新產品如何快速打造品牌

新產品，如何快速打造成品牌？是許多創新型企業面臨的重大難題。我憑藉十多年的品牌策劃經驗，對新產品塑造成品牌進行了策略性思考，並大膽付諸於實踐，贏得了市場的認同。

我認為，新產品往往具有技術優勢，令人耳目一新的感覺。但好產品不等於好賣，如果不懂的營銷，很難賣出去；如果要想產品好賣，就必須通過策劃與宣傳，讓產品説話；如果想得到更多消費者心智認同，就必須在產品設計時，就要具有品牌意識，使之以後成為品牌，最終形成核心競爭力，實現市場區隔，讓企業持續地健康發展。

那麼，新產品如何迅速打造成品牌呢？概括來説，我們可以從“起點高、速度快、服務好”三大方面構思及塑造，在此，我如下分別進行簡單闡述：

第一方面 新品牌塑造要“起點高”

我們應該站在“全球化、品牌哲學”的高度，塑造新品牌。據瞭解，深圳大疆科技公司，自從成立公司開始，創始人就站在“全球化品牌”定位高度，短短几年時間，把大疆無人機打造成全球第一品牌，它成為了我們學習榜樣。正如“思想走多遠，就能走多遠”的語境一樣，高度決定出路。我們可以從如下幾方面做起：

1、我們首先對新品牌進行戰略規劃，必須具有全球化視野，遵從品牌發展規律，運用科學的品牌技術，對品牌長遠規劃，如品牌定位、發展模式、品牌DNA、品牌形象（VI）等全方位提煉和設計，以品牌高度貫穿每一個環節。

2、我們對產品（含競品）進行提煉和分析。一般來説，品牌發展分為四個階段：一是產品階段；二是感官階段；三是文化階段；四是習慣階段。為此，我們根據不同的品牌建設階段，制定不同的營銷戰略和品牌訴求。

而新品牌處於產品階段，因此，我們必須熟悉產品，並對其提煉和分析，讓產品説話，實現口碑傳播，比如做好市場調查、消費者痛點需求分析、產品和競品的SWOT分析、差異性賣點、訴求點、支持點、廣告語提煉等等，然後，結合企業實際情況，制定適合的營銷戰略，這些都是品牌專業人士的必備工作，並且要有全球化戰略遠光、品牌哲學高度和專業水平。

3、新產品設計和體驗，起點也要高，做到“時尚化、個性化、高端化”。據瞭解，許多新產品，目標消費者大部分是80、90、甚至2000後的人羣，他們主要特點：高標準的審美觀、喜歡時尚、熱衷網絡、追求品牌、喜歡體驗、具有個性等等。

同時，他們十分注重產品的“功效性、安全性、便利性”，而產品價格不是他們首先考慮的，所以，新產品剛開始設計和互動體驗時，必須充分考慮目標消費者時尚化個性需求，起點一定要高，否者，很難贏得目標消費者認同與共鳴，產生購買衝動。

第二方面 新品牌塑造“速度快”

信息化時代，互聯網不斷地改變我們生活，以“快”制勝，成為了市場競爭的新常態。而新產品要想迅速建立品牌，就必須全方位包含企業決策層等方面的速度要快，我們主要從如下幾個方面着手：

1、通路建設要快。

新品牌打造的關鍵因素之一，就是營銷通路和模式選擇。由於各個企業的優勢和資源不同，制定營銷通路發展模式也不同，比較傳統的模式有：直營或者加盟連鎖方式、還有比較鬆散的戰略合作方式、直銷模式等等；

新的模式有：網絡銷售模式、OTO網絡商業模式、個性化定製模式等等，無論選擇哪種模式，營銷通路建設必須速度要快，爭取短時間內，完成通路或終端體驗店建設，爭搶市場先機，迅速從深度和廣度兩個維度，大力推廣和發展新品牌。

2、品牌傳播要快。

品牌傳播之前，我們必須提煉好品牌訴求點、支持點、廣告語和相關文案，品牌LOGO、海報、視頻等宣傳品設計和製作，並且要求簡約、美觀、有創意，個性化，同時，結合企業資源，做好媒介策劃及廣告預算等方案。我們充分利用互聯網和社區媒體傳播速度快的特點，從軟、硬兩個方面考慮，堅持“節省、快速、有效”的原則，針對目標消費者，全方位、立體式、多層次品牌傳播。

比如建立產品互動體驗店，實現口碑傳播。利用廣告宣傳，如傳統的户外、報紙、電視、公關事件等立體式轟炸。另一方面，比如利用博客、微信、QQ、校園網絡、社區媒體、短信、二維碼、手機廣告等新媒體宣傳，實現快速品牌傳播，短時間內，打開新品牌知名度。

3、產品更新要快。

隨着高科技迅速發展，技術取得比較競爭優勢，很容易別人模仿和超越，這是目前市場現實和殘酷性。

新品牌只有利用自己技術研發優勢，短時間內，不斷更新和推出新的更好的產品線，做到推陳出新，以“快”制勝，讓市場追隨者和模仿者來不及時間反應，無所適從，迅速建立市場壁壘。同時，我們要接地氣，深耕終端體驗店，根據不同需求，策劃多層次、全方位的營銷活動，以及銷售促進計劃等等，主動同目標消費者溝通，提高新品牌認知度和忠誠度。

4、營銷執行要快。

好的策劃，必須有執行力強的團隊，否者，再好的策劃和創意，也是廢紙一張。新品牌營銷執行中，除了建立執行力強的團隊之外，還必須市場反應和執行速度也要快。

時機瞬息萬變，稍縱即逝。我們知道，小米手機成功的重要原因之一，就是分銷執行速度快，從網上預訂，到消費者手中，短時間內，迅速佈滿全國，這就是小米品牌競爭力，它是從手機紅海市場中殺出的一條黑馬。

而“加多寶”快速更名，併成功建立起“加多寶”品牌，其主要原因之一，就是利用王老吉渠道不完善的弱點，滯後幾十天的時間差，迅速搶先終端攔截和分銷，最後實現了華麗轉身，這兩個品牌的成功，就是營銷執行力“強和快”的典型案例。我們在新品牌建設中，是否可以借鑑呢？

第三方面 新品牌塑造“服務好”

許多新產品，服務是必不可少的重要環節，它的好與壞，對品牌產生重要影響。因此，我們必須萬分重視產品服務，儘量提供給客户“優質、體貼、快樂”的最好服務，我們可以從如下幾個方面切入：

1、產品體驗專業化。

新產品體驗宗旨，往往突出“專業、有效、時尚、滿意”。體驗店的終端形象，做到“標準化、專業化、品牌化”，場景設置更加人性化、生動化，結合消費者習慣，給目標消費者多角度美妙的體驗感受。

同時，我們通過體驗店注入更多品牌元素，潛移默化地告訴消費者，新產品具有明顯功效性，實用、方便、更加安全等知識，並且質優價廉，進一步提升品牌價值。

2、員工培訓常態化。

正如説：“員工是企業的重要財富”。企業建立員工培訓常態化制度，是提高員工服務素質和認同感的`有效手段，培訓可以從如下幾個方面進行：

一是企業文化培訓，增加全體員工文化認同感、責任感和凝聚力。

二是營銷知識和技能培訓，主要針對營銷市場人員的專業培訓。

三是市場服務人員的培訓，主要針對產品服務的終端人員培訓。

除了培訓再培訓外，我們要求人員服務素質高、專業化、形象好，善於溝通，建立服務標準、服務文化和獎勵制度，比如青島海爾的服務文化和制度，就值得我們學習。

3、消費溝通平台化。

新品牌企業建立網絡溝通平台和全國服務熱線，實現網絡化管理，它不但加強了同目標消費者互動溝通，而且有利於信息收集、反饋及提升服務水平。

“移動互聯+智能+”的發展，給了我們更好的工具。從長遠來看，新品牌企業最好自己建立大型網絡雲端平台，順從“互聯網+”應用的發展趨勢，採用比如OTO商業發展模式，即“線上線下互動”模式，利用物聯網的發展機遇，走國際化道路，迅速發展全球市場，成為國際品牌。

4、服務體現公益化。

品牌發展告訴我們：公益活動是品牌美譽度有效手段。參加和制定多方面公益活動，更能體現消費者對新品牌好感，比如每年不定期舉辦公益免費服務活動，有利於增加品牌正能量。

另外，我們可以採用“整合營銷”的方式，做到“1+1>2”，提升品牌競爭力。比如同社區、醫院、學校、政府、公益等部門合作，藉助媒體力量，提升品牌美譽度，擴大品牌影響力。

總的來説，新品牌處於品牌建設的產品階段，由於目標人羣素質越來越高，品牌生態鏈發生了顯著變化。因此，我們制定品牌和營銷戰略必須起點高，市場營銷與推廣的速度必須要快，我們提供的服務更加好，只要採用這種策略，利用好企業資源，也許這是快速打造新品牌的捷徑，讓新品牌迅速成長！