企業管理平台建議書

NetSuite系統介紹

產品背景：

目前NetSuite已經在美國納斯達克成功上市，其發展速度讓人震驚，在全球已經有幾萬家忠實客户，並在新加坡設立亞洲總部，NetSuite是目前國際上最新的SAAS模式(Software-as-a-service軟件即服務)下發展最正規最大規模的平台之一，軟件集ERP(進銷存、財務)、CRM(客户管理管理、客服中心)、電子商務(在線建站、電子支付與電子物流)為一體的基於WEB下的B﹨S(瀏覽器﹨服務器)架構的大型信息處理平台。NetSuite是站在企業軟件最大服務化的角度上為企業定製化服務，量身打造企業的最佳的解決方案。並在全球比較領先的提出年租賃制的理念，為中小企業極大的減少了前期的軟件投入成本和風險，成為中小企業的上佳選擇。

北京鼎新思維科技做為NetSuite在大中華地區的最高的增值解決方案供應商，本着進步、專業、開放、合作的精神，提供NetSuite這一目前世界上最為先進的信息平台為中國中小企業的快速成長提供國際標準的服務，目前在北京地區擁有了成功的標榜案例，並在各個省份地區推進NetSuite的渠道拓展，立志為中國中小企業信息化發展保駕護航。

產品功能介紹：

NetSuite集ERP、CRM、電子商務、協同辦公等為一體的B﹨S信息平台，產品功能介紹如下：

財務與ERP：總帳管理

應收帳管理與應付帳管理

高級財務功能

收入確認

預算管理

多幣種處理

訂單管理與執行

時間開支與支付

採購

庫存管理

直運銷售/特殊訂單

與物流環節的整合

與物流整合的在線交運工具

標準的和可定製的報表

CRM： 自動化銷售

自動化市場推廣

客户支持與服務

銷售機會管理

離線銷售人員客户端系統

合作伙伴關係管理

電子商務： 基於後台數據庫的網站和網上商店

精準化的網絡營銷

電子交易與支付

網站分析

客户與合作伙伴自助服務

員工與績效管理： 分組日程管理與協同

員工佣金

費用報告與採購申請

員工自助服務

產品優勢：

1、 整合ERP、CRM、電子商務、協同辦公等全套企業業務流程，支持財務、數據傳輸、手機、物流等接口，從網上購物到物流配送，從庫存管理到客户支持，管理所有產品的流通與服務。

2、 年租賃制使用，基於WEB使用，只需上網即可操作，不需前期龐大的購買系統用户端費用、不需要購買服務器、網絡設備等硬件支持，不需要有專業人員維護，將企業購買軟件的成本與風險降到最低

3、 數據由美國最高級數據中心維護，大型服務器機組互相備份，打消您數據安全的顧慮。

4、 多幣種、多語言、多地區可以即時在線互通。

5、 SAAS模式下的信息服務化，可按照客户的具體需求定製開發，不改變企業具體操作環境和現有各項流程下更加信息化的一體服務，節約時間、人力、費用成本。

6、 全球各地只要可以上網即可實現系統的管理與操作，在線的協同相當於同一辦公室的溝通協作。

產品定位：

1、 外貿企業，尤其以有國際貿易業務為佳，方便進行多語言、多地區業務管理。

2、 外資企業，尤其以北美企業在華辦事公司或分部為佳，實現跨國貿易平台管理。

3、 零售、批發企業，可支持散式管理，各門店財務、庫存、電子商務的設置及與總集團之前的管理、協作。

4、 電子商務公司，實現系統的電子商務職能，支持實現在線網店、在線貿易、在線資金交易、集成物流配送系統與客户支持中心。

5、 服務行業企業，實現在線下單、採購及供應商、消費者等自有權限的信息查詢。

6、 廣告公司、軟件公司……………………………………

合作模式：

1、 產品渠道代理：共同做好產品的地區推廣和客户定位，明確任務指標，保障地方價格體系，實現互惠雙贏。

2、 可藉助本地區政府背景資源，藉助政府信息化手段，推動本地的市場拓展。

3、 與當地做企業數據庫業務的企業合作，研發類似數字化的貿易平台。

4、 與當地移動、聯通部門合作，連接手機WAP平台與NetSuite平台，實現有手機信號的地方即可登陸NetSuite電子商務平台、庫房、財務與業務流程等進行管理。

5、 與當地培訓結構合作，開展本地的信息化培訓活動，提高NetSuite的市場佔有機會。

6、 可根據雙方協商，共同在本地成立NetSuite解決方案公司或相關服務運營機構。

7、 ………………………………………………

支持政策：

1、 各個省份地區的前1-3個合作商享受最低的.代理合作價格，隨着NetSuite在美國的上市及我公司在大中華地區業務的快速拓展，後建立的合作商則無法享受價格優勢，並對最初建立合作代理關係的合作伙伴給予代理價格保護，同時也保障了合作商的利益最大化。

2、 各個省份地區的前1-3個合作商享受比較少的銷售指標，保障合作商在本地區前期做足市場的分析，調研及客户定位的工作，任務指標會較容易完成，而後建立的合作商則會有與市場同類競爭產品幾乎相等的基礎銷售指標係數。

3、 各個省份地區的前1-3個合作商可考慮免交或較少金額的交納NetSuite代理合作費用，收取後也可根據其完成銷售指標的數量分階段的返還代理費用。

4、 指導、支持合作商在當地的市場宣傳、客户定位、銷售策劃、產品培訓等工作，配置詳細的產品資料手冊，且前期的潛在客户可以雙方配合進行跟進、實施。幫助合作商最大限度的佔有市常

5、 可為合作商開發成功的本地客户提供一年的免費遠程技術支持的服務，包括運用MSN、QQ、電話、郵件等方式，可支持服務為系統的維護、系統問題諮詢、系統升級等。

6、 積極的支持合作商開發客户，並將當地的客户或附近地區的客户交到合作商名下運作。

7、 合作商可以根據自身情況承擔NetSuite系統在當地的銷售、實施及維護的工作，銷售會積極返回提成利潤，而實施、維護費用將有95%以上的利潤由合作商自己擁有。

8、 不定期的向合作商提供產品的最新價格，但根據實際情況給予合作商在當地的價格保護。

產品資料發放步驟：

第一步：《NetSuite中文版介紹》(PDF格式)、《NetSuite全功能介紹》(EXCEL格式)、《NetSuite系統介紹》(PPT格式)

第二步：《NetSuite系統中文版詳細資料》(WORD格式)、《Netsuite系統英文版詳細資料》(WORD格式)、《方案建議書》(WORD格式)

第三步：《NetSuite系統使用手冊》(WORD格式)、各功能操作幫助文檔及測試帳號發放

未來發展方向：

1、 NetSuite打造的大型電子商務貿易平台上線，並結合大型數據庫為全國甚至全球範圍內的中小企業服務。

2、 在各省份地區實行以點帶面，矩陣發展，先立足某一地區或某一行業的NetSuite系統推廣，之後以點輻射，涉及其他地區及行業，形成一個地區內一個總的合作商，而由總合作商對我公司負責，而各地級、縣級地區NetSuite營銷結構對當省份地區的總合作商負責並接受其領導。

3、 與政府、通信部門、培訓機構等建立多種模式的合作渠道，最大限度的為各行業用户提供最好的NetSuite解決方案，並完成各地區、各行業的成功標榜案例的建立和推廣。

備註信息：

魏強國

北京鼎新思維科技有限公司

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