採購員應聘演講
採購面試常見問題
採購面試中的三大難點
第一:你離職的原因是什麼(我覺得怎麼回答怎麼不是)
第二:你對自己的人生有什麼規劃(都幾十歲的人了還能有啥規劃啊)
第三:你在做採購時的困惑
為什麼來做採購:自己總結。
什麼是採購:是指通過交換獲取物料和服務的購買行為,為企業經營在合適的時間、地點、價格獲取質量、數量合適的資源。
採購員必備能力:成本意識與價值分析能力、預測能力、表達能力、良好的人際溝通與協調能力、專業知識。
什麼樣才是好的採購員:採購員必備能力外,要有合理的採購計劃,遵守5R原則,選擇合適的供應商,並加於管理,不斷提高。在不影響企業正常生產下,降低採購成本。
採購員須承擔的責任:採購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、採購數量控制、採購品質控制、採購價格控制、交貨期控制、採購成本控制、採購合同管理、採購記錄管理。
採購流程:收集信息,詢價,比價、議價,評估,索樣,決定,請購,訂購,協調與溝通,催交,進貨檢收,整理付款。
採購數量計算:本期應採購數量=本期生產需用量+本期末預定庫存量-前期預估庫存量-前期已購未入庫數量
怎樣合理降低採購成本:事先制定合理的採購計劃,查詢當前市場行情,掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報價,製作底價或預算,運用議價技巧。事後選擇價格適當的廠商簽訂合約,利用數量或現金折扣。
採購價格構成:供應商成本的高低,規格與品質,採購物料的供需關係,生產季節和採購時機,交貨條件,付款條件。
採購商品成本構成:工程或製造的方法,所需的特殊工具、設備,直接及間接材料成本,直接及間接人工成本,製造費用或外包費用,營銷費及税捐、利潤。
什麼是合適的價格:採購價格應以達到適當價格為最高目標,採購員必須以採購要求,根據市場行情,分析物料的質量狀況和價格變動情況,選擇物美價廉的物料進行購買。
怎麼樣判斷採購價格是否合理:進行成本分析,價格分析,市場調研,多家廠商報價。
怎樣找供應商:利用現有的資料,公開徵求的方式,通過同業介紹,閲讀專業刊物,協會或採購專業顧問公司,參加產品展示會。
供應商分類:原材料供應商,小額服務性供應商,臨時性供應商。
合格供應商的標準:優秀的企業領導人,高素質的管理人員,穩定的員工羣體,良好的機器設備,良好的技術,良好的管理制度。
怎樣對供應商進行分析:價格,品質,服務,位置,存貨政策,柔性。
什麼是好的供應商? 在保證5R的前提下。能提供技術支持,能提供市場行情。 能共同承擔風險。
什麼是採購供應鏈? 專業分工深入,交易成本減少的發展過程。供需間各環節,需求導向增值的整合方式。
1,你是如何做採購(指的'是採購流程,東西南北,全國統一回答)
2,你覺得做一位採購人員應具有什麼樣的素質?(責任心強,職業道德良好,溝通協調抗壓能力強,敏鋭的數字感等)
3,你是怎麼開發供應商的(開發供應商基本流程再加上自己的解見)
4,供應商經常會延遲交貨,你是怎麼處理的(主觀題,看自己理解了)
5,你會不會用ERP或MRP??(不會就翹辮子了,這年頭哎)
6,談談你在上幾家公司的運作,你為什麼要離開??
7.你是怎麼管理供應商的?
8,怎麼降低成本?(COST,這個太多了,但不難)
9,你的同事有一位是非常難相處的,但和某位領導關係比較密切,你在這裏工作怎麼處理之間的關係??(這類問題是考你溝通協調能力.靈活點就行).
10,你了不瞭解物控部門和倉儲部門運作?(一定要了解,不瞭解問別人或者查下資料)
11,經常會有"該來的沒來,不該來的材料都來了"這種問題發生你是怎麼理解和處理的?
12,怎樣預防呆滯料和處理呆滯料?(關於這個問題本人會在這個論壇重新發表一篇,需要的請留意)
13,談談你對第三方物流的認識,怎樣管理第三方物流公司?(在百度上各大蝦都有答案,自己搜下,再次不一一細表)
14,經常會出現客户插急單,一位良好的採購人員怎樣處理(這種問題常見,全力配合唄,沒的説)
15,會有某些廠商不僅交貨延遲,還態度極差,你是怎麼看待和處理的呢?(這種不是上面BOSS的新朋好友的廠子,就是某些黑心採購搞的鬼,壟斷所造成的後果,立即開發新供應商,事可為時立即切換)。
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