茶葉連鎖經營有哪些注意事項
1、連鎖總部的信譽度
企業的信譽度是連鎖雙方合作的前提和基礎。茫茫商海,廠商雙方最重視、也是最欠缺的就是“誠信”。“人無信則不立”,企業若如無信譽,連鎖商的利益就得不到保證,所以,連鎖者選擇茶葉連鎖品牌,一定要將企業的信譽度放在首位,這需要連鎖者多方考察市場才能證實。
2、連鎖總部的基本情況
歷史:考察品牌的經營年限來驗證品牌的市場競爭力。
產品:考察總部品牌的產品質量、包裝等產品指標,驗證品牌的產品競爭力。企業產品是否通過QS認證等。
管理:一個企業的管理水平如何,從一些細節就可以看得出來,比如觀察洗手間的衞生,辦公室工作環境是否整潔等。
意識:指品牌的理念、產品意識、市場意識、服務意識等,尤其是管理層的理念和意識。
3、企業的品牌打造
當今市場競爭殘酷,一個新產品的市場開發,前期沒有鉅額的資金來運作市場,對連鎖商來説,可不是一件樂觀的事。這反映的是一個企業膽識、魄力和決心的問題,可以想象,一個捨不得在市場上進行前期投入、沒有必勝決心的企業,你和他合作會有什麼好處和前途?
4、區域市場宣傳
一個品牌,短時間內不可能做到享譽全國,但一定能做到區域為王。如果企業有這樣的想法和策略,在區域內進行有特色的宣傳和推廣支持,那麼對雙方都是一件好事。
5、與連鎖商之間的合作支持
如今,企業的傳統粗放式操作已經遠遠不能適應當今市場環境和形勢了,只有深入到門店銷售終端,進行精耕細作,與連鎖商一起共同運作市場,這才是對連鎖商最有利的條件,也是最有保障的合作支持。
6、提供連鎖商有效的用户信息
信息時代,一個龐大的用户信息數據庫,能為企業提供更多的幫助和支持,提供更有效的信息和決策依據。品牌是否幫助連鎖商提供有效的用户信息,並最終形成完備的.數據庫,這與連鎖商息息相關。
7、對連鎖商的培訓支持
品牌對連鎖商是否有系統而專業的培訓支持,包括銷售、服務、專業技能等,這是連鎖商賴以發展和實現共贏的基礎。比如聚祥春茶葉連鎖總部就經常舉辦培訓大會,會對連鎖商及其店員提供持續不斷的培訓,包括店面服務用語、產品介紹、泡茶技巧、銷售知識、宣傳推廣等等。
8、產品的差異化
如今茶葉產品的同質化想象很嚴重,產品同質化時代靠什麼銷售產品?答案就是獨特的銷售主張。一個產品,沒有獨特的銷售主張,差異化核心賣點,就象一個人沒有思想,沒有個性,人云亦云,自然就得不到消費者的青睞與認可。
9、“服務為王”
如今的年代是“服務為王”的年代,良好的售後服務不僅僅可以獲取更大的利潤,而且還可以從顧客口中得到更多的信息,牢牢鎖定顧客羣,提高品牌忠誠度。所以,連鎖商對品牌的考察,品牌有沒有後期服務的承諾及支持,至關重要。
10、品牌的運作模式
企業是否有專業的品牌市場運作模式,有沒有指派專業人士指導連鎖商的市場運作和支持,這是一個品牌對市場運作的基本策略問題,每一個連鎖商朋友都應當清楚:跟着一個沒有明確方向的品牌是不可能獲得成功的。
注意事項
連鎖者在選擇茶葉品牌連鎖時,一定要心思緊密、慎重選擇,避免選錯連鎖品牌陷入經營困境。
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