眾籌活動計劃書

項目內容

一、項目背景

眾籌模式是全新的微創業模式，最初在北京發起，通過網絡徵集號召，後轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發起眾籌項目，並已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區已有2個眾籌咖啡店，均已開業。“農味十足”在今年4月底發起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的註冊和西安第一家形象店面(自提點)的選址和裝修!

二、項目基本信息

1、名稱：農味十足

2、運營模式：通過朋友圈和網絡招募150名對有機農產品情有獨鍾的吃貨成為股東，併成為公司的第一批忠實客户，以土雞蛋為切入點並不斷開發新的有機農產品加入平台，最終打造成一個會員制有機農產品超市。

3、目的：通過眾籌模式實現低風險創業，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一羣志同道合的朋友，資源共享合作共贏!

4、願景：將有機食品的源頭真實的展現在每一個會員手機裏，實現每個人都能放心的吃上真正的有機有產品!

項目分析

一、項目優勢分析

1、產品優勢：

有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每户每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重複消費率和客户忠實度極高。而且，目前由於食品安全問題的影響，人們對於有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以通過眾籌的模式是最合適不過了!

2、客羣優勢：

和傳統項目不同我們是先有客户後有項目，150名股東就是150名忠實客户，通過對基地的參觀和考察，真實瞭解產品的源頭，對產品更加放心和認可，併成為公司和產品的消費者和代言人!同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視!

3、團隊優勢：

香菇小丁-丁志輝：西安電子科技大學計算機系研究生，畢業後就職於中興通訊做了四年IT研發工程師，處於對農村的熱愛和生態農業的追求，離職後回到深山，發展生態農業，有着豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創業的第一個年頭就創造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。

奶瓶哥-龐家國：畢業於西北農林科技大學，後就職于格力電器。後離職創業從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也於20xx年底開業。從事互聯網行業多年有着豐富的互聯網及電子商務從業經驗。

4、基礎設施優勢：

我們目前合作的有2家土雞養殖基地、一家野雞養殖基地和一家香菇生產基地，所有前期的基礎設施的投資已經不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優勢!

二、項目定位

專注於有機生態農產品，聚合眾人之力，分享健康生活!

項目運營方案：

一、產品規劃

先以土雞蛋為切入點，通過會員不斷地發展，香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農產品都可以通過和種植基地合作的模式進入我們的項目中，並且產品也採用眾籌制度設計為年卡、季卡、月卡的模式進行銷售，下面以土雞蛋為例：

1、年卡：688元

月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋

2、季卡：198元

月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋

3、月卡：78元

月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋會員卡具體銷售價格根據行情而定

4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產品，將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇!

二、會員管理

1、開發會員專用app和ERP管理系統，會員可以通過app終端實現年卡的續費，派送日期的約定，查看養殖基地的動態以及會員之間互動和分享;

2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農家生活;

3、建立股東交流羣，資源共享合作共贏;

三、市場運營

1、對推薦客户的股東和會員給予相應的獎勵(可以是現金獎勵或產品獎勵)

2、通過網絡營銷、微營銷等手段開展會員招募

3、開設線下體驗店，主要任務：展示基地和產品，銷售購物卡及會員自提點。

投資預算

1、品牌策劃及包裝設計和製作：10萬

2、會員系統(包括：微信平台、app終端、erp管理軟件)開發：10萬

3、開設一家專營店(可作自提店)：20萬

4、配送車輛一部：10萬

5、媒體宣傳：10萬

6、基地完善建設性投資：20萬

7、運營成本(包括現金流/人員工資等日常開支)：30萬

8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬

共計：120萬。

股權結構及利潤分配：

一、公司股權種類：

1、運營類A股：由參與公司運營的核心團隊持有並支配，主要用於員工激勵;

2、分紅類B股：只享受相應的分紅不參與公司決策和運營，體現形式通過簽訂內部認股協議和發放股東身份卡的方式!

3、本次招募1000股B類股，每股1200元，5股起購共6000元，個人最多認購15股共18000元;

1000股全部認購完或者滿150人即停止招募!

二、利潤分配

年終純利潤分紅：

1、60%用於股東分紅

2、30%用於公司發展

3、10%即A股由運營團隊支配主要用於員工激勵

以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據當年公司運營的財務狀況而定，原則是員工激情第一，公司發展第二，股東分紅第三!

舉例説明：假如年利潤100萬，張三認購5股，當年所得分紅為：

100萬x60%x0.005=3000元

加入我們你可以得到什麼?

1、你可以認識150位不同行業但志同道合的朋友，資源共享，合作共贏;

2、每位股東第一年都將獲得一張會員年卡(具體產品根據股東所在地而定);

3、購買產品享股東內部優惠價(我們從不打折)，介紹推薦客户有提成;

4、優先享有開設自提門店權;

5、不定期參與基地考察活動;

6、優先參加新產品免費試吃活動;

7、最重要的是可享受相應的股權分紅，輕鬆實現創業夢想。

強調下:對於股東沒有強制消費，沒有強制推薦，但是消費可以享受股東特供價，推薦會員還有獎勵提成!

項目實施規劃

一、項目進度規劃

1、4月23日出台初步策劃案;

2、5-6月，招募股東，1000股全部認購完或滿150人即停止招募;

3、6月底(募集資金全部到位後)舉行第一次股東大會;

4、7月進入項目正式運營期:辦公地址租賃裝修，冷庫租賃，公司註冊，人員招聘等工作;

5、7月同時進行網絡宣傳，媒體炒作，正式開始招募會員;

6、為了便於股東和會員參觀體驗，投入部分資金進行基地擴建及完善

二、項目人員構架規劃

1、董事會：董事會成員發起人佔兩席對外招募3席(必須全職參與公司運營且本職位無薪)，負責公司的戰略規劃的制定和重大決策的拍板

2、總經理辦公室2人：對董事會負責完成董事會下達的指令

3、項目部1人：維護養殖基地合作關係，開發新產品供應渠道，組織股東和會員不定期參觀基地或其他活動

4、物流配送部1人：負責給會員和自提點配送產品

5、網絡營銷部2人：負責網絡宣傳炒作，會員關係管理等

6、財務部1人：可以外包也可以自建，主要完成財務核算和監督，定期向股東公開財務報表

7、自提點2人：完成銷售和自提任務

以上部門所有工作人員優先從股東中招募!

社會及經濟效益分析：

1、經濟效益：

暫不計算通過項目運營團隊本身的宣傳和推廣產生的銷售額，只計算150位股東為我們帶來的銷售額，假如一個人一年為我們帶來10個有效客户(購買土雞蛋年卡)，就是1650個長期有效的客户，一張年卡一年配送12次每次派送36個土雞蛋，每個利潤0.5元，年利潤為12x36x0.5x1650=35.6萬，每股的分紅就是356元，5股分紅就是1782元，這還是沒算其他產品如香菇，野雞蛋等!如果再加上運營團隊的營銷推廣，銷售收入會更加可觀。

2、眾籌模式的本質探討

眾人拾柴火焰高，眾籌模式和有機食品的結合無疑是打破了原有的食品銷售模式，通過150名股東的擴散和代言讓身邊的人都清楚的瞭解到所吃食品的`源頭，吃上放心食品，吃上真正的有機食品這無疑是對傳統農產品銷售模式的一種顛覆

3、提供合作的平台

通過項目聚集150名志同道合的朋友形成一個圈子，大家之間彼此信任資源互補合作共贏，農味十足只是其中一個項目而已，大家聚到一起還可以開發出很多類似於農味十足的眾籌項目，最終實現資源的最大化。

4、愛心與公益平台

取之於民用之於民，我們的農產品來自農村來自大山，我們也將為農村和大山裏的人做出我們應有的貢獻，所以公益事業必然成為我們後續提升品牌價值的必然之路。我們將做成公益事業的平台，發掘需要幫助的人，為希望從事公益活動的人提供平台與機會。後期，我們也會成立公益基金會，以一定的收益劃入公益基金會，提倡真正的愛心公益活動，提倡股東們親自參與到具體的公益活動中去。

項目風險分析：

1、風險降低：農業項目最大的風險在於源頭，也就是養殖場的建設和養殖中的病害等風險，然而我們目前合作的養殖基地都是經過了多年的發展已經具備了很穩定的產量和專業的技術，所以風險對於我們來説已經降到了最低!

2、風險分散：不同於傳統項目的最大優勢就是我們將風險分散了，每位股東只需要承擔6000-18000的風險，對於每個個體來説其實都是在可以承受的範圍之內的(我們會篩選如果無法承擔此風險將拒絕入股)。

結束語：

創業有風險投資需謹慎，再靠譜的項目都是存在失敗的風險的，然而利益往往都是和風險共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過我們100多人的共同努力幹成一件事情應該是很容易的，只要每個人都出一點點力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業，歡迎感興趣的親們加入我們，共創美好未來!