關於人際交往中的報償機制
人際吸引的另一個因素是報償。它指的是,人們喜歡那些向他們提供報償的人,或者喜歡那些與自己的愉快經驗有關的人。這種現象可以用學習原則加以解釋。別人給予的報償或某人從別人得到報償的愉快的體驗,作為積極的刺激物而與這個“別人”相聯繫,某人也就傾向於喜歡這個人。
報償原理的表現之一,就是喜歡的互相性。人們喜歡那些也喜歡他們的人,人們一般不喜歡那些討厭他們的人。中國古話“愛人者人恆愛之,敬人者人恆敬之”,表達了人與人之間愛與敬的'相互性。
報償原理的基礎,似乎是人對別人有着一種報償的需要。但這種需要又是因人而異的。
人們希望得到別人的報償,人們喜歡那些説自己好話的人。但是,這並不是説,任何迎合奉承之詞都一樣地博得人的好感。人們對提供報償的人的動機的信任度,是影響好感的實際產生與否的一個因素。人們固然企盼別人的喜歡,可是並非不顧這種喜歡的真實與虛假。正是由於人們對他人真誠度的辯別力,那些慣於虛情假意的謅媚奉承者才不至於總是得逞。
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