關於可口可樂的促銷計劃書

一、可口可樂公司簡介

可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立於1892年，目前總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場佔有率以及全球前三大飲料的二項，可

口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，亦是全球最大的果汁飲料經銷商。

可口可樂自1979年重返中國後，已在中國投資達20億美元。截止2009年10月，可口可樂在中國區已建有39家裝瓶廠。過去5年來，可口可樂在中國的業務持續以兩位數速度增長，目前中國已是可口可樂全球第三大市場。

二、市場現狀

中國是一個巨大的市場，目前人均每年飲用可口可樂公司產品的數量是28瓶，在中國具有先發優勢的可口可樂在一線城市優勢比較明顯。目前在北京市場，可口可樂現調飲料機的數量有2000多台。整個北京市場上可口可樂的市場佔有率比大概是60%。

可口可樂去年在中國一年內新增了近3000名銷售人員、29萬個銷售點以及14.6萬台冷飲設備。通過新廠的'建立和投產，這家公司提高了更多區域的覆蓋和渠道的開發，開始佔領或從競爭對手那裏搶奪新的市場。2009年可口可樂在中國的裝瓶廠總數達到39家，可口可樂希望在3年的時間裏投入20億美元來拓展中國這個新興市場。

可口可樂銷售對象覆蓋面廣，幾乎涵蓋了從幾歲的小孩子到六七十歲的老人，而主要銷售對象仍是年輕人。

三、促銷活動內容

（一）促銷目的

此次促銷活動的主要目標提高品牌的知名度，激發消費者重複性購買以及提升產品銷量10%。

（二）促銷對象

此次促銷活動主要目標客户羣定為16—28歲的年輕人羣。由於可口可樂的形象定位是“激情，時尚，快樂”，所以消費者定位在積極向上、接受能力強、青春活力、追求時尚激情的年輕人，而16—28歲是最符合定位的羣體。

（三）促銷主題

本次促銷方案主題是圍繞新年的促銷方案，通過與超市聯合促銷的形式，以產生同超市雙贏的結果。

此次促銷活動的宣傳語：“可口可樂，新年幸福的選擇” 。

（四）促銷地點和時間

活動地點：北京18家大賣場（例如沃爾瑪，樂天瑪特） 活動時間：20xx年12月27日—2011年1月4日 20xx年12月1日——20xx年12月26日 前期準備 20xx年12月27日——20xx年1月4日 正式促銷 2011年1月5日——2011年1月6日 活動總結

（五）促銷產品

本次活動主要促銷原味可口可樂的罐裝和600ml及2.5L家庭裝的。如圖：

600ml 2.5L罐裝355 ml

（六）促銷方式

1.神祕禮物

在活動賣場每天前十名購買可口可樂滿88元的顧客，憑小票將獲得海南或大連遊的抽獎券一張。

2.新年寄語板

在活動現場設置新年寄語板，顧客購買1

瓶可口可樂就可以在新年寄語板上

寫下對新一年的希望，寫下對家人，對愛人或對朋友的祝福。

3.幸運大轉盤

活動主題：轉，轉，轉，轉出你的幸福！

在北京各大賣場由促銷人員進行產品推廣，購買可口可樂滿68元，即可參加百分之百中獎幸運大轉盤活動。（每個消費者憑小票滿68元即可轉一次幸運大轉盤，滿136元即可轉二次幸運大轉盤，以此為類推，可累積參加。）

○ 幸運大轉盤獎項設置：（共20小格） ------ 運動揹包一個(共二格)------ 太陽帽一頂(共三格) ------ 水壺一個（共三格)

----- 可口可樂記事本一個 （五格） ------ 可口可樂一罐(共三格)

------ “海南或大連”遊抽獎券(共一格) ------ 新年禮品一份（可口可樂玩具）（共三格） 4.聯合促銷

與大賣場採取聯合促銷的方式，即顧客在同我公司合作的大賣場內購物滿100元以上，且其中有10元以上的可口可樂產品時，就送購物袋一個。購物袋由可口可樂公司提供。

（七）人員安排

幸運大轉盤及領獎促銷台，促銷小姐二位。（共需18個幸運大轉盤、18個促銷台和36名熟練的促銷小姐）。

（八）促銷活動準備

1．廣告宣傳

廣告宣傳以售點、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁等方式進行宣傳。 ①氣球：在促銷台周圍用氣球圍成一個半圓，上貼“可口可樂，新年幸福的

選擇”的橫幅。

②明星立像一幅、活動宣傳立幅一幅。明星畫像中以可口可樂20xx年的代言人張惠妹的明星畫像標以“可口可樂，新年幸福的選擇”為主題；，活動宣傳則以“轉、轉、轉、轉出你的幸福”為主題。

2．賣場內：

活動前場內POP宣傳，場內需要佈置道具，拱門，氣模，活動圍欄劃出場地區域，營造活動氣氛，前期宣傳。道具的製作都圍繞着可樂創作製作，將可口可樂的主題元素表現出來。

（九）費用預算（單位：元）

（十）物料製作説明

1.幸運大轉盤的禮品

幸運大轉盤的禮品包括運動揹包、太陽帽、太陽鏡和新年小禮品，這些禮品