開封煙草分公司市場調研報告

在日常生活和工作中，報告使用的次數愈發增長，寫報告的時候要注意內容的完整。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編收集整理的開封煙草分公司市場調研報告，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

開封煙草分公司市場調研報告1

大一參加了校心理協會，微愛社，院科協和院學生會，大二後由於精力有限，只是留在了校心理協會和微愛社，所以在這篇總結中我想談論的是校心理協會和微愛社的社團工作。

首先談談微愛社吧。我非常喜歡擔任志願者，儘自己的力量去幫助別人，所以我一直熱衷於參加微愛社這個志願者協會的活動。微愛社就像我的家一樣，作為一名微愛成員，我想，總結這個詞大抵是不恰當的，興許用回憶會比較好吧。

大一下學期我參加最大的活動就是支教。仍記得我和舒爺的第一次支教，那是微愛社對外邁出的第一步，我們身上的壓力可想而知。我表面裝作很平靜，但內心着實很緊張，生怕自己有地方做得不夠好而給微愛社抹黑。越是臨近支教，我則越是緊張，後面都有些神經質了，常常與老崔，舒爺他們爭吵，現在再想想確實挺不好意思的。我這個人有時候就是認死理，這點以後還是得改掉的。支教最後的結果是出乎意料的好，額，這個確是沒有誇大其詞，那次台下和台上的.配合都十分完美，中間也沒有出現笑場一類的囧事。那次活動後我也認真寫了總結，發表在博客中。

中間還有個計算機服務活動比較累，就是我們幫助學校的同學修理電腦的。那個活動給我的唯一感覺就是累，我是下午兩點去的，一直站到天黑，然後把東西全部搬回院辦。那次回到寢室真感覺自己骨頭散了架似的。不過後來聽老屈他們説我們的活動確實幫到了許多人，卻又覺得十分值得。

説到這裏忽的又想説説捐款的事情。我個人比較討厭直接捐款的事情的，雖説每次依舊會把身上能夠拿的錢捐出來，但我發自心底的不認同此類捐款活動。首先就是我覺得自己親自動手去幫助他人，比只是出點錢更有作用。比如説支教這件事，我覺得自己去給孩子們上課，去和他們聊天，去和他們一起做遊戲，比我直接給他們一個嶄新的文具盒更有意義。或者説我覺得精神上的給予比單純物質上的滿足更有意義。再説陪伴孤寡老人們，其實就是去陪他們嘮嘮家常，他們並不缺少物質，而需要的的是一種精神上的滿足。還有一個原因就是諸如“郭美美事件”一類的紅十字會弊案讓我對慈善機構的“非盈利”目的產生了懷疑。若是我記得不錯，現在沒有任何一家慈善機構公開其內部財務，我捐的錢真的都用到實處了麼？抱歉我不會再相信那些慈善機構編織的“謊言”，如果真捐，我希望能親手把錢交到要用的地方。還有在學校內的募捐，這個直接捐給同學我都會毫不猶豫拿錢出來，但我仍認為有更好的辦法，比如説我們可以通過號召同學們打一天零工，將工錢捐出來給需要的同學，這個方法我覺得比大家拿着募捐箱走遍學校的要好。而這個方法也聯繫到了我下面要説的第三個原因。作為學生的我們，經濟來源大都是從父母那裏得來，我覺得我們不能夠濫用父母的錢去做善事，因為那錢並不是我們賺的。花着父母的錢，打着善心的口號去捐款，委實讓我心裏不安。我覺得當我們經濟能夠獨立時，再去捐款也不遲吧。

額，寫着寫着就跑題了。也罷，反正這裏只談“風月”，不論“國事”，就想到哪寫到哪吧。

再來説説這個學期的事。這個學期微愛社招新，又來了一批新孩子，我和他們相處都挺不錯。記憶最深的就是白祺綝和仲丹兩個人了。小白一路挺搞笑，然後人很好，我倆也就這麼熟絡起來了。仲丹妹紙是我第二次支教的搭檔。我得承認，在責任心方面我得多多向她學習學習。第二次支教感觸也挺身，我已經把感觸發到博客中了。

後面幾個月我在校心理協會比較忙，所以微愛社這邊來的少了，但還是一直有關心這邊的活動。

回首xx微愛社活動，我感覺自己做得還行，展望xx，我則是希望自己能地盡力去幫助他人。

開封煙草分公司市場調研報告2

一、 基本情況

1.市場情況

開封市城區煙草局(分公司)負責開封市區及六個郊區鄉鎮(北郊鄉、東郊鄉、南郊鄉、西郊鄉、柳園口鄉和水稻鄉)的捲煙銷售及市場管理。截止20xx年8月底，城區分公司共有零售客户4159户，其中停歇業户為321户，正常經營商户3838户。正常經營商户中電話訂貨户2335户，網上訂貨户1503户，網上訂貨率達到39.16%，雙電户比例達到100%。(除一户因殘疾無法存款未參加電子結算)

2.20xx年捲煙銷售任務指標

捲煙銷量33200箱;單箱類值12050元/箱，核算單條均價56.394元;低檔煙任務6670箱;一二類煙比重較去年上升1個百分點;零售價60-90元價位的捲煙比重較去年提升2個百分點;省外煙比重較去年同期提升3個百分點;全國前20位一二類煙銷量佔同價類銷售比重較去年不下降。

3.1-8月份任務完成情況

城區分公司20xx年1—8月份累計實現捲煙銷量24057.95箱，較去年同期增長1000.25箱，增幅達到4.34%;完成全年任務的72.46%，超時間進度5.79個百分點;

⑴省外煙銷售10804.52箱，比重達到44.91%，同比增5.46個百分點;

⑵低檔煙4704.06箱，完成年任務的70.53%，超時間進度3.86個百分點;

⑶單箱銷售收入12664元，超目標614元，同比增長1404元，增幅12.47%;

⑷一二類煙4705.65箱，同比增長842.21箱，增幅21.8%;所佔比重達到19.56%，同比增長2.8個百分點;

⑸零售60-90元價位的捲煙銷售2678.81箱，佔總銷量的11.13%，同比增長3.41個百分點;

⑹全國銷量排名前20位的一二類捲煙銷售3302.57箱，佔同價類比重為70.18%，同比增長519.91箱，所佔比重減少1.84個百分點;

⑺單箱毛利3641.38元，同比增長705.41元，增幅24.03%;毛利率達到28.75%，同比增2.68個百分點。1-8月份累計實現銷售毛利8294.79萬元，比去年同期多為公司創收1525.11萬元。

二、市場調研情況

1. 品牌培育分析:

城區分公司以 “有利於零售商户獲利、有利於企業增利、有利於滿足市場需求、有利於貨源穩定”為核心構建了以名優強勢品牌為主導、類別價位分佈合理、符合我市銷售實際的骨幹品牌體系，最大限度地增加捲煙經濟效益，確保了捲煙經濟運行持續穩定健康發展。目前城區分公司確定的重點品牌有省產“帝豪”、“紅旗渠”、 2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“紅塔山”、“利羣”、 “玉溪”、 “中華”、“雙喜”、“紅金龍”、“黃鶴樓” 9個系列牌號規格。其中，一類捲煙品牌 7個，二類捲煙品牌 6個，三類捲煙品牌 3個。

首先牌號體系建設在工資分配製度上有所體現，提高培育品牌的積極性主動性。為積極推進市場資源向分公司確定的重點培育品牌(規格)集中，城區分公司把重點品牌捲煙銷售納入月度和年度目標考核體系進行考核。各區總牌號得分14分，各牌號分值完成60%以上(含60%)時以考核分數為基數，每超一個百分點，增相應得分，完成60%以下不得分;

其次在考核上側重骨幹牌號的成長性考核。考核部門及客服部將部分牌號的上櫃率、銷售增長率作為衡量各線路品牌培育成績的體現，這些分配製度的實施極大提高了客户經理培育品牌的積極性和主動性;

第三，工商協同營銷力度的加大，促進了骨幹牌號體系的成長。依託方便快捷的信息溝通平台，及時把市場上的信息反饋給各中煙公司，促進各捲煙牌號規格不斷完善和各牌號的快速成長。客户經理的營銷層面從零售客户向消費者延伸，注重收集消費者的意見建議，定期反饋給中煙公司，共同培育骨幹牌號。