公司做促銷活動的感想

本人於2017年4月26日參加下店活動的感想及心得基本分於五點，內容如下：

1、進店感受：

當自己踏進店鋪的感覺就是很忙然，自己看到加盟商團隊在忙的時候，自己卻不知道該如何幫忙，如何陳列商品，不知所措、無從下手。無奈的只能幫忙搞一下店鋪衞生，協助老闆弄一下充氣拱門，除此之外就再也不知道能再多做點些什麼，只能反問自己該怎樣規劃、陳列商品，怎樣才能合理、完美的佈置活動現場（道具、器材、橫幅的佈置），這些看似簡單其實不然，因為這些問題會直接關係到一場活動的成功與否，也能直接體現一名督導的個人業務水準和個人工作能力。

2、活動現場的感受：

人生中第一次下店做促銷活動，第一次站在大街上喊麥，而且是第一次和自己的上級在一起喊麥，其中自身的壓力可想而知，此時的內心在糾結、在掙扎。如果叫我喊麥，我該怎樣去喊才能做到與師傅在現場喊麥的效果一樣，想到這裏的時候，身旁的領導輕聲的説要不你來喊一下怎麼樣？當我聽着這句簡單的話語落音時，我的頭腦簡直就要暈掉，內心達到崩潰的極限，於是自己心中在吶喊，難道要“出師未捷身先死”這是個陌生而附有壓力的舞台，同時也是一個自己渴望而嚮往的舞台。

想到這時終於突破了自己內心的障礙和底線，聽着、看着師傅的麥詞和麥律以及拉客人的手勢與言詞，自己也試着喊了出來，同時也試着用合適的言詞，適當的手勢拉客進店。雖然麥詞不夠新穎，麥律過於平淡，但我找到了無限的激情。當然這都是歸功於一位富有激情且有親和力的領導老師，在無形之中用行動帶動了我、教會了我如何調整心態，怎樣去投入活動現場、怎樣才可以拉顧客進店。

其二就是老師教我在活動現場要拍照，要區分公司品牌衣服與散貨的分別，要清楚折扣價、高中端內衣的不同點、內衣尺寸及被罩型號的區分，但這些現在還只能有一些理解沒有完全的吸收與應用。

3、活動結束

活動接近尾聲後我的老師領導和我講解拍嗮錢照、籤督導下店服務確認單，公司品牌形象代言人，還有廣告宣傳牌要用白底黑字拒絕紅底黑字。

最後在下班回家途中領導為我打車回家而操心與擔憂，讓我感覺雖然是在公司上班，但內心有一種在家的歸屬感和親人的親屬感的存在湧上心頭。

4、自我總結:

針對上述所想，自己認為自身還有很多專業業務水準的不足，在今後的工作中要虛心的認真的向同事及領導學習取經，從而儘可能的去彌補和完善自身的不足點，從而使自己成為一名合格的優秀的督導。

5、大膽的想法：

個人認為現在我們督導下店的促銷活動沒有新穎力，不管是同行同業還是擺地攤的都在以這種方式加大自己的產品或品牌宣傳力度。以這種方式宣傳，站在公司的的角度是一種資源浪費，我們要做的更多的是要提高加盟商的`管理；營銷水平、業務能力、服務方式，要加盟商也和我們一樣專業化，才能夠獨立自主的自行開展促銷活動，提高加盟商的業績，才符合公司督導的價值與基本的核心利益。

這段路雖遠但不漫長，但我相信只要公司團隊共同努力奮進，成功就在我們腳下，共贏天下，買車買房。

公司做促銷活動的感想 [篇2]

xx-xx年11月12日--25日開展了七週年大型促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費羣的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合着整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的七週年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的衝擊力，為我們以後的工作留下了很好的借鑑。

七週年大型文藝晚會把整個七週年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個台階。配着生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，七週年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在着許多不足之處：在本次七週年活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由於找不到供應商，被-迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次七週年的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，採購沒有充分的執行，是本次七週年最大的遺憾。

7、門店在七週年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七週年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以後的工作借鑑。

9、門店在七週年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衞生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衞生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七週年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以後能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。