4e營銷讀後感

今年春節前夕，意外收到了一份禮物：傑克·韋爾奇所著《贏》。記得在去年過年前，也同樣收到了孫總所贈史蒂芬·柯維所著《高效能人士的七個習慣》一書，並在春節後與分公司主管進行了集中分享，受益非淺。春節贈書是個很新鮮的事情，在我們同行中很少聽説，所以感覺到孫總真是“用心良苦”，對管理的焦慮之心，對人才的渴求之心，盡在其中。在《贏》的後頁，微軟的董事長比爾·蓋茨、聯想集團的CEO楊元慶等知名人士都對本書作了較高的評價。因此，在春節期間的休假又多了一份責任，認真研讀了全書，並將感想寫出與大家分享。 在本書中，韋爾奇結合親身管理實踐及大量鮮活案例，將其在工作中和生活中“贏”的指揮傾囊相授，內容涉及到商務活動的諸多層面，囊括商業生活的要旨，企業領導的管理智慧、求職、晉升乃至如何實現工作與生活的平衡，凝聚了韋爾奇一生的管理智慧，是其執掌通用21年來領導藝術的濃縮與昇華。 “傑克·韋爾奇”給我們提供了一個精彩而詳細的計劃，更可以指引任何人去爭取成為真正的`贏家。這是前紐約市市長朱利亞尼對本書的評價，韋爾奇在書中前言部分也提到：我認為贏是偉大的，不僅是好，而且是真正的“偉大”，因為當公司贏利時，人也可以得到茁壯成長，對成功企業的每一位員工來説，他們在市場中有了更多的工作機會和創業機會。而在其中起衝突因素的是“人”。如何去贏又包含着很多微妙、複雜的，更多是極其艱苦的，而具備領導力不是自己的事，在你成為領導之前，成功是同自己的成長有關，當你成為領導以後，成功都同別人的成長有關，還需要處理好每天平衡調度問題，需要有強烈的使命感，在可能的目標和不可能的目標之間尋求一種平衡，既要給大家一個清晰的方向感，以贏取商業利潤為導向，也要充滿壯志雄心，讓團隊中每個員工感覺到自己是偉大事業中的一部分，並且創建新的價值觀和行動綱領。韋爾奇在第二章中談到“坦誠”的必要性，古典哲學家伊曼紐爾·康德曾雄辯地證明過缺少坦誠實際上是一種自私的表現，是為了讓“自己的”生活更加輕鬆;坦誠讓GE公司獲得巨大的成功，是這種精神把更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到GE的事業中來，相互鼓勵，讓每個人都能更開放、做得更好。讀到此處，本人感想頗多，韋爾奇那種實事求是的風格讓GE公司重新煥發了生計，方法切實可行卻又充滿權威，對照自己在.

----目前，通用電氣公司(GE)是道-瓊斯工業指數1896年創立以來唯一一家至今仍榜上有名的企業。在過去的一個世紀的全球企業家中，GE的傑克-韋爾奇可謂是佼佼者，其許多的管理理念和實際管理操作方法對於中國的企業家們將會有很多的啟迪。本文作者從1997年開始跟蹤研究GE的管理模式，1999年訪問了GE美國總部;隨後，在' 99《財富》論壇上海年會上，他又現場聆聽了 韋爾奇 先生的一席發言。這一切促使他把自己對GE及韋爾奇的許多理解撰寫成文，以期對正在走向世界、衝刺“財富500強”的中國企業家們有所啟示。

----傑克-韋爾奇被譽為全美頭號經理。自1981年他接任通用電氣公司(GE)第8任總裁以來到1998 年，GE各項主要指標皆保持着兩位數的增長。在此期間，GE的年收益從250億美元增長到1005億美元，淨利潤從1 5億美元上升為93億美元，而員工則從40萬人削減至30萬人。到1998年底，GE的市場價值超過了2800億美元，已連續多年名列“Fortune500”前列。如此赫赫業績，使通用電氣在《財富》雜誌第三屆“全球最受推崇的公司 ”的評選中再次名列榜首，並且比位居第二的微軟公司得票率高50%。

----1998年的上述業績產生了達100億美元的自由現金流量，再加上公司AAA級的債務首信度，使它能夠在1998年度投資210億美元收購108家公司，以支持全公司三大措施中的兩項：全球化和服務。從所創下的股東收益方面來看，無論是微軟公司的比爾-蓋茨、英特爾的安德魯-格羅夫，還是沃倫-巴菲特或者沃爾瑪零售大王山姆-沃頓，都無法同傑克-韋爾奇相比。GE的股東通過公司的儲蓄計劃已擁有170億美元以上的GE股票。1998年，GE股票每股的總回報率高達41%;而在過去18年中，GE給予股東的年均回報率為24%。

----18年來，儘管其它許多公司在嚴峻的全球經濟中像多米諾骨牌一樣紛紛倒台，它們的總裁也像走馬燈似地頻繁變換，可是韋爾奇始終領導着通用電氣公司，並創造了收入和收益的一個又一個奇蹟。那麼，韋爾奇作為一家擁有約30 00億美元財產、銷售額高達1000多億美元、30萬員工分佈在全球100多個國家的企業王國的最高主管，他有哪些獨特的人格魅力?在實踐中又是如何操作的?常青藤公司美國通用電氣的管理祕訣何在呢?

韋爾奇經營理念總攬----在傑克-韋爾奇之前，GE總裁是雷金納德-瓊斯，這個擅長於科學管理的實業家做事總是一絲不苟。瓊斯堅持，挑選繼任總裁必須經過對每個候選人長期仔細的考察過程，然後再理性地選出最具資格的人眩瓊斯花了9年的時間才把當時被認為是“離經叛道”的韋爾奇挑選出來，這真可以説是企業管理史上繼承策劃的最佳典範。