創業前的7大評估要點
因為萬事開頭難,開頭的時候,一定要把每一件事準備的充分,做得十分的完美。下面給大家介紹創業前的7大評估要點,歡迎閲讀!
一、產品或服務市場分析及規劃
事業體的名稱、規模大小、營業項目或主要產品名稱等,需先訂出規模與營業內容,並進行環境分析,瞭解潛在客户、競爭對手、服務或產品訂價、毛利率、競爭方式,及市場投入方式等。以咖啡、茶飲或簡餐店為例:
(一)產品設定:主打飲品應設定咖啡或茶?餐點的訴求?產品口味特色?食材、健康、擺盤及氣氛。
(二)經營服務方式:堂食或外帶?是否可外送?
(三)設備規劃:主要設備、設備項目與數量、動線規劃與設備擺放等。
(四)桌數與座位數規劃。
(五)產品原物料成本與毛利率計算。
(六)同業各品牌經營特色與客羣分析。
二、市場定位與市場區隔
依商品特性、價格、顧客屬性與評估分析結果定位,並依經營特色進行市場區隔,亦規劃初期、短期之營銷策略,如:初期應鎖定主要消費族羣,其後擴展至其他消費羣建立口碑,或是自創品牌及經營品牌。
三、創業資金規劃
創業資金包括個人與他人出資金額比例或者借款等,資金的規劃會影響整個創業過程的'股份與紅利分配。因此,在創辦前應估算事業規模的開辦費用(硬件與軟件)、未來一年應準備多少營運週轉資金等,包括“開辦費用”、“營業週轉金”、“企業準備金”與“零用金”,並進一步估算損益平衡點時間,以利未來週轉金之運用控管。
四、經營目標
經營目標影響未來事業體的經營方向、成功率、產品設定與研究及營銷策略,所以在創業前應訂定明確的目標,可分為營收目標與客羣目標,如下:
(一)營收目標:為因應環境的變遷,營收目標年限應以3年為準,不應超過3年。創業者在訂定營收目標前可參考同業同規模之月營業額,再定出自己的月營業目標及相關作法,如:當未來營收高於營業目標如何更上一層,但若低於營業目標則如何修正。
(二)客羣目標:創業初期應將市場消費者轉為自己的固定消費者為目標,其後再進一步擴展、開發與規劃各類消費族羣之,然因族羣屬性不同消費模式亦不同,故產品開發及營銷策略應同步進行。
五、財務預估
財務預估包含收入與支出,創業初期應至少編列第一年預估的營業收入與支出明細表,估算每月的支出與可能利潤,瞭解達到收支平衡之時間點,以作為不同時間點準備金之準備依據。故應分為創業初期、短期之營運修正費用及階段性業務擴展預算,以利符合營運目標達成。
六、營銷策略
營銷策略應以客户需求及消費習性為導向,依此規劃營銷策略與促銷方案;營銷策略包括服務或產品市場、銷售方式及競爭條件,以協助創業者定位。在行銷方案面,包含DM發放、造勢活動及網絡營銷等,應蒐集營銷手法相關資料並定下營銷方案。
七、企業風險評估
企業風險評估指在創業過程中可能遭受的挫折,如:景氣變動、競爭對手太強、地點條件不佳、股東不合、經營團隊不穩定及執行業務的危險性等,其風險嚴重會導致創業失敗,故應列出可能的風險、因應辦法及企業解散方法。
最後,建議創業者應投入自已擅長的工作,因在創業過程中須依靠堅強的意志力與努力,才能克服各種挫折與困難,建立自己理想的事業。
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