係，更重要的在於國產品牌的低檔化現狀及運作高端品牌的技術手段不足。市場中很多消費者的消費向來不夠理性，很多有錢的個人或者不花自己錢消費的場合，把大把錢送給了國外高檔品牌。

挺進高端是一個永恆的論題。葡萄酒行業的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進高端的難度。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進高端，本土葡萄酒產業才有望升級，本土葡萄酒的消費才能登堂入室，本土品牌才能開創全新的未來。

一、國產高端葡萄酒滯後的原因

1、母品牌的大眾化

以張裕、長城、王朝為主的眾多國內葡萄酒品牌多是大眾化品牌。其品牌在市場多年的運作中，採用的是大眾化經營手段，在向高端品牌延伸的過程中，原來的母品牌不能支持高端品牌的市場地位。所以當張裕想推出高檔產品的時候，也要藉助卡斯特的力量或者單獨採用副品牌為主的全新運作形態;當長城要向高端延伸的時候，也要採用副品牌的方式建設君頂莊園等等。母品牌的大眾化造成了國內葡萄酒企業都在中低端市場區間進行爭奪，而高端區間都被知名國家的名莊酒所佔據。

2、經營意識不夠

雖然有很多中國葡萄酒企業做得很成功，但其實在品牌經營方面還是比較落後的。這些成功的企業或多或少地都具有階段性的成功因素。目前他們的業績並不能説明他們對品牌運營很在行。雖然長城開發了君頂莊園、張裕開發了愛斐堡，華夏推出小產區等產品，總體來説，在高端產品開發與運營方面都還不夠。同時，人們在意識中已經形成了國外葡萄酒優於國產酒的認識。其實國外的很多很便宜的產品進入中國，我們的一般消費者都無法辨別。何況以法國名莊為代表的國外知名品牌早已經佔據了某些高端消費者的心靈。想衝破這層壁壘越來越艱難。這也導致很多不敢在高端品牌經營上下決心。

3、資源不配套

從目前本土葡萄酒品牌的運營水平來看，大多數企業的研發能力、生產條件、

人力資源配置等不支持高端運營，如果進入高端，必須首先進行運營條件的高端化，這需要一定的時間成本和運營成本，也導致很多企業欲進又止，左右為難。

中國的消費者不是沒錢。有錢的中國人消費的都是國外知名品牌。僅僅一箇中國市場就可以貢獻給國外一個企業全年的利潤，包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩、芝華士、約翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國人喝掉了。在中國人眼總，這些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市場，無論從哪一個角度看，高端品牌都具有廣闊市場前景，中國葡萄酒市場也需要自己高端品牌的誕生。

二、對高端產品認識的誤區

1、高端產品就是高價格產品

挺進高端，價格是一個標誌性要素，也是高端意義的最直接體現。但二者不能劃等號。高端品牌的價格當然是比較高的，但更高的也是更重要的應該是高價值。高價格只是高價值的外在表現。本土葡萄酒品牌以往的定價策略是基於競爭的，要挺進高端，定價的基點就需要轉向以品牌為核心。

2、高端產品就是高利潤產品

利潤的高低要通過運營成本來核算。常規人們會認為高端品牌的利潤一定非常高，但這要看你的運營成本。往往高端品牌的市場營銷費用也更高，其成本自然更高。更重要的是，高端品牌往往是需要時間累積的，其隱性的時間成本很高。目前經銷企業對高檔產品的認識過於表面化，只看到高檔葡萄酒相對於生產成本而言的驚人的毛利率，但是忽略了一個重要問題：運作高檔產品的總成本並不低，實際利潤率不一定高。

3、高端品牌就是靠廣告打出來的

常規品牌往往依靠廣告傳播就能在短期獲得消費者的關注，甚至獲得較好的銷售。但對於高端品牌來説，單純靠廣告是打不來的。高端品牌更注重的是品牌的“調性”和“賣相”，注重品牌背後的價值，注重目標消費羣的內心感受，有時看高端品牌是否高端，甚至不是看產品價值，而在於消費者心態。

三、什麼樣的經銷商可以運作高檔品牌?

1、有強烈的品牌意識

高端品牌的運作不是單純依靠廣告和促銷推廣就可以成功的，而更重視品牌文化的建設。高端品牌帶給消費者的是高附加值，這種附加價值要通過品牌的個性與形象來表現出來。所以在運作高端品牌時，對經銷商的品牌運作意識有更高的要求。以往運作中低檔產品的時候，更多注重的價格戰和促銷戰，這用在高端品牌身上便不能發揮最大的優勢。 只有強烈的品牌意識，才能在運作中注重消費者的感受，用品牌的力量獲取消費認可。

2、有較強的渠道運作能力

高端品牌的運作渠道是比較“狹窄”的，高端品牌要賣給“高端”人羣，高端人羣肯定不會在傳統的、常規的渠道中來消費，更多的具有一種“圈子裏消費”特性，所以運作高端品牌的時候，和以往運作中低檔品牌的渠道完全不同。經銷商必須有能力找到適合的渠道，並能在渠道中獲得品牌價值的體現。

3、有較強的品牌推廣能力

這種推廣能力不是簡單地買贈和促銷，而更多的是文化的引導、品牌個性的張揚。其推廣的內涵在於“推廣一種理念、一種價值觀、一種生活態度”，這更需要在品牌文化上下功夫。而素有的推廣手段又必須和品牌地位、品牌形象、品牌主張相吻合。

4、有資源整合的能力

運作高端品牌必須要有對應的運作體系，它和運作中低檔品牌最好要分開。從公司定位到形象，從產品選擇到包裝，從人力資源到市場推廣，都必須符合高端品牌的運作要求。絕對不能用以往運作中低端品牌的方式來運作高端品牌。資源的整合能力將決定了能否走得長遠。

關於營銷方案7

保暖內衣可謂是紡織服裝行業裏最熱鬧、話題最多的一個分支，也是讓人覺得最不可思議的一個分支。保暖內衣業誕生時間並不長，但在短短几年內,依靠鋪天蓋地的廣告戰和概念戰砸出來的是一個非常巨大卻又十分脆弱的市場。品牌雖有極高的知名度卻談不上什麼美譽度、銷售渠道不穩定、消費者也不穩定，促銷競爭激烈而無序，廠家年年要推出新概念，卻年年都是新瓶裝舊酒，充其量也就是在面料上下些功夫。歷經市場的洗牌，行業裏很多昔日的明星企業已經風光不再了。

一方面，因為激烈的競爭，加上行業的日漸透明，使得保暖內衣產品褪下神祕面紗，產品的利潤率日漸下降，而另一方面廠家卻不得不持續投入大量的廣告宣傳費用，聘請明星代言人，來維持提升自己品牌的知名度。顯然，行業暴利的時代已經過去，較之那些做傳統內衣、女性內衣的企業等，保暖內衣企業似乎過得並不瀟灑。

圈內人都説做保暖內衣最需要的就是激情，從老闆到經銷商到公司的業務員，都需要激情四溢，敢博敢拼。據説，當年，有很多牌子的老闆就是憑藉巨大的勇氣，用全部身家押在中央台、押在明星代言上，然後就迅速成名，炮製出了一個個所謂的“品牌”。

雖然南極人、北極絨等仍在扮演着行業旗手的角色，但已越來越感到他們在宣傳推廣方面的窮途末路，仍是重複再重複着概念的炒作。雖然擅長炒作的婷美也攜幾大品牌聯手殺入保暖內衣業，將市場攪了個天翻地覆，但婷美卻更象是一個遊擊將軍，佔領陣地之後，很可能又會瞄準新的目標。

縱觀保暖內衣行業，我們常常會有以下疑問：

一 為什麼保暖內衣品牌投入了那麼多廣告費，而除了品牌名稱和其形象代言人外，卻很難給人留下深刻的印象？為什麼保暖內衣品牌年年要投入那麼多的廣告來維持品牌知名度？

二 為什麼貓人內衣近年能取得令人矚目的成功？而南極人願意出500萬天價年薪挖走其原總裁李曉平？

三 為什麼三槍、宜而爽等傳統內衣企業不投入什麼廣告，僅僅通過產品延伸，也能從保暖內衣市場輕易分得一杯羹。而保暖內衣企業想介入基礎內衣則似乎很難？

四 為什麼保暖內衣企業年年需要招商？ …… 在這些問題的背後，我們進行深層次的分析，不難發現，貓人的成功，除了其有明確的“時尚內衣”定位外，其強大的終端形象絕對功不可沒。而眾多的保暖內衣品牌們雖然號稱擁有成千上萬個銷售網點，卻根本談不上有什麼統一的終端形象，而且，它們的銷售終端一到淡季就幾乎從市場消失，很難給消費者連續傳遞明確的品牌信息。所以，筆者斷言，終端的脆弱，是目前制約保暖內衣企業發展最大的軟肋。

形象良好的終端本身是對消費者最好最直接的廣告，因為終端既結合了具體的產品，又能與消費者最近距離的接觸，而且是長期給消費者展示品牌形象，所以比户外平面廣告、電視廣告等更有説服力，也更容易給顧客留下深刻的印象。保暖內衣的終端之脆弱，主要表現在兩方面：一是缺乏統一、鮮明的終端形象。二是其終端在淡季會消失，形成斷層，不能連貫傳遞品牌信息。 為什麼導致這樣的現象呢？

一 因為產品特性的原因導致終端先天不足; 因為保暖內衣產品單一，款式單調，品種不多，而且季節性非常明顯，所以不能開設專賣店，因而無法建設出完整的終端專賣形象。又同樣因為產品簡單，所以進商場、超市等開設專櫃其實也就是幾個平米的貨架陳列，而貨架很多都是由商場統一提供的，貨架的樣式色彩都由商場決定，與所賣品牌的VI形象規範根本無關。因此，很多賣場的保暖內衣品牌終端形象幾乎都依賴於產品的包裝。而包裝終究是隨着產品款式功能的特點而改變的，很難有統一的表現中心。況且，話説回來，僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象？ 再者，因為保暖內衣是季節性產品，每年的春節一過，很多商場、零售店裏的保暖內衣就會開始陸續撤櫃，保暖內衣業因而也就開始了長達半年的“夏眠”，有的經營不善的企業一覺睡過去，就再也沒有醒來過。“夏眠”往往直接導致終端的消失，以及客户經營重心的轉移，客户的大量流失。

二 因為市場的開發與經營期出現斷層 因為保暖內衣“夏眠”的原因，所以通常留給保暖內衣企業上半年的主要工作任務就是進行招商，以及準備秋冬的貨品、設計包裝等。就緒以後就等着下半年出貨衝刺。於是，在上半年，各大內衣的展會如全針展等就成為了保暖內衣企業的招商大舞台，企業參展的規模越來越大，投入也一家比一家大。企業每年僅花在展會、招商會上的費用就要佔到將近營業額的10%，甚至更多。同時，上半年，保暖內衣的招商廣告也會時見諸各大媒體。

規則很簡單，如果上半年招不好客户的話，下半年就別想有多少銷量了。 這樣，市場開發在上半年，而客户引進產品進行銷售則是下半年的事情，中間存在着漫長的時間差，使得客户既無法也很難保證按照公司的形象標準來進行終端的建設。而且，下半年，一旦開始出貨，終端網點幾乎是以一種急劇膨脹的速度蔓延開的，公司根本沒那麼多時間來將網點形象建設跟進監督到位。

三 因為客户特性 因為行業特點，經營保暖內衣的客户也幾乎都是以追求短期利益為目標的。一般代理商都有這樣的想法，先把錢賺到手再説，誰知道自己經營的品牌半年後還存不存在呢。所以他們寧願花大把鈔票用在廣告和促銷方面，也不願意把錢來投入建設終端。而終端零售商通常肯定也不會只經營一個保暖品牌，他還要考慮他店裏明年上半年的產品銷售，因而也不願意投入很多費用來做具體某個品牌的終端形象。所以也註定了保暖內衣的銷售終端形象的匱乏和混亂。

四 因為廠家急功近利的營銷手法 保暖內衣廠家通常對終端的基本要求是：出貨、出貨、再出貨，廠家都想在下半年有限的幾個月裏儘快多出貨，以收回上半年的投入。所以營銷重點也都放在了概念炒作和瘋狂的價格戰促銷方面。而終端建設這一塊對銷售業績提升來説，效果是屬於慢熱型的，廠家根本不重視，即使意識到也無暇顧及。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的：設計製作一些終端標準形象冊子分發下去，或者直接設計好一些標準終端模式刻成光盤郵寄給經銷商，然後要經銷商按標準參照進行裝修，但出於成本考慮等原因，經銷商往往會自己根據實際情況需要來進行終端佈置，而很多商場、超市甚至都有現成的貨架提供，放哪個牌子都一樣，更談不上按照標準來做了。所以，終端做不好也是必然的。

如果終端不能傳遞穩定的產品信息，或者形象不統一不規範的話，就很難給消費者留下長期的良好的品牌印象，現在保暖內衣終端給人最大的印象似乎就是瘋狂的促銷。而且，終端有近半年時間的蟄伏消失，半年時間，已經足夠讓消費者忘記許多，因而每年都需要花大把的銀子來喚醒消費者的記憶。

從營銷手法來説，一些傳統的內衣品牌真的是乏善可陳，但他們卻佔據着內衣產品大部分的市場份額，市場上真正銷量大的還是三槍、宜而爽、AB等常規內衣品牌，因為他們有豐富的產品系列，一年四季你起碼都可以買到。比如三槍、宜而爽你常年到處可以看到它們的專賣店，可以看到幾十平米的專櫃。這些終端在不斷給廠家維繫着關於品牌的記憶。這是他們區別於保暖內衣品牌的最明顯優勢。

面對這種局面，對於保暖內衣企業來説，要尋求健康、穩定、長遠的發展，產品轉型幾乎是唯一的出路。但該如何來轉型？這一直困擾着保暖衣企業，市場上投入的高額廣告費打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性質已經定型，轉型做其它產品，消費者能接受嗎？目前，不少保暖內衣企業在涉足其它服裝領域，比如女裝、比如羽絨服等，但幾乎還沒有成功的先例，如同進入了一個死衚衕，卻不知道如何鑽出來。南極人曾推出夏季冰涼T恤，但一想到南極人就很容易讓人想到“保暖”，消費者穿着“南極人”T恤會感到涼快嗎？看來，要解決品牌在消費者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修遠兮！

關於營銷方案8

目標市場：杭州各大學校的師生，其中最大的消費羣體是學生。

投放廣告的目標：在本網站正常運營的基礎上做宣傳和推廣，爭取讓本網站被杭州各學校的廣大師生知曉並瞭解，以及考察目標市場的反應，以便在日後的網站運營中能收到較好的效果。

主要經營項目：各式眼鏡及關於配鏡護眼的免費諮詢。

廣告策略及戰術策劃：

由於學生接收廣告的主要途徑是在網絡、電視媒體、電台廣播、各類書刊雜誌等，以下是廣告投放的四個方面是：

一、平面廣告投放

1、和各個學校附近的網吧達成協議，將我們配鏡網的網址設定為ie的主頁，將配鏡網的宣傳圖片設定為電腦的桌面背景。這種方式針對性很強，目標直接就是網民，他們是我們廣告營銷的最集中目標羣體。

2、在校內的宣傳欄張貼宣傳海報，其宣傳面廣，可以讓大部分學生看到，但對於這種海報學生仔細閲讀的可能性較小，因此宣傳海報的內容要以大標題和醒目的圖案圖標為主，但詳細介紹仍不可少，以方便那些對本廣告感興趣願意詳細閲讀的人羣。

二、傳統媒體廣告投放

1、有請杭州當地廣播電台的熱門主持人為廣告主播，製作成日常生活版廣告。作用：他們是當地當紅dj，有請他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學生都愛聽他們的節目，生活般的情趣、搞笑的語言、年輕的心，這樣的廣告自然會引起年輕人的關注。

2、電視廣告投放

三、網絡廣告投放

1、利用信息平台發佈將現有的商品信息直接登錄各大信息發佈平台*一個廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統來檢測，從反饋回來的信息中提取有用的信息並加以整理，以便今後廣告策略的調整和網站建設及服務的改善。

以下是我為颶風眼鏡設計的廣告推廣詞：

1、“颶風眼鏡”，相信您的眼睛!

2、鏡裏鏡外，兩片世界！

3、“颶風眼鏡”，以最貼心的服務，最專業的角度．帶給您全新的視野．

4、世界“鏡”收眼裏！

5、讓眼睛説話的眼鏡

6、心靈的窗户需要心靈般的呵護！

7、跟隨年輕的脈動，展現青春的活力。

8、你想和我一起看世界嗎？

通過觀察周圍的人物和故事，發現對於二三十歲的年輕人來説，事業與情感仍然是永恆不變的話題。這個階段正處於人生的上升期，對未來充滿美好的期待，渴望獲得成功，實現個人價值，所以憑着年輕和熱情，肯為事業付出一切。然而生活工作節奏的加快，閲歷和經驗的差異，使得年輕人在追求事業和愛情的道路上不可能總是一帆風順，會面臨意想不到的挫折和變數，往往需要獨自做出選擇。這時候，自信的態度就顯得格外重要，這也成為現代人最看重的品質。

颶風眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時尚，同時煥發你的內在活力，讓你更有自信。廣告的職責就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網站及產品形象。

關於營銷方案9

活動方案目的：

主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動新顧客加入會員

前期：通過宣傳海報宣傳(通過二維碼活動海報廣告宣傳)

前期宣傳的目的：

在客户店面張貼二維碼活動海報，吸引客户的眼球，讓客户瞭解到本次的活動。其次達到金感覺網上商城的宣傳效果。

備註:實現線上下雙線聯動營銷。

活動方案：

1.凡進金感覺商城註冊會員均有精美禮品一份。限制人數 線上與線下相結合怎樣實現相結合 會員管理 售後服務 沒有價位優勢用服務優勢。

備註(小禮品 宣傳冊 雜誌等 幫助其更好的瞭解店鋪的產品)

2.金感覺網絡商城開業大酬賓，全場包郵 原價 例如：80----29....原價120......39.......180.....59. ..220.........69.........秒殺 或者特價產品限時搶購。(用那幾個款去做)

文胸8306- 99元 8307-69元

保暖套裝：

3.全場滿300送50元代金劵 全場滿500送100元代金劵

4.轉發促銷信息 有抽獎 送話費 送精美禮品一份。(用微信宣傳)

關於營銷方案10

核心傳播概念提煉完成，接下來，需要把複雜的作用機理重新梳理。“作用機理”一詞，西藥裏面的化學成分作用過程，是西藥的專業術語。

那麼，為什麼普通的產品也需要這樣的“作用機理”呢？範志峯提示：要去支撐起產品的核心傳播概念。

我們所知道的碧生源牌常潤茶，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”，在醫藥保健行業稱這個概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”，那麼，為什麼要洗？你的產品又是怎樣洗的呢？我們需要把這個過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人羣。

為什麼要洗？我們住的房子，需要定期的打掃衞生，如果不打掃，就會很髒。腸道和房子一樣，也需要定期的打掃，如果不打掃乾淨，就會堆積很多宿便，宿便就會滋生很多“毒素”，這些“毒素”就會使人體的內分泌系統紊亂，女性臉色就會暗淡、有癍、有青春逗、年齡大的人直接是便祕。那麼，你要不要洗了呢？

怎麼洗呢？常潤茶就提出了清宿便、排腸毒的功能。常潤茶裏面就含有很多XX藥物分子，這些藥物分子進入腸道後就可以立刻清洗宿便，就好象我們沐浴一樣，用香皂或者沐浴露洗澡，在洗乾淨的同時，又舒服，而且還很清香。

樂無煙為什麼沒有油煙？因為裏面的純鋼材料是用德國航天技術生產的，温度始終控制在350度，再經過XX工序，這樣就沒有任何的油煙了。

20xx年有個真味如煙的電視購物產品，用動畫和做試驗的方式把產品的“作用機理”體現出來。我在策劃雷達筆（防近視）的時候，在拍攝片子的時候，特別在作用機理的那個段落做了很多反覆的實驗。

説到這裏，其它行業的，不是醫藥類的估計會説，很難提煉“作用機理”，其實不然。

只要有核心的傳播概念，就會有作用機理。培訓行業也是一樣，20xx年範志峯策劃的“英語課本倒背如流”特訓班也一樣提煉作用機理。

科學家斯佩裏教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成，左腦動手動腳，右腦是思維。天才的愛因斯坦的右腦才開發到了13%，每個孩子都有可能超過愛因斯坦，那就需要開發。用科學的方法把右腦開發出來，讓孩子左右腦開發，6天把課本背完是不是就很簡單了呢？

範志峯：中國策劃學院客座教授、著名營銷策劃專家、蜥蜴團隊長官親傳弟子，10年營銷策劃經驗，精通報紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧，最為擅長用醫藥保健手法武裝傳統行業。在醫藥經濟報、21世紀藥店報、博鋭管理在線、慧聰網、中國健商雜誌、全球品牌網、商戰名家、渠道網、價值中國網設有營銷專欄。

關於營銷方案11

通過調研瞭解目標消費羣體對中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評價，以及對兒童中餐的接受程度等，掌握目標消費羣固有的價值觀與消費傾向，預知市場開發過程中可能出現的障礙、阻力。

一、 兒童中餐市場宏觀分析與研究

為問卷調研提供線索、奠定基礎。

1. 宏觀行業信息蒐集，包括行業現狀、發展趨勢、技術現狀、競爭態勢等宏觀信息的蒐集和分析

2. 兒童餐食製品分析(現狀、發展趨勢)

3. 兒童西餐製品現狀(主要競品、替代品現狀與動態，各品牌概念、產品設計與賣點、發展現狀與趨勢、營銷模式、產品研發動態與趨勢、存在的問題等)

4. 兒童中餐產品分析(發展歷史、傳統文化、發展趨勢以及市場機會)

二、 兒童餐食市場問卷調研

目的：概念測試、設想驗證、尋找KPI

對象：80、90後為主，包含：嬰幼兒父母、準父母、祖父母

樣本：嬰幼兒父母300人(xxx承擔200人)，(已工作未生育)年輕白領100人，在校研究生50人，大三大四學生100人，48-58歲女士50人。

三、兒童餐食市場FG測試

對問卷調查的補充，對目標消費羣消費心理、動機、需求進行互動式深入挖掘。

1、測試內容包括：

中西餐文化測試

寶寶中餐產品概念測試

產品形式測試

銷售渠道測試

產品包裝概念測試

2、測試共分5場

嬰幼兒父母：2場

年輕白領(已工作未生育)：1場

在校學生：1場

祖父母：1場

注：每場8人

第二部分研討論證

一、頭腦風暴

在問卷調研以及FG測試結果基礎上，組織相關專家進行頭腦風暴式專題研討，對有爭議的問題進行論證。

1. 辨別市場阻力與障礙

2. 探索克服市場障礙的途徑

3. 探尋市場機會

4. 對新產品的建議(定位、形態、口味、包裝、淨含量、價位與檔次、產品名稱、賣點話術、指標設計)

二、調研結論

書面調研結論主要內容包括：

第一部分：調研樣本選取、調研方式、調研説明

第二部分：目標消費羣對兒童中西餐的評價、對兒童中餐的評價以及接受程度、可能的主要市場障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發建議(形態、包裝、淨含量、口味、價位與檔次、產品名稱、指標設計)。

第三部分：問卷調研結論、FG測試結論

第四部分：數據附件

第三部分 營銷策劃

一、 概念與佔位

市場細分與區隔

市場定位與佔位

概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內涵

(概念營銷之)立體佔位

二、 產品定型與產品系列

根據問卷調查以及FG測試，確定(概念營銷之)產品的具體形式以及產品的系列。

面體的形態、大小、數量

湯包、鹽包、各類配菜等的科學組合(合理膳食)

料包組合形式內容

面體與料包的銷售包裝形式

三、 產品價格鏈設計

1. 每款產品價格鏈設計

2. 渠道政策

3. 終端支持

4. 消費拉動力度

四、 產品推廣策劃

產品定位

(概念營銷之)產品賣點與宣傳要素

產品宣傳廣告語

產品推廣話術

立體佔位傳播

五、 產品上市

渠道選擇

終端陳列

售場推廣

上市宣傳

(概念營銷之)炒作

第三部分 進度與經費

一、合作方式

雙方成立xxx兒童中餐產品研發工作組，我方人員負責產品研發前的市調、產品上市前的營銷策劃工作，貴方可派專人全程參與，隨時溝通、協調、處理合作中出現的問題;貴方專人負責後期的產品研發、生產以及上市銷售與推廣工作，我方協助貴方的上市推廣工作的開展。

為促進工作有序進行，達到雙方默契配合，建議開始啟動時每週指定時間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會一次，方案實施後一個月碰頭一次，主要對工作進展進行溝通、研討、監督，對工作中存在的問題或分歧進行溝通協商，力求達到最佳合作效果。

二、時間進度

序號工作項目工作內容分解所需時間

1、市場調研宏觀行業信息蒐集5天

問卷調查(問卷設計、數據採集、問卷錄入、統計分析)10天

FG測試(方案設計、樣本甄選、樣本通知、測試、數據處理)7天

2、研討論證頭腦風暴(準備、研討)3天

形成結論5天

3、營銷策劃概念、佔位10天

產品10天

價格鏈與渠道政策10天

產品推廣20天

產品上市方案20天

4、跟蹤諮詢上市前培訓、跟蹤、調整、應對、諮詢

關於營銷方案12

一、店鋪簡介

xx時裝店，由xx時裝店服飾有限公司全資經營。xx時裝店品牌創立於20xx年，xx時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20xx年xx月，xx時裝店下設xx個業務部門，員工人數超過xx人，有超過xx萬的會員，是xx電子商務的代表企業。

二、品牌故事

xx時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝某，男裝某，童裝某，設計師品牌：xx。

各個品牌的定位：

xx時裝店xx—韓風快時尚女裝第一品牌

xx時裝店xx—韓風快時尚男裝第一品牌

xx時裝店xx——韓風快時尚童裝第一品牌

xx——東方復古設計師品牌

xx時裝店的目標銷售對象為都市時尚人羣，公司旗下擁有百餘位專業的時尚選款師和設計師，並在韓國擁有分公司，同xx餘家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關係。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人羣信賴。

xx時裝店致力於打造“韓風快時尚”的都市時尚人羣服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，

演繹的淋漓盡致，目前，xx時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網貨品牌”“最佳全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

三、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過程

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。

2、要確定顧客人羣。

(1)確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人羣：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費羣，促銷才會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式

活動時間：xx年xx月xx日xx點xx分xx秒到xx月xx號xx點xx分xx秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚划算：挑選3款產品(顧家支持)上聚划算活動顧家商品，原價xx，淘金幣價xx，xx淘金幣，數量xx份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

五、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨;

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議採用激光打印機或熱敏標籤打印機打印發貨單。對需要打印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客户優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

六、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就説明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

關於營銷方案13

活動主題：歲末完美風暴

活動時間：2月1日——2月17日（共17個工作日）

活動內容：

一、全場商品2折起

活動期間，全場商品2——8。5折銷售（6樓百元街全場8折）

（金銀珠寶飾品、名錶、化粧品詳細折扣請見櫃內明示）

二、購物一小時 幸運5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡是在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

注：

1、返款全部以贈券（a券）形式體現

2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果於當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。

3、抽獎地點：6樓促銷服務枱抽獎現場；

4、返款地點：6樓促銷服務枱；

5、返款時間：當日營業時間；

6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄；

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；

10、抽獎結果及時在現場及廣播中公佈。

活動情況説明：

1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之後再打折；

3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理；

4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；

5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；

6、活動期間，贈券（a券）在6樓使用不再享受折扣；

7、凡是需要舉辦專場特賣的供應商，所需的現場佈置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；

8、凡是特賣場地，美工要負責形象把關，並按需求提供相應道具、進行必要美陳佈置及pop提供；

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；

活動期間，凡是折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查；

各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

關於營銷方案14

一、策劃目的

簡單説明策劃目的。

二、市場現狀分析

1、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規模及歷史情況，細分市場情況，消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態勢和趨勢。

3、產品情況：包括產品銷量、價格、利潤等。

4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規模、目標、市場佔有率、營銷戰略及戰術。

5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和成本。

6、宏觀環境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環境因素，包括人口、經濟、自然、科技、政治法律和社會文化。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優勢分析（相對競爭品牌）；一般存在的具體問題，表現為多方面：

①企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

②產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

③產品價格定位不當。

④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

⑤促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。

⑥服務質量太差，令消費者不滿。

⑦售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等。

2、產品劣勢分析（相對競爭品牌）；

3、市場機會分析

4、環境威脅分析

四、營銷目標

營銷目標是在上述市場現狀分析和SWOT分析的基礎上，確定公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，達到總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場佔有率實現。

五、營銷戰略

1、目標市場戰略

①市場細分：依據人口、地理、心理、行為進行細分

②市場選擇：説明產品準備進入的細分市場。依據（企業資源、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰略、產品生命週期階段）採用目標市場覆蓋戰略（無差異、差異、集中），確定具體細分市場。

③市場定位：依據（產品屬性和利益、價格和質量、產品用途、使用者、產品檔次定位、競爭地位、多重因素），採用定位戰略（初次定位、重新定位、對峙定位、迴避定位），説明產品定位目標消費羣體。

2、市場營銷組合戰略

①產品策略。包括新品開發（聯合經營、購買專利、經營特許、外包生產、獨立研製開發、協約開發）、包裝設計（策略：類等分配、復附差更）。

②價格策略。根據目標戰略採用定價方法（成本、競爭、需求）。

③渠道策略。根據（市場、產品、購買行為、中間商、企業）等影響因素，確定渠道建設長度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、選擇、獨家）或廣度（選擇、集中、混合），確定營銷渠道模式（傳統、水平、垂直、多渠道）。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。

④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關係、銷售促進；影響因素：促銷目標、產品類型、市場特點、產品生命週期階段等

3、市場營銷預算

包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。

六、營銷計劃控制。

説明對計劃的執行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。

關於營銷方案15

一、前言

大企業談戰略，中型企業談營銷，小企業談銷售?非也，其實小企業更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時，建設自身品牌，做到企業發展和品牌營銷同步走，互補提升。

何謂小企業?小企業的市場定義是在其所屬行業內企業規模小，員工人數較少，市場份額暫處於待提升階段，沒有較高知名度和美譽度，企業產品或服務亦處於受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業不是不健康的企業，有自己的思想，有自己的發展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。

二、品牌營銷

xx年的夏末，筆者應邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立於90年代中期，前身為國有企業現在為集體企業，部門設置有銷售部、財務部、製作發行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區域銷售員渠道進行)經過6個月的市場調研、品牌策略制定、實施和調整，現已形成正確良好的品牌營銷態勢，並依託品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業在少兒出版市場中的著名品牌地位。

1、密而重要的市場調研，確立品牌市場定位

該少兒出版社的產品主要是針對幼兒園定向開發的親子讀物雜誌，親子讀物即父母和孩子一起閲讀，培養家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力，該類雜誌主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調查工作都是銷售部根據自己的業務經驗而得出結論，並沒有依照科學有效的調查手段有針對性地進行調查，幼兒園信息庫的建立會對今後的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初，制定銷售部市場信息收集計劃，要求在一週內提交每個銷售大區的市場客户信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客户保持良好關係，順利的將客户資料收集齊全，並通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。

9月中旬，完成市場信息庫建立工作，着手進行市場目標羣體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。

在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法，作為公司長期發展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間、區域、人員、費用制定四區圖表，有計劃有步驟進行。

2、合理的策略出台，需要與企業一線人員的討論確立

9月下旬，經過市場調研和與企業一線人員的3次開會研究調研數據並嚴禁分析激烈討論，終於定下了公司的品牌戰略目標，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。

一次會議選定品牌價值區域，定位和目標客户圈定;

二次會議制定目標客户階段品牌營銷方案，特別是在客户品牌推行策略上展開了激烈的討論，這也是通常外聘策劃與企業銷售部之間會發生較大分歧的市場技術焦點，因為在做銷售的同時要為品牌營銷服務，使銷售部不願意去做的事情，他們多數只關心銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西，不可能立竿見影看到數據，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關聯的培訓，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷，能夠心甘情願的去進行品牌推廣維護等工作，也是為其區域銷售配合及提升;

三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會，月度進行電話或網絡會議，要求各區域銷售管理人員參加，彙報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關聯工作，並統一由總辦副總經理和筆者共同監督負責。

3、嚴謹的市場實施階段，以市場為圓心調整點、線、面

實施的過程中，月度網絡會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始，要進行到深夜1，2點結束，雖然區域不同，但是每個區域在品牌營銷過程中出現的問題都引起大家熱切關注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有着豐富的市場一線經驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學手段，事半功倍的效果逐漸顯現。

月度區域銷售員都要回到公司，進行銷售彙報會議，正好也加入品牌會議的內容，而銷售會議開在前，這可以讓數據和銷售情況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價並調整工作計劃。品牌營銷會議開在後，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓，當然更重要的是及時根據市場情礦調整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區域網絡)再形成面(全國市場)。

三、品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略同步支持

市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關係，好比一個梯子，兩根長杆中間加上眾多橫杆(市場經驗和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業上去一個又一個台階。

經過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客户關於品牌調查的問卷中，已經凸現品牌知名度，並由此引起的購買佔到62%之多，而品牌傳播帶來的聯動購買和效應更大，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。

根據同渠道(幼兒園)同區域準確數據調查顯示，該品牌幼兒雜誌佔到幼兒園市場雜誌銷售份額的47%，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客户都有了實質性進展，或已經同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談，公司領導滿意之餘，各位對品牌營銷抱有懷疑態度的區域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰等着團隊去迎接，競爭對手的市場衝擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業也可以迅速做大做強，搶佔大中型企業的市場份額。