勞力士的守舊經典美文
1881年,勞力士公司誕生,發展到今天,勞力士公司已經在全球20多個大城市設有分公司,年產量達到80萬隻,毫無爭議地坐上全世界鐘錶界的“頭把交椅”。為什麼許多比勞力士好得多、貴得多的鐘表知名度沒有勞力士高,銷售量也遠不如它呢?
勞力士在1926年和1931年分別推出“蠔式”表和“恆動”表,在1945年推出全球首隻可以自動轉換日期的手錶,在1956年推出具備星期顯示功能的日曆表。除此之外,在創新的道路上,勞力士再無建樹。今天在市場上銷售的勞力士錶,依然是以上幾種款式,從沒有出現過新款。也就是説,到目前為止,勞力士款式和功能最新的手錶,依然是54年前推出的那款。
在勞力士看來,它的品牌影響力足以讓它的產品有不斷下移的'市場。因為人們信任勞力士,某款勞力士錶能數十年在某個國家賣得很好。一旦市場飽和或銷售量開始下降,那也沒有關係,再把它賣到這個國家不富裕的地方;一段時間後,不富裕的地方也不行了,還是沒有關係,繼續將它賣到其他不富裕的國家;然後,再從不富裕國家的富裕區域開始賣,如此反覆。從歐洲到亞洲,再到非洲……每到一個區域,勞力士先在大城市賣,沒有市場了,再推向小城市,小城市要是還不行,再推向城鎮,甚至賣給一些農民暴發户——這些人之前從不敢想自己有一天能戴上勞力士。
那麼,為什麼有人願意買過時的手錶呢?答案是,勞力士從來沒有宣佈哪款表過時了。所有的表不都一直在賣嗎?由於很少更換樣式,對勞力士來説,每種款式的表都不存在被淘汰的情況。勞力士任何時候帶給人的感受都是:瞧,我戴的可是勞力士,多有品質感和榮耀感呀。
那些很早以前就買過勞力士的人會説:“瞧,我十幾年前買的那款勞力士,現在還在市場上賣得很好,還沒有貶值,怎麼樣?厲害吧?我有眼光吧?”以前買過的和現在買的人,都因為勞力士而倍感自豪。
因為“守舊”,所以沒有過時和落伍,勞力士才能在競爭日益激烈的鐘表市場上牢牢站穩腳跟,並且越賣名氣越大。
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