企業策劃書(集錦15篇)

時光在流逝，從不來停歇，一段時間的工作已經告一段落，我們又有了新的工作內容和新的工作目標做好策劃，才能輕裝上陣，在今後奮勇爭先。拿起筆的時候卻發現不知道寫什麼，下面是小編為大家整理的企業策劃書，僅供參考，歡迎大家閲讀。

企業策劃書1

一：背景概述：

樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂可可國際控股集團，是其為擴張全球事業而特別成立的子公司，專事亞洲地區樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作。

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難道只有談戀愛時才能去巴黎?單身的人請背上行囊立刻出發吧。握着手裏大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆無忌憚的慢慢輕舔，愛一個地方不需要理由，愛一種冰淇淋也不需要理由。戀上香榭裏

窗外陽光明媚，年輕的心無拘無束，午後的愛情温暖而甜蜜，就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂可可冰淇淋吧,來一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點，無限愜意。

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百種口味隨你挑選

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二：市場分析：

★中國的冷凍飲品人均消費量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費量僅為0.4公斤，與全世界每年人均消費冰淇淋為1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示着中國冰淇淋產業有利潤空間巨大。

★中國冰淇淋產量在**年間增長12倍，每年增長10%以上，年銷售量達到160萬噸，目前年銷售額為230億左右。有專家估計，到20xx年中國冰淇淋市場容量有望達到400億元。巨大發展潛力讓許多企業巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產業。

★在國外冰淇淋一直為無季節差別享受型，現在，在中國冰淇淋終於被“正名”，季節性消費差異逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成為無季節食品。

經過簡單的調查後，我們發現，任何的快速消費品都是個驚人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度非常快，目前人均消費量是兩升(相當於25到30支冰淇淋)，未來**年期望成長到6升，中國將會成為世界上最大的冰淇淋的消費國。

同時，新的品牌不斷面世，營銷花樣也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價格已經成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細分的情況下，銷售環節的作用越發重要。廠家鎖定的消費羣不同，銷售渠道已成為冰激凌企業競爭的又一“戰潮，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰場不斷轉移和變換，已經進入全面競爭階段。

20xx年樂可可美國風味冰淇淋專賣店登陸中國，改寫中國冰淇淋歷史。

食品廣告策劃書

隨着康師傅、卡夫等品牌的大舉入侵，雅克等國內企業的崛起，和眾多國內老牌營銷意識的增強，小食品市場越來越受到市場關注。作為快速消費品領域的營銷專家，一方面，福來為這些先知先覺具有營銷意識的企業感到慶幸，另一方面，面臨多樣化的品類和參差不齊的生產水準，國家食品力度的加強，為九大門類下依舊停留於原始生產、依賴大流通搞批發的企業捏一把汗!小食品如何成為品牌，如何賣上規模，如何賣出名氣，中國小食品企業該醒醒了!

診脈小食品九大門派

老掉渣的餅乾蛋糕市場

餅乾糕點與之中國人是一個非常實際、消費量大的小食品，從最國中國人自己的鈣奶餅乾到、達能等這些品牌的滲透，餅乾糕點市場一直是熱度居高不下的市常然而，在其廣大的市場前景下，產品低端，質量低下，口味單一，形象老套也成了餅乾糕點行業不可否認的弊端。值得慶幸的是，網絡飯飯、奇客的推出，卻一改國內餅乾糕點類企業低端陳舊形象，給行業市場帶來了一股新風，雖然其後續工作不盡人意但也不失為此重門的一次成功的突破。

不太敢吃的果凍生意

果凍曾經是一個很受消費者，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創造了喜之郎、親親、水晶之戀、等諸多品牌。然而，近年來果凍成分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光，各種負面新聞鋪天蓋地，一時間果凍行業大幅萎縮。

究其根本，果凍行業除了90%的作坊式經營弊端外，其產品固步自封、原料低劣的特點也決定了其失敗的根本所在。對於日益注重健康的消費者，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對孩子的危害，不然也就不會有當年金娃“營養果凍"的成功了。可見，對於成熟的果凍市場而言，老品牌需要提升形象，再次樹立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要針對成人的咖啡果凍!不僅明確提出了不含甜味劑，而且有效嫁接了咖啡奶精的'組合，值得學習!

南方人的座上客——蜜餞

蜜餞類的產品多為水果製品，因此產地也多在水果聚集的南方，同時，由於其不易儲藏，對温度濕度的要求，導致產品很多都成為區域性品牌，很難走到北方。究其產品本身而言，近年來也沒有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據代表性的產品卻罕有見到，大家都在相同的小飯碗裏爭食吃，卻從不想擁有自己獨有的。短線思維嚴重。

一鍋端的炒貨

相對其它市場，炒貨市場算是個比較具有優勢的行當。無論是瓜子市場的洽洽真心，還是豆類市場的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺的營銷意識取得了市場頭籌。也因為他們的市場表率帶動了很多企業的跟進，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場體系。然而就其現有市場，卻遠未飽和，遠未滿足消費需求。

與此同時，可以看到，由於炒貨市場進入門檻較低(萬元即可開立作坊)，利潤較高，使得眾多雜品牌、跟風產品叢生。未來的行業市場必將是一個個性化的市場，無論是產品概念還是產品類型，或者是產品口味，都需要和現有市場消費結合，和目標羣體生活實際結合，譬如當初曾引起行業和消費者高度關注的真心的“電視伴侶"，同時，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業的一個通病所在!

企業策劃書2

一、項目介紹

企業名稱：立早大可婚慶服務公司

經營範圍：婚慶服務

固定投資：人民幣50萬元

法人代表：誰愛當就當唄

場地選擇：長寧區茅台路XXXX號

項目概述：婚禮預算、策劃、喜慶用品代購。新娘化粧、形象設計。婚車租賃、司儀、錄像、攝影、光盤製作、舞台佈景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷焰火、舞台燈光、音響、租賃婚紗與飾品。發送電子請柬、製作海報和租賃道具等項目。

二、市場分析

目前，上海市的婚慶服務企業良莠不齊，許多新人常為結婚當天沒有個性化創意內容和周到稱心的服務，而感到遺憾。由此，本人產生一種想法，如果把能夠創造價值和增值服務的人才組織起來，保證新人接受創意策劃，雙方長輩親屬滿意，同時能夠贏得參加新人婚禮的同齡作為潛在客户，豈不是一個很好的商機？

1、市場需求分析

據悉，現在上海市有婚慶企業與加盟店共1000餘所，每年結婚新人約30000餘對，其中，浦東新區新人數量居首位，第二至第五名依次為閔行、楊浦、徐匯、普陀。上海市每對新人在婚禮當天的總費用平均約為8至15萬元，其中，婚慶服務約1至2萬元。

從上述數據分析：

①部分地區的婚慶服務市場處於未飽和狀態。

②新人對婚禮的重視程度較高，願意投入費用。

③婚慶服務中的高端服務和特殊服務存在較大空間。

2、市場競爭與前景

社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，上海在開發婚慶服務市場的時間較短，雖然成立婚慶服務行業協會，但是婚慶服務企業普遍存在着質量不高的問題，如：婚車供不應求、化粧水平不高、服務態度較差和亂收費等問題。

只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，就能不斷滿足社會和客户的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業角度來講，只要重視競爭對手，採取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，創業能夠得到回報。

三、成本預算

1、薪資預算

説明：企業專職管理人員做工資預算，計入經營成本。企業兼職從業人員不做工資預算，不計入經營成本，按照完成訂單數量發放現金。

2、投資預算

説明：

① 辦理婚慶服務企業營業執照，約10000元。

② 經營場所，年租金100000元。

③ 電視、DVD、音箱、空調、電話、電腦、打印機和傳真複印一體機等電器設備，以及桌、椅、沙發、衣櫥、茶几和飲水機等辦公設備，約100000元。

④ 採購春冬兩季的婚紗、禮服和旗袍各15套（共45套），用於租賃或銷售，約10000元。其它婚慶用品，包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結髮筆等，用於銷售，約50000元。

⑤ 與汽車租賃企業簽訂服務合同，約 XXXXX元/年 。

⑥ 户外廣告10000元。

3、經營成本預算

説明：

①婚禮全套服務：12000元（20000× 60% ）

以場均收入20000元，每場成本 60% 計算。

②婚禮 部分服務：6000元 （10000× 60% ）

以場均收入10000元，每場成本 60% 計算。

③用品租賃：100元（1000×10%）

以場均出租1000元，每件折舊10%計算。

④婚慶用品銷售：100元（200× 50% ）

以場均銷售200元，每件成本50%計算。

⑤個性定製：100元（200×50%）

以場均定製200元，每件成本50%計算。

四、盈虧分析

l、經營目標

(1)實現服務目標：全年50場。

説明：

①50場，分為春秋兩季40場，夏冬兩季10場。

②50場，分為20場全套服務，30場部分服務。

(2)主營業額目標：全年營業額750000元。

説明：

① 全套服務：20000元/場 ×20場=400000元。

② 部分服務：10000元/場 ×30場=300000元。

③ 用品租賃：1000元 /場 ×30場=30000元。

④ 婚慶用品銷售：200元 /場 ×50場=10000元。

⑤ 個性定製：200元 /場 ×50場=10000元。

五、盈虧預測

1、如果全年服務XX次就為保本經營。

2、如果全年服務XX次就有盈利。

3、如果全年服務不到XX次就出現虧損。

六、風險預測

1、風險：

① 選擇經營場地的地理位置是否合理：

② 場所與酒店的地理位置是否合理。

③ 對競爭對手的瞭解不足。

④ 實際投資超出預算。

⑤ 從業人員服務質量問題。

2、控制辦法：

①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的'居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。

②酒店與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。

③加深對競爭對手的瞭解：避實就虛，做到他無我有，他有我優，並且定價合理。

④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬鬆或上下互補。

⑤從業人員要進行服務質量和態度考核。

七、相關的法律法規

《勞動法》

八、市場營銷策略

1、服務説明與定價。

2、經營策劃。

3、經營計劃。

企業策劃書3

據歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩"早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶"就説明了茶葉的重要性。茶葉已經伴隨我們一千多年了，以後我們的生活還是離不開他。

到20xx年末，內銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年億元的規模。但國內茶葉市場一直處於一種雜亂無序的競爭狀況，產區廠家受各種因素影響，基本還處於小農經濟時代，規模小，成本高，技術創新能力弱;加工工藝和設備落後;質量監控體系不完善;受資金、規模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國範圍內，沒有任何一個真正叫得響的名牌產品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大範圍擴張。個體茶莊雖然數量龐大，但是由於規模小，產品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由於產品集中於袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統的國度，亦很難成為市場主流。

很難想象在市場經濟高度發達的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行業，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、雲南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能説出到底哪個牌子的產品才有品質保證呢?

項目主題

以現代連鎖經營模式，以單一品牌整合國內名優茶葉資源，以品質為本、樹信於民，確立安全茶葉的概念，搶佔終端市場，打造茶葉行業的真正名牌。

項目背景和市場現狀

茶葉是中國人的傳統消費產品，也是中國傳統文化的重要組成部分，中國人有着根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有着深厚的茶文化的底藴，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產量第二大國。

消費心理及需要

對處於銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟着感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據色香味形，按着價格的高低，腦子裏的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨着生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產場所不符合衞生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業人士：買茶葉，我只需要一個安全優質的品牌。

可行性論證

一、作為終端市場的佔領者，藉助現代農業概念、環保概念及零售概念，有助於企業進入資本市場。

二、作為農業產業化項目，在行業內具有獨創性，符合國家產業政策，也符合創新發展的路子，易於得到政策的.支持。

三、通過產銷直接見面、規模經營的方式，有利於減少中間環節，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優質資源的同時，也使生產廠家得到良好的效益，茶農增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四、作為傳統文化的一部分，經營一個優質的茶品牌，帶動茶文化的發揚，使企業極容易取得較高的社會美譽度，從而有利於提升品牌價值。

五、通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內控制固定資產投入成本，也可以迅速佔領終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤

六、茶行業具有良好的成長性，搶先佔領終端就等於搶先佔有了未來的制高點

品牌理念

以質量為本，以品牌為依託，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優秀企業文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

組織架構

總公司、生產廠家、零售終端

總公司主要負責品牌經營及維護，業務物流，質量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經營部門負責品牌、企業logo、整體風格設計維護，制定企業文化及推廣，媒體聯絡，公共關係，廣告策劃，新產品推廣等事務;業務部門負責產品原料基地、生產廠家選擇、新產品開發物流配送等;質量控制部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產品研發等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰略，加盟商推廣、審核、開業準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網絡維護、電子商務，法律等。

生產廠家通過合同或股份的方式加盟，根據總公司的要求供應符合相應衞生、質量標準的產品。加盟店負責產品的銷售，本地推廣，跟進服務等

經營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衞生、質量標準的茶葉。

企業策劃書4

前言

餐飲行業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，如何打開市場終端？如何提高品牌知名度？如何搶佔餐飲市場的最大份額？如何引領一個市場？

目前，烏海的餐飲業發展態勢良好，具有很大發展潛力。在這樣良好的大背景下，我們全力打造"品味齋"的品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有特色的宣傳手段及促銷活動，以塑造品味齋整體的品牌形象，並引起媒體的廣泛關注，使烏海人都知道最地道的新疆菜就在品味齋。餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環境的專業，如何識別，分析，選擇和利用市場機會，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。

一、目標市場分析

SWOT分析

Strengths（優勢）企業營銷策劃書

1、頂級廚師，絕對正宗的新疆味道

2、地段，位於一中旁，單位集中，停車位充足

3、新裝修

Weaknesses（劣勢）

1、知名度不夠，酒香也怕巷子深

2、獨立飯店，沒有形成餐飲街，吸引顧客是難點

3、裝修風格與本身的菜品風格不統一，沒有形成明顯標識

Opportunities（機會）

1、市場大環境好，餐飲市場蛋糕巨大

2、烏海餐飲市場新疆菜還沒有領軍者

Threats（威脅）

1、目前市場做起來的特色餐飲為數不少，有固定的老顧客，市場相對成熟

2、新疆菜在烏海是一個新興的菜系，烏海人是否能夠廣泛認可，是一個大的挑戰

一個空白的市場，是機會也是挑戰，如何將這一新的菜系，做成烏海主流菜系，或者一部分顧客鍾愛的菜系，是目前品味齋要考慮的重點。品味齋的顧客主要是工薪階層和在周圍的工作人員，但其中也有不少是公款消費，這要求我們在提高檔次的基礎上必須兼顧那些工薪階層的`消費水平。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮節日相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者贈送啤酒的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價相結合的辦法。

3、各節日的套餐（下面有説明）的價格不要偏高，人均消費控制在30—50元。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據品味齋的實際情況靈活變動，在節日的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、製作專門針對節日的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現熱鬧氣氛，可贈送啤酒（價格不需要太高）。

2、如果一家人裏有一個人過生日，可憑藉有效的證件（户口本和身份證），在酒店聚餐可享受8—9折（根據酒樓的實際決定）的優惠。建議給他們推薦節日套餐。

3、在飯後贈送一些相關的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址）。

4、活動的時間定於節日前後兩到三天。

四、推廣策略

1、在飯店的門口附近放置户外廣告（户外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

2、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證烏海市總人口的1/5。

五、其它相關的策略

對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳裏放一些特色音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要有特色，體現新疆的感覺。

企業策劃書5

一、婚典現場佈置

現場以西式婚禮裝飾為主，體現時尚高雅。

宴會廳入口使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾，簽到台使用粉紗和氣球裝飾，枱面放置鮮花裝飾。走廊也使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾。

背景西式鐵藝背板或燈柱背板。主台中間靠後擺放水晶燭台，在兩邊分別擺放香檳塔、多層婚禮蛋糕。

通向主禮台的幸福通道放置紅地毯，兩側擺放鮮花燈柱8-10個，在入口處擺放鮮花拱門。而餐桌放紅粉飄空氣球一對活躍氣氛。

二、婚典的初步主持程序

1、開場

2、宣誓

3、接受禮物

4、鞠躬敬禮

5、喝交杯酒

6、燭光儀式

7、講話

8、尾聲

9、活動部分

三、婚典使用器材及物品：

1、酒店門口龍鳳拱門（租用，150元）

2、迎賓水牌（酒店負責或製作）

3、來賓簽到台（酒店負責）來賓簽到台粉紗和鮮花裝飾（公司贈送）

4、西式背板（租用，300-500元，包括幕布、簾、鐵藝及裝飾或燈柱）

5、鮮花走道燈柱（租用，50元/個*8個=400元）

6、鮮花拱門（租用，300-800元）

7、音響控制枱、音箱、有線和無線麥克等音響設備（酒店提供）。

8、追光燈、泡泡機、煙霧機（租用，150+150=300元，贈送煙霧機）

9、多層婚禮蛋糕、蛋糕刀。（酒店負責或自定）婚禮蛋糕周圍的鮮花裝飾（公司贈送）

10、香檳杯塔（酒店負責）香檳塔周圍的鮮花裝飾（公司贈送）香檳酒（自帶，兩瓶煙台張裕桃紅氣泡葡萄，26元左右/瓶）

11、水晶燭台（租用，300元，包括主紀念蠟燭、一帆風順水蠟、鮮花裝飾）

12、餐桌放紅粉飄空氣球（10元/一對）

13、典禮過程中放的禮花（10元/個）

14、新人入場時撒的鮮花瓣和花籃（公司贈送）

15、頭車裝飾（普通180元、加長260）尾車裝飾（使用裝飾拉花，公司贈送）

16、娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自選）新娘頭花（公司贈送）胸花12個（公司贈送）

四、現場所需工作人員及工作安排

1、婚禮策劃主持人一名，負責整個婚禮的策劃、主持。

2、專業婚禮攝像師一名，則負責整個現場準備、典禮、宴會及外景情況的記錄。

3、專業婚禮攝影師一名，專業水準、專業設備、負責整個現場的.影像記錄。

4、專業化粧師造型師一名，負責新娘的化粧、盤發及造型設計。

5、鍵盤師一名，負責典禮前迎賓，典禮中配合主持人，宴會中的演奏、演唱。

6、婚禮督導一名，負責整個婚禮的現場人員協調，設備的使用，婚禮節奏的控制。

五、相關人員的報價

1、資深策劃主持人：300元

2、甲級攝像師：350元

3、甲級攝影師：150元

4、鍵盤師：150元

5、甲級化粧造型師：200元

企業策劃書6

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建；

3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。 營銷方式總體來説，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從 各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來説，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦 事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客户交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來説是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的'產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用户之間的價格距離級利潤空

間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客户，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客户，是我們的基礎客户。

（2）渠道的建立模式： A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；B.採取尋找重要客户的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客户而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客户的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B. 戰勝自我；C.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4） 編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等説明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培養一批好客户，建立良好的社會關係網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網絡

的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點；

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程説服法；

9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、 湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品 牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少於3人；

務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；採用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

13、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關係維護 ：針對現有的工程商客户、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關係維護，對各個工程商客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端佈置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少於3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。

3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，儘量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客户交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

企業策劃書7

一、活動背景

近年來，許多體育賽事在校園的開展得到的大力的推廣與支持，大部分的師生都對這些比賽都懷有巨大的'興趣，為了豐富同學們的校園文化生活，讓同學們的大學生活更加豐富多彩，我校乒乓球協會預備舉辦一年一度的激旋杯乒乓球比賽，為有乒乓球愛好的和特長的同學提供展現自我的空間，展現濱江學子的運動風貌。

二、可行性分析

1、對於商家而言，體育賽事來是一個非常好的傳播媒介，大致奧運，小到校園運動會，商家都會選擇贊助這些比賽來為自己的產品或是企業形象進行推廣以及宣傳。

2、濱江高教園區的在校學生具不完全統計達6萬多，每年的9月新招入得學生也有4萬多。人數十分密集，新生對新事物的興趣往往比較高，積極性也很強，參加校園活動也會比較頻繁。因此只要商家願意投資，推廣的覆蓋率一定不會小，企業也會有不菲的收穫

3、“激旋杯”乒乓球賽一直以來都受到學院領導以及學院其他相關部分的鼎力支持，規模大，參與者多。能吸引許多師生前來觀看，很深師生的歡迎。因此也就一連舉辦了七屆，長盛不衰。

三、宣傳方式

1、獨家冠名：可在宣傳單上註明商家名臣，比賽中可將贊助商橫幅掛於比賽現場。

2、海報與橫幅

3、派發傳單：可以在億寢室為單位宣傳，也可以以班級為單位進行宣傳。

4、工作人員及，運動員可穿上由商家冠名的服飾作為宣傳

5、比賽獎品可由企業贊助

四、比賽規則

1.初賽前三輪採用11分3局兩勝淘汰制，半決賽採用5局3勝淘汰制，決賽採用7局4勝制。

2、參賽選手提前10分鐘到比賽場地，遲到5分鐘者取消比賽資格。

3、參賽選手必須持學生證參加比賽，沒有報名的同學不得參加比賽，如果出現冒名頂替參加比賽，一經發現馬上取消比賽資格及成績

4、各選手比賽球拍自備(乒乓球賽場提供)。

五、賽後問卷調查

在比賽後可以以問卷形式來加深師生對企業的品牌形象，同時調查師生對本次比賽以及贊助商的滿意度。

企業策劃書8

現在的互聯網時代，公司的發展不僅僅是靠現實中宣傳，在網絡上擴大影響力也是十分重要的，在不斷的進步中，很多公司都會建立自己公司的門户網站，這些都是非常有必要的，網絡上的宣傳對公司的發展是很有幫助的，這些也是我們一直以來不斷進步的成果，所以我們公司也要成立屬於自己的網站。

一、項目目標

1、網站設計風格

我們將充分發揮網站策劃和建設開發的優勢，在開發建設上海XX物流有限公司網站中將嚴格遵循以下原則：

(1)在網站維護和後續擴展上：我們提供專門的網站維護後台，網站管理員可以很方便的藉助這個平台維護整個網站。我們在規劃網站之初，就會將功能模塊框架搭建得很大而且易於擴展，以後增加新的功能和模塊都會非常方便，降低二次開發成本。另外，對於以靜態和flash展示的頁面，考慮到頁面的精美要求，我們手工維護。

(2)在設計上：精美與高效兼顧。網站頁面設計體現上海XX物流有限公司的大型企業形象，在框架編排、色彩搭配以及flash動畫的適當穿插都做到恰到好處，使整個網站在保證功能的前提下給瀏覽者帶來良好的視覺享受和時代動感。

(3)在網站功能上：充分體現網站的互動性，並且採用多種機制提醒網站管理人員，便於網管和相關人員及時響應。並且特別注重網站的安全和穩定，採用網絡安全、系統登錄安全、各分系統安全、分系統模塊安全、會話期間安全等多種方式確保安全。採用先進的3層結構的編程方式使網站即使在極多訪問量的情況下仍能保持穩定。

2、網站目標

網絡憑藉其卓越的互動性與便捷的交流手段正成為最有發展潛力與前途的新興媒體，成為眾商家倍為關注的宣傳熱點。許多行業的先鋒企業都已經採用互聯網技術，為客户、合作伙伴在網上提供信息服務，並且藉助互聯網，敏鋭的捕捉商機。作為專業從事物流行業的大型企業，上海XX物流有限公司更需要建設好網站，將其作為對外宣傳、服務和交流的載體，來配合公司的迅速發展，使網站具有鮮明的行業特色，使更多的企業通過網絡來結盟上海XX物流有限公司，使更多的客户通過網絡來了解上海XX物流有限公司。

二網站整體結構

1網站欄目結構圖2欄目説明

上海XX物流有限公司網站欄目結構如上圖所示。欄目規劃充分考慮到上海XX物流有限公司展示企業形象、擴大知名度以及綜合功能的需要。網站採用了多種動態模塊，企業能夠自主、獨立的完成網站中多數內容的更新。頁面的設計將充分體現上海XX物流有限公司一流企業的形象，在框架編排、色彩搭flash動畫的適當穿插都做到恰到好處，使整個網站在保證功能的前提下給使用者帶來良好的視覺享受和精神愉悦感。

3首頁採用動態asp動態頁面，主要顯示最新動態信息(自動從新聞動態中提取)、服務項目(自動從物流服務中提取)，重要客户(自動從典型客户中提取)等。網管在後台可以動態更新首頁的內容。瀏覽者一進入首頁就能夠了解整個網站的.最新更新和公司的最新活動，給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經常訪問上海XX物流有限公司網站。

4新聞動態

此欄目採用新聞動態模塊，是將網頁上的某些經常變動的信息，如：網站新聞、公司動態、業界動態等集中管理，按某些共性分類，通過簡單的操作加入數據庫，發佈到網站上的一套系統。它的出現大大減輕了網站更新維護的工作量，加快了信息的傳播速度，使網站時時保持着活力和影響力。

模塊特點

a、支持新聞按專題、欄目、媒體、關鍵詞、日期等條件檢索;

b、支持圖片，每條信息和新聞可配上圖片，並選擇圖片與文字的顯示方式;

c、支持各種風格的新聞顯示樣式，可定製個性化新聞模版;

d、提供各種統計方式，幫助您分析新聞瀏覽情況;

e、根據信息的重要性，選擇信息顯示的位置。

模塊功能説明

·新聞前台——新聞在首頁顯示的頁面説明：若新聞帶有圖片或被定義為熱點新聞，標題後會有小圖標顯示，並且優先顯示。

·新聞前台——新聞目錄顯示頁面

·新聞前台——新聞詳細信息顯示頁面·新聞後台——類別添加·新聞後台——類別列表·新聞後台——新聞添加

·新聞後台——新聞修改·新聞管理頁面5公司概況

本欄目包括“公司介紹”、“企業理念”、“服務網絡”三個板塊，其主要功能是宣傳企業，通過對企業的基本情況、文化理念、服務的瞭解，使上海XX物流有限公司為更多客户所熟悉、信賴。這個欄目全部採用靜態頁面，我們將採用多種表現形式將公司的企業形象予以最好的傳達。

6物流服務

本欄目包括“配送運輸”、“倉儲服務”、“集卡服務”、“國際物流”、“貨運代理”五個板塊。其主要功能是全面展示XX物流的服務項目，頁面採用圖文相兼的方式。

7網上定單

本欄目鏈接企業內部物流信息管理系統，客户可憑用户名和密碼登陸查詢相關信息。

8典型客户

本欄目採用動態數據庫功能，管理員可在後台自由添加、修改、刪除相關合作客户信息;前台客户也可通過行業、地區或公司名來查詢相關公司信息;並可將重要客户或新加盟的客户放在首頁上;使訪客能更好的瞭解XX物流的合作伙伴動態。

9人才招聘企業的不斷髮展壯大，需要不斷的充實自己的人才隊伍，上海XX物流有限公司的網站開設這樣一個欄目就顯得很有必要。10聯繫我們

分“聯繫信息”和“留言板”。“聯繫信息”是靜態頁面，介紹公司的聯繫方式。其中email可採用超級連接，客户點擊後即寫信、發送。“留言板”通過管理員設置固定模板，客户在線填寫遞交;後台管理員通過不同需求類型或行業進行劃分、查詢，統一部署給不同部門去辦理，從而大大提高工作效率。

推薦模塊

11企業論壇

模塊介紹

網站的訪客可就所關心的產品、服務、相關知識等提出自己的問題或表明觀點、感受等。而企業專職人員則可及時發佈反饋信息。所有這些文字形成的交流都會記錄在系統中，供其他訪客瀏覽、借鑑。系統可根據企業產品或服務種類的不同而設立多主題多版面，並引導訪客選擇相應的主題進行討論。這將營造條理清晰、目的明確的溝通環境，提高信息查詢檢索的效率。企業還可以根據需要開設技術支持版面，在線答覆訪問者提交的問題，將其作為企業售後服務體系的一部分。

模塊特點

a、討論區-話題-貼子三級結構，清晰明瞭;b、提供對點擊率、回覆率等各種統計分析，同時有強大的排序，查閲功能;c、管理員指定內部發布信息為專家評論，吸引用户訪問;模塊功能説明

·論壇前台——論壇首頁顯示頁面

·論壇前台——論壇主題列表

·論壇前台——論壇文章顯示頁面

·文章前台——文章發表顯示頁面·管理後台——論壇欄目添加頁面·管理後台——論壇欄目管理頁面·管理後台——論壇文章管理12郵件羣發

郵件羣發系統是網站管理員與會員溝通以及企業推廣產品的工具。網站管理員可選擇不同類型的會員羣發郵件，郵件內容可以是文本格式，也可以是html頁面格式，發送郵件還可選擇個性化發送，即在郵件中帶上該會員的名字，例如：“尊敬的某某”，這樣讓接收者感覺信是專門為他而發，覺得很親切，從而對信件內容的排斥就會減少很多。

功能簡介：電子郵件地址自主添加、查看、刪除電子郵件地址按組管理電子郵件地址名字、email地址、日期、郵件組檢索電子郵件地址按組發送電子郵件發送日誌管理，自由查看、刪除

·電子郵件地址添加頁面·電子郵件地址管理頁面·電子郵件發送頁面

·電子郵件發送日誌頁面

三網站權限管理

系統嚴格限制不同管理員(webmaster)的權限。對每個模塊的管理權限可以分開指定，例如某個管理員有公司動態的權限、客户服務管理權限，某個管理員有產品世界的管理權限，某個管理員有所有的權限。這樣既可使整個網站的龐大管理功能分解給各個管理人員，確保有效管理，又提高了整個網站的安全性。

四網站建設平台分析

作為一個提供信息服務的電子商務網站，網站的穩定、高速、安全問題就顯得十分重要，為了保證上海XX物流有限公司網站的穩定運行，我公司建議上海XX物流有限公司網站採用我公司提供的高端虛擬主機。

1虛擬主機

我們提供全面而專業的虛擬主機服務，為專業網站提供最完善解決方案，為知名網站提供最穩定和安全的網絡平台，解決您拓展網絡世界及電子商務的後顧之憂。我們為客户提供以下標準服務：

★滬上最好的託管環境★高品質機房環境及設備，恆温恆濕控制系統★通過2根千1000m光纖直接接入chinanet骨幹網，國內出口2g、國際出口1g★dellhp機架式服務器配置★服務器系統軟件安裝、調試★不間斷、無休日24X7X365小時網絡系統管理維護與技術支持★免費提供ip地址、流量監測★緊急狀況處理★標準遠程管理軟件使用培訓★更有防火牆、數據備份、系統安全、ssl加速、無縫移機、本地負載均衡(服務器集羣)、高速緩存/鏡像等增值服務

一旦採用了我們的虛擬主機服務，您不僅節省了大量的資金，而且獲得了我們為您提供的專業服務器、高帶寬接入、網絡技術支持和監控。

2數據中心託管環境

l高品質電信機房

在我們設施先進的高品質電信機房中，千兆帶寬直接接入chinanet骨幹網(國內2g，國際1g)，有最可靠的供電系統(雙路交流電ups柴油發電機);有覆蓋整個大樓的中央空調系統;全自動的消防系統和全天候的全年中無休的機房保安使您的服務器免受火災等及非法侵入。

2卓越的監控系統

我們不僅有專門設置的監控器，隨時觀察服務器的運作情況，更可檢測實時流量及網絡連通情況，並提供在線實時流量報告及網絡狀況監控報告，能夠及時發現問題並採取相應措施。

企業策劃書9

一、 前言

互聯網經歷了高潮和低谷，當失去耐心的人開始疾呼互聯網是泡沫，大家不要陷進去的時候，中國互聯網仍然我行我素，走着自己該走的路。專家們對於互聯網企業將有90%關門的預言如今也不攻自破。這些風風雨雨讓許多真正瞭解互聯網的人終於看明白了一點：互聯網本身並不能創造產值，它是一個服務性行業。

透過泡沫看本質，可以讓我們明白很多，互聯網不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發現，原來互聯網真的很有用，如果你懂得利用的話。傳統企業同互聯網聯姻，藉助互聯網展示企業形象，發佈產品信息，做好客户服務已經成為業界的共識，成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟；互聯網為企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成為互聯網發展的重要模式之一。

讓我們構想一下企業利用互聯網之道的美好局面：企業佔領互聯網這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業的形象、品牌、文化和產品；

互聯網不僅僅是網站，更是一種高效高技術含量的管理方法和手段。企業通過互聯網的應用引進管理技術和觀念，豐富管理手段，倡導互動溝通和透明管理，提高企業管理效率和質量水平；

企業通過互聯網尋求產品的銷售新渠道，尋求更多的商業機會。對於這些，我們相信，如果能很好的利用互聯網，互聯網必將助企業一臂之力。

二、 為什麼需要一個新的xx企業網站

2.1、好馬配好鞍，名企配好站

中國xx企業是中國低壓電器行業規模最大的產銷企業之一。一個名牌企業，肯定可以在互聯網上找到它的蹤影，xx也不例外。然而縱觀現有的xx企業網站，我們總感覺到，它可以也應該做的更好。

若干同行業名牌企業網站：

上述為xx企業和其它一些大集團網站技術參數情況，從中可以看出，現有的xx企業網站還需要更好的行使其職能。一個理想的xx企業網站應當以知名企業網站為標準，與企業形象相襯，能夠在企業的宣傳策略上添加濃重的一筆。

2.2、xx企業網站應該是這樣的

符合：xx企業網站應當符合企業形象標準，能夠充分展示企業精神和企業文化，能夠展示xx人的風采；

現代：xx企業企業網站應當是具有青春活力，看上去美觀大方的網站，能夠緊跟企業網站設計潮流，運用流行元素，使網站和企業一樣充滿現代氣息；

實用：xx企業網站應當讓訪問者最快找到他所需要了解的，一目瞭然，輕鬆自如；同時，管理人員能夠輕鬆進行網站內容更新和維護工作。實用、易用能使xx企業網站走向良性循環軌道；

互動：訪問者是一面鏡子，xx企業網站應當從訪問者那裏獲取對網站的反饋，能夠捕捉客户的需求，能夠雙向交流，能夠使客户在網站中

充分發表見解，並加以吸收；

擴展：xx企業網站應當是一個可擴展的網站，能夠根據技術的發展而將其充分應用，能夠將企業外部窗口和企業內部管理機制相結合，能夠為管理決策提供數據統計與分析；

xx企業網站應當高屋建瓴，未雨綢繆，將企業利用互聯網發揮到極至，具備了上述五大特點的xx企業網站，就可以做到。

三、 網站設計需求

3.1、建立完善的產品信息展示系統

產品展示是企業網站的重要職能。建立一個完善的產品信息展示系統，分類合理，訪問快捷，添加方便，管理科學。這樣的一個產品信息展示系統，能夠使客户快速瞭解產品信息，並找到自己所需要的，或者發出詢價意向，或者給出反饋意見，企業通過產品的展示和反饋，能夠快速瞭解變化中的市場需求，把握商機，運籌帷幄。

3.2、樹立誠信經營企業形象

誠信是企業之本。xx企業正是靠誠信經營，質量第一贏得了客户和市場的青睞。在xx企業網站的建設中，也要展示出企業的誠信形象，通過互聯網傳播xx的企業精神和企業文化。

3.3、保持市場的領先地位

3.4、吸引更多的客户

3.5、為現有的客户提供更有效的服務

3.6、開發新的商業機會

3.7、建立完善的網上服務系統

3.8、提高管理效率

四、 網站設計風格

網站語言：簡體中文 繁體中文

xx企業的客户層面廣，產品遠銷全國各地和海外市場，服務好xx所有的用户是xx人義不容辭的職責。因此設計不同的語言界面，會讓不同地域講不同語言的xx用户有更親切温馨的感覺。

網站風格

以xx企業企業ci為基礎

網站屬性：垂直型網站

華人風格 （中文版）

純歐美風格（英文版）

以xx企業ci為基礎，根據不同地域客户的瀏覽習慣設計出一流的專業網站，吸引各界瀏覽者對xx企業網站的濃厚興趣，培養客户對xx企業網站的忠誠度。

五、 網站架設步驟

（1）網站新聞發佈系統

是將網頁上的某些需要經常變動的信息，類似新聞、新產品發佈和行業動態等更新信息集中管理，並通過信息的`某些共性進行分類，最後系統化、標準化發佈到網站上的一種網站應用程序。網站信息通過一個操作簡單的界面進入數據庫，然後通過已有的網頁模板格式與審核流程發佈到網站上

它的出現大大減輕了網站更新維護的工作量，通過網絡數據庫的引用，將網站的更新維護工作簡化到只需錄入文字和上傳圖片，從而使網站的更新速度大大縮短，在某些專門的網上新聞站點，如新浪的新聞中心等，新聞的更新速度已經縮短到五分鐘一更新，從而大大加快了信息的傳播速度，也吸引了更多的長期用户羣，時時保持網站的活動力和影響力。

（2）全站搜索系統

提供對全站的信息進行搜索的功能。站內搜索系統提供了對信息進行多種類型檢索的支持，對網站主要信息提供了搜索功能。由於系統信息的儲存方式有兩種，文件系統的靜態html和裝入數據庫的信息，因此係統採用兩種搜索引擎，一種是針對文件系統的全文檢索功能，一種是針對數據庫系統的全文檢索功能。

（3）產品信息發佈系統

產品展示：能夠在網上提供在線產品目錄，展示所有產品。如果定期更新，客户即可獲得最新目錄。

更新和添加新產品信息：可以全面控制站點，並隨時進行更改或補充，而不必再依賴網頁製作公司或編程人員。

詳細的產品介紹：提供全面的產品描述，客户可以充分了解所有產品，並靈活地從您的產品線中進行選擇，並可在反饋表或網上調查表中提出對產品的看法。

搜索引擎能力：客户可以對產品進行搜索，以快速準確地找到他們所需要的產品。這避免了客户無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產品。

（4）網站流量分析系統

網站流量分析系統可以向商業網站提供頁面訪問計數、排行和訪問分析服務，網站流量分析系統可以分析網站流量，對整個站點乃至任意頁面的訪問流量進行數據分析，並對網站分析出完整的統計報告，隨時可以瞭解網站乃至任意頁面的流量動向和受歡迎程度，並以此做出相關調整策略。

六、 技術支持和培訓

6.1、技術支持 負責xx企業網站的終身維護工作，並負責為xx企業培訓網站日常管理人員和信息發佈人員。如果您需瞭解更多的情況或對這份方案書有任何不明之處，請隨時與我們聯繫。我們將通過在線或電話等方式隨時向貴公司提供專人的技術支持。

6.2、培訓

網站管理系統的使用

信息發佈系統的使用

網站界面風格控制系統的使用

後台管理系統的使用 網站的建設和維護

6.3、課程安排

注：具體培訓內容可與客户商定

七、網站推廣

搜索引擎推廣：同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進行網站進行推廣型網站登錄；同百度競價排行搜索引擎商合作，使xx企業在數百家站的同類行業搜索中排名前列

商務信息平台發佈：同阿里巴巴、環球資源、温州商務等商務平台合作，使xx企業網站及其新產品及時有效的出現在廣大客商眼前

行業鏈接： 廣泛尋求同行網站聯盟，進行行業鏈接

商務軟件推廣：利用網絡營銷商務軟件，將xx企業網站信息和產品信息發佈到各大行業供需平台。

企業策劃書10

項目名稱 :

項目單位 （蓋章）

地 址 :

電 話 :

傳 真 :

電子郵件 :

聯繫人 :

年 月 日

文字排版要求：

1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體。

2、紙型：統一用A4紙，左側裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結構層次序數：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。

摘要

説明：在兩頁紙內完成本摘要

【摘要內容參考】

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯繫人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

4、研究與開發（已有的.技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7、產品製造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。）

8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。）

9、融資説明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。）

企業策劃書11

一、辦刊原則

企業內刊作為企業文化的重要載體，它將會給企業文化披上彩色的面紗，給企業發展、企業管理、企業員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業、樹立企業形象的文明窗口。

(一)報紙名稱

報

(二)報紙形式

基於公司的發展規模、外部形象及宣傳效應，用銅版紙彩色印刷，形式應為四開小報，每期四個版，出版週期以月為單位，每月一期，在次月的第一個星期內把報紙送到讀者手中。

(三)辦報方向

1、企業部門通訊、促進員工之間加強了解、交流的工具。

2、傳達企業上層政策思想的載體，建立一種企業文化。

3、立足行業高度，發表行業導向觀點，影響行業現狀，樹立行業領導者姿態。

(四)辦報風格

稿件、版面編排清新悦目、健康向上、圖文並茂，能夠傳播公司的先進文化，展現團結協作的精神風貌。

(五)關於發行

每期內刊印刷後，投放給公司董事長、總經理、副總經理、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠)、經銷商、養殖户、行政主管部門、各地專業市場、行業展會派發給準客户等。

二、辦報版式

基於公司的發展規模、外部形象及宣傳效應，用銅版紙彩色印刷，辦刊形式應為四開小報，每期四個版，出版週期以月為單位，每月一期，在次月的第一個星期內把報紙送到讀者手中。

三、成本計算

編輯人員：至少安排一名編輯人員負責報紙的採編和外聯工作。工資：xxx元/月

排版人員：至少安排一名排版人員負責報紙排版配合編輯人員。工資：xxx元/月

印刷成本：印數xxx份，銅版紙印刷，每期印刷費用在xxx元左右。新聞紙印刷，每期印刷費用在xxx元左右。

稿費成本：通訊員稿費+員工投稿稿費。假設每期25篇稿件，每篇平均稿費千字40元，稿費預算在1000元左右。

四、報紙內容

通過對內刊發展趨勢及國內部分知名內刊結構、內容的分析以及對本公司內刊定性及受眾的分析，企業報內容將從生產、經營管理、銷售、市場信息、企業形象等方面入手去豐富，具體可涵蓋公司企業目標、經營理念、核心價值觀、以人為本的現代企業文化管理主旨、營銷戰略、顧客滿意戰略等等諸多方面。具體欄目的設定，初步規劃如下：

第一版《新聞篇》

1、國家方針、政策及行業的動態等。新聞的選擇應該有行業性、親近性、參考性，才能使報紙對讀者有吸引力和可讀性。新聞來源主要是網絡、報紙，對選擇的每一篇報道必須經過編輯人員的修改。

2、公司重大活動報道。公司當月內部事務的對外公佈及公司業務業績報道，好人好事報道。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動態，傳達管理層的最新信息，是公司活動信息交流平台。

開篇語：初刊即創刊辭。主編或公司高層撰寫

稿件來源：採編人員採訪或者從其他網站、報刊摘錄。

第二版《技術篇》

重點介紹與企業產品相關的系列技術知識。

稿件來源：主要是向專家或技術人員約稿。

第三版《產品篇》

產品推薦：新產品、地域產品推廣介紹。是展示公司產品的重要窗口，介紹企業推出的系列產品。

品牌物語：品牌故事、品牌體驗、品牌觀察等。

稿件來源：公司專家及技術人員供稿。

第四版《文化篇》

企業文化展示(家事、七嘴八舌、基層寫真、互動空間)，這是最能凝聚員工關注點的版面。

版面稿件要求大部分是員工的作品。細分小欄目，約稿更有針對性。確定每月至少三次通過向全體員工發出約稿通知，尊重作者，允許佚名發表。稿件內容定位為親情，友情，反映員工身邊、工作中的人和事，題材多種多樣，不限。文章風格輕鬆活潑，或是調侃幽默，具有較強的可讀性。趣味性。

同時也可以刊登經營管理理念及模式、其他企業管理類文章。

稿件來源：向廣大員工徵稿，包括文字稿和圖片稿;另外內刊編輯人員也要寫一部分。

五、稿源渠道

充足的稿源是報紙的保證。創辦企業內刊最頭疼的.問題就是稿件的數量和質量跟不上，給編輯工作帶了很大的不便。不能打通稿件多渠道的來源就不能保證報紙質量。應主要從編輯人員採編、通訊員管理、員工約稿等方面入手解決問題。

(1)採編人員

組建內刊編輯部，必須有專職的採編人員。公司的活動、會議新聞由採編人員採寫，採編人員不方便旁聽的會議由會議記錄員提供材料或是直接採寫供稿，又主管領導核定。

公司的會議新聞，重大活動要及時告知採編人員跟進報道。因為如果採編人員不到現場的話，新聞內容就很難寫出現場感，可讀性，準確性和信息含量都會降低。

(2)通訊人員

每月按規定供稿。確定好公司的通訊人員名單，爭取得到公司主要領導的支持。每個通訊員每月至少供稿兩篇。制定相應的獎懲制度。

(3)員工、經銷商約稿

員工約稿每月定期用向員工發出約稿通知，至少三次。制定稿費標準。版面文章儘可能多的使用員工的稿件，減少選編資料。對每篇來稿合理安排版面。

六、編委會成員

成立以文化中心為主的內刊編委會，成員名單如下：

特約顧問：1-2名(可不聘請)

主編：xxx

企業策劃書12

一、序言/前言

二、市場分析/市場背景

三、產品/服務優劣勢分析

四、市場戰略/推廣策略/廣告或促銷策略

五、廣告或促銷文案

六、媒體投放分析/計劃

七、費用預算

八、前景預測/效果評估

要注意多用數據，而且是權威數據。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費者年鑑等等不錯，還有些調查公司的數據可以引用。不過有些要收費，有些是免費的（可能時間比較早），比如零點調查等，在網上這類公司很容易找。

注意了，好的策劃書不一定按某種格式，或許一篇好文案本身就是一部好的策劃書。畢竟策劃的主旨是：幫助客户解決問題。只要解決了客户的'問題，就是好的策劃書。

企業策劃書13

寫策劃書的注意事項第一，用幾句話清楚説明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎？比如，現在網遊市場裏偷號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話説清楚就可以。

第二，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能？

第三，你的產品將面對的用户羣是哪些？一定要有一個用户羣的劃分。

第四，説明你的競爭力。為什麼這件事情你能做，而別人不能做？是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢？這只是個比方。否則如何這件事誰都能幹，為什麼要投資給你？你有什麼特別的核心競爭力？有什麼與眾不同的地方？所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎麼樣？

第六，説明你將如何掙錢？如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不説，可以老老實實地説，我不知道這個怎麼掙錢，但是中國一億用户會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關係，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。

第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場裏有沒有其他人在幹，具體情況是怎樣。不要説“我這個想法前無古人後無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本瞭解和客觀認識。要説實話、幹實事，可以進行一些簡單的優劣分析。

第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，説明你的優點在哪裏。

第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。説説未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢幹什麼？

第十，最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。

一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業策劃書了。

如何撰寫商業計劃書？

美國的一位著名風險投資家曾説過，“風險企業邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的”。對於正在尋求資金的風險企業來説，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創的風險企業來説，商業計劃書的作用尤為突出，一個醖釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣説，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要説明：

（1）創辦企業的目的？為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

（2）創辦企業所需的資金？為什麼要這麼多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來説，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，説服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。

正是基於上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂商業計劃書呢？

一、怎樣寫好商業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裏。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1、關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的`產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業家來説是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊！”

2、敢於競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3、瞭解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裏都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引祝它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”

企業策劃書14

xx服裝為滿足現實或潛在消費者需求而開拓和準備進入的特定市場，是青少年女大學生市場，根據自身資源優勢準備為之服務同，為了打入其市場特制定策劃如下：

一、市場分析

鑑於租用學校店面，市場相對於社會比較集中，而且市場不存在明顯的差異性，可採取集中性營銷策略，根據我們對市場的調研已確定為女大學生市場，我們做的是xx服裝市場，而且大多數女生則追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費習慣是衝動型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實根據對目標市場的調查，大多數女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買，不管在什麼地方，所以她們的消費習慣是與地理位置無關的，然而影響消費者購買習慣因素是價格。

目前，我們店的商品剛處於市場的發展階段，所以我們通常以低價為主，當然是在保證產品質量的前提下，根據對目標市場的前期預測，市場趨勢非常看好，現在學校給我們門面是免費的，這對於我們就是市場機會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優勢方面，當然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了。

二、競爭分析

1、市場結構吸引力及市場壟斷分析：

在校園裏營業基本上沒有壟斷，只有超市和食堂並且沒有其他商業性質的店面，經過市場細分，確定後的目標市場雖説不是很大，但前景很好，就根據服裝行業的發展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場佔有率產生重大影響。

2、產品競爭優勢：

xx服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據同學們的`描述的款式進行訂購，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎上獲取利潤。

三、營銷方案

1、營銷計劃：在開業之初，我們會以折扣方式進行促銷，讓利於消費者，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚、品牌觀念，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客。

2、銷售渠道：我們採用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨成本。

3、主要業務關係狀況：對於供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各種需求。

4、價格方案：在營業之初，潮水人館韓裝服飾店，採用的定價方法是盈虧平衡法，然後會採取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據市場調查看消費者能接受什麼樣的價格再反向確定自己的成本價，在自己的成本上嚴格控制，使成本最低化。

5、銷售目標：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標是月銷售量達xx件左右，預估銷售額達到目xx多元，市場佔有率在世界範圍xx%左右。

6、零售商品品牌策略：採用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺餘力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買慾望，擴大銷售額。

7、售後服務：我們會對消費者所購買的商品進行記錄，如有不滿意或出現商品質量問題，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權益也不會損了我們的品牌形象。

四、投資説明：

1、資金需求説明：根據店面情況，店需要局部裝修，在市場上看來材料價格比較貴，所以在裝修上可能需要xx元左右，按月進貨，進貨的成本大概在xx元左右，月電費xx元左右。

2、投資形式：以現金方式進行投資，數額為一萬元。

五、風險分析

1、產品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經濟損失。

2、成本控分析。在來去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在税費或其他相關事項上收取一定費用，又會造成成本難以控制。

六、成本分析

根據起初的裝修費用，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費xx元左右，再加上宣傳費用總共xx元左右。

企業策劃書15

活動背景

仙宇物流是一家擁有近十年曆史的專業綜合物流公司，總資產超過1億元，在中國擁有150多家分公司。佳譽憑藉其優秀的人才團隊、先進的信息系統、先進的服務理念和遍佈全國的運營網絡，日益成為物流行業的知名品牌。優秀的企業往往會給員工提供一個廣闊的展示自己的舞台。為了實現嘉魚員工之間的互動，增強他們對嘉魚的歸屬感和認同感，鞏固和宣傳嘉魚濃厚的企業文化氛圍，嘉魚即將進入中國第二大傳統節日的20xx週年前夕；—在中秋之際，舉辦一場有家庭特色的中秋晚會，讓嘉魚人塑造自己，塑造自己的企業形象，共同創造嘉魚未來的新神話。

活動主題

走自己的路(待定)

愛嘉魚人——明天和你一起走

活動目的

1、讓員工充分展示自己，在活動過程中認清自己和企業大家庭的氛圍。

2.實現領導和員工的互動，讓企業各級員工在一個共同的平台下交流。

3.有效利用活動流程及其宣傳策略，讓大家感受嘉魚的發展與進步。同時，嘉魚包裝是為了促進其外部形象和內部文化的形成。

4.通過嘉魚生活秀讓嘉魚人認識自我，發現自我，為未來bi行為認同的提升鋪平道路。

目標受眾

穗宇總部和上海嘉宇員工

活動地點

上海佳譽總公司食堂

活動內容

一、節目集合:

1、總部各部門，每個部門至少一次展示；上海公司有不少於3個項目

2.本週四11點前完成項目申報

3.本週五排練

4.項目申請人應自帶伴奏樂器或磁帶光盤

二、20xx中秋晚會

中繼時間分配

1民間音樂中秋宣傳片

另一個簡短的宣傳片作為晚會的開始

2領導講話

主持人介紹嘉賓，並邀請王先生為嘉魚員工緻辭，並邀請大家一起舉杯完成

3各部門選擇的活動(具體安排待定)

4嘉魚生活秀

描述:本次活動旨在讓嘉魚人認識自己，瞭解表演過程中注重外表和舉止的重要性。今天員工代表一個部門，未來代表嘉魚整體形象，讓觀眾也能從中受益。這些活動是高度參與性和愉快的。派對策劃書範文。

每個部門選出兩名員工作為本部門的形象代表。個人準備了3-4套生活服，一套夏裝，一套休閒服，一套工作服，一套部門設計搭配的衣服。來參加這個做人的生活秀吧。節目結束後，我們會邀請觀眾進行評論。

5場比賽同樣的`歌。

一首歌邀請領導和員工一起工作，邀請三個領導和三個員工

我猜，我猜，我猜

邀請台下員工上台，用五個問題猜一個項目。如果你猜對了，你可以拿走獎品

探險產品的設置可以是(cd小電，日用品可以是小動物也可以是人，主要是增強娛樂效果)

你是我的眼睛。

遊戲由兩個人完成，一個蒙着眼睛，另一個引導他完成最後的旅程，時間最短的一組通過在跑道上設置障礙獲勝。

6抽獎和贈送禮物

效果預測

本次活動是嘉魚在傳統節日期間組織的內部活動，具有創意性和互動性。只要實施得當，就能引起內部員工的積極參與和外部企業的重視。活動實際參與人數估計可以達到600多人，網上舉報5個。嘉魚員工覆蓋率有望達到1/2以上。同時，本次活動將有助於促進企業新文化的形成，增強員工的信心，向外界展示善良、團結、高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽度。

媒體傳播策略

1.鑑於:9月刊已交付印刷，第一期報道將使用網絡媒體，即在嘉魚首頁新聞中心發佈簡訊。

2.活動實施後的跟進報告，並有效利用:和佳宇主頁優勢。

3.活動開展後，在相關物流行業網站上提交新聞和通訊文章。

4.活動結束後在食堂發佈圖片及相關報道。可以採取宣傳板和海報的形式，將實際情況刻在光盤上，作為未來企業形象的宣傳材料。也可以上傳網頁。

廣告媒體傳播策略

1.為預定的績效提前給每個部門發一封信(文件通知)。

2.活動前海報宣傳(可作為海報文化普及的前期指南)。

3.用一句話表達“中秋節你想看什麼？驚喜在等着你”設立消息點，在節目、電影放映前作為參考，使企業文化內部擴張合理化。

實現活動方案的措施

1.聯繫上海分工，邀請他們做這次活動的主辦方，邀請總部做協辦方。

2.活動計劃經主辦單位協商批准後，提交相關部門審批。

3.建立統一的實施計劃團隊，對工作進行分類，並落實到責任人

活動場館佈局

1、在設計佈局上，一定要注意整體風格的統一和局部裝修的區別，即保持logo、背景板和主色調一致，充分利用現場原有條件，有新意。

2.中央背景由珍珠氣球和精美霓虹燈組成的背景牆組成，牆上貼着活動主題和佳譽的形象logo。

3.舞台中央的背景兩側有白色廣告背景板的屏幕，用來分隔舞台的層次感，主要用於投影的背景牆與電腦投影設備配合使用。

4.舞台類似於T型，直接與地面的細霓虹燈相連，形成舞台的形象。觀眾站在舞台兩側，配以花草和適當的裝飾品。這種設計方便了舞台與舞台之間的互動，也與節目的表現相匹配。