如何快速培養你的導購能力
第一步是讓導購與產品“自由戀愛”。對大多數導購“新兵蛋子”來説,要迅速的上手,最重要的前提條件是必須熱愛自己所銷售的產品。如果對自己銷售的產品沒有感覺,沒有激情的話,導購很難買出自己的產品。道理很簡單,連自己都不喜歡的東西,怎能奢望顧客喜歡?怎能打動顧客?怎能讓顧客掏腰包?對生手來説,在眾多的.產品線和產品型號中,讓導購自主選擇一款自己最喜歡的產品,讓導購與產品“自由戀愛”。自己挑選的產品,自己介紹起來,是最有激情的。
第二步是讓導購進行與產品之間的“真情對白”。這是一個非常實用的方法。讓導購新手對自己“自由戀愛”的產品,進行虛擬的實戰模擬。每天讓導購對自己選定的產品,進行最少半個小時以上的推介,中間沒有人打斷,必須將此款產品的所有功能點、賣點、利益點都介紹出來,如果介紹的時間不足半小時,就讓導購進行自罰——就地做五十個俯卧撐。連續訓練一個月以上,導購新手肯定對自己的產品滾瓜爛熟、如數家珍。
第三步是對導購進行“超級刺激”。對大多數導購來講,如果實現“零的突破”——成交第一單是非常關鍵的。有第一單就會有第二單、第三單。這時,可對新導購設置“零突破大禮包”——如果在第一個月的前十天,能成交第一單,獎勵1000元(舉例);前二十天獎勵500元;前三十天獎勵200元。這樣梯度設立的激勵措施,會給新導購非常大的成交動力,促成第一單的實現。第一單實現以後,還可以設立銷售產品的階梯式提成激勵:如當月累計完成兩單,每單的提成是200元(舉例);當月累計完成四單,每單提成400元;當月累計完成八單,每單提成是600元。俗話説,重獎之下,必有勇夫。類似的“超級刺激”措施會激勵導購生手迅速的成長。
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