銷售總監的工作職責

銷售總監的工作職責1

職責：

1、參與制定公司年度經營目標規劃;

2、組織制定和實施營銷發展戰略規劃，並根據執行情況實時提出修訂方案;

3、主導完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標的制定與分解，並監督實施全過程，確保完成目標;

5、主導制定中心年度費用預算方案，監督執行情況並實時修正;

6、帶領營銷團隊開發市場、開發客户，健全銷售渠道與客户管理，確保營銷目標和計劃的實現;

7、根據銷售計劃營銷預算的.完成情況，定期向總經理及時反饋銷售情況和調整銷售策略;

8、負責對營銷團隊進行激勵、監督和專業指導，提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍，為公司培養和儲備營銷人才;

9、主導制定與實施適宜的產品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關策略等;

10、組織制定市場調研及分析的規程，建立詳細的渠道市場信息系統;

11、組織收集市場競品信息並制定出可行性分析報告;

12、定期組織召開中心工作會議，全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標達成情況;

13、負責本中心全體員工的業務指導、專業培訓和考核，提升團隊成員的綜合競爭力;

14、建立、健全本中心各項規章制度與流程，推動本中心繫統管理的規範化、科學化和標準化;

任職要求：

1、年齡30-45週歲，大專以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;

2、有5年以上家居、建材、裝修行業背景或大型連鎖企業營銷管理工作經驗，3年以上同等崗位工作經驗，具備知名企業或上市公司背景優先;

3、熟悉國內傢俱市場和行業狀況;渠道資源豐富;

4、具有良好的市場洞察力，行業信息捕捉能力，優秀的資源整合能力。

5、極強的工作執行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、談判能力;

6、有良好的品牌規劃、人際溝通、團隊管理能力。善於激勵團隊、激發鬥志。

7、辦事沉穩，良好的職業素質，敬業，有責任感。

8、具有敏感的商業和市場意識。

銷售總監的工作職責2

崗位職責：

1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係。

9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。

工作職責：

(1)根據公司戰略和市場推進計劃，在公司人力資源體系支持下設立和優化銷售部組織構架。

明確銷售部各銷售崗位的用人需求，確定各銷售崗位職責和任職資格，提交給總經理確認;

確認直接下級提交的用人需求(含崗位職責和任職資格)，並提交總經理確認。

通過外聘或競聘方式選用各銷售崗位人員。

與人力資源部一起進行直接下級崗位的初試;

與人力資源部一起進行直接下級的直接下級崗位複試，並做最後確定;

提出對不合格直接下級的處理建議，提交給人力資源部。

確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

1.3.1提出對銷售各部經理的培訓計劃，提交人力資源部;

1.3.2確認銷售各部經理提出的對下級的培訓計劃，提交人力資源部。

1.4.2根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討並確定績效考評方法。

1.4.3對直接下級進行考評，並進行績效溝通，將考評結果提交人力資源部。

1.5.1彙總工作報告，並與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級;

1.5.2負責將公司的.政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級;

1.5.3確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

1.5.4按階段將各崗位考評結果彙總，並與人力資源部溝通，讓人力資源部更瞭解銷售部員工績效和狀態。

1.6.1提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認;

1.6.2根據總經理確認的激勵原則，制定銷售部門內部激勵方法。

1.7.1指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作;

1.8.2監督並控制下級部門的費用支出，並向總經理進行費用月報。

1.參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

2.收集行業信息,定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

3.根據市場及同業情況協同總經辦，市場部對公司品牌管理，新品規劃，並協同制訂公司產品及新產品市場價格，經批准後執行。

4.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

5.負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

6.定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

1.協同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作，協同人力資源部制定銷售部年度專業培訓計劃，並協助人力資源部實施培訓計劃。

2.根據公司品牌，產品策略，依據銷售部每月銷售計劃和產品銷售計劃，制定下月產品銷售計劃表，並於每月25日交生產部參照實施。

3.按照公司財務制度，協同財務部做好銷售部門與財務流程優化和改進，確保銷售與財務流程的規範性和嚴謹性。

4.以提高配送效率為目的，協同配送部做好銷售部門訂單，出庫安排，提高配送部效率。

5，以資源有效和最大化利用為目的，協同市場部做好活動安排標準和審批管控。

1.主持制訂、修訂銷售部門主要工作程序和規章制度，經批准後施行。

2.建立銷售部門渠道和終端業務操作流程，操作標準，組織培訓，實施並檢核。

3.根據公司戰略或階段性市場戰略，依據財務制度制定或審核銷售各部行銷策略，預算或審核分配銷售費用，審批銷售各部的各項費用。

4.制定或審核銷售各部各階段渠道促銷政策，消費者促銷政策，活動方案;並對各項政策的執行及效果進行跟蹤與糾偏。

5.參與重大合同談判把控和簽訂，並對一般性銷售合同，協議給以指導，審核和籤批。

7.定期和不定期拜訪各渠道重點客户，及時瞭解和處理問題。

崗位描述：

1、高層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;

2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;

3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

4、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，完成銷售目標;

5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況;

任職資格：

1、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關專業，大專或本科以上學歷;

2、5年以上相關行業經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗;

3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善於協調營銷團隊的工作;

4、有敏鋭的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能

5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神;

銷售總監的工作職責3

1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃並組織實施，達成銷售目標；

2、負責國內銷售團隊管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施；

3、維護現有客户關係，建立新客户聯繫，開拓新市場；

4、建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客户開拓和維護；

5、制定銷售費用的.預算，控制銷售成本，提高銷售利潤；

6、定期或不定期拜訪重點客户，建立、保持與客户、同行業間的良好合作關係；

7、深入瞭解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據；

8、建立和發展維護客户關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係；

9、參與市場規劃、產品管理等工作。

銷售總監的工作職責4

　銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

1， 督促銷售人員的工作；

2， 銷售計劃的制定；

3， 定期的銷售總結；

4， 銷售團隊的管理；

5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a,開發客户的數量；

b,拜訪客户的數量；

c,客户的跟進；

d, 銷售指標的完成；

6, 銷售人員的計劃及總結；

7, 上下級的溝通、

8, 制定不定期的沙龍活動、

7， 銷售人員的素質和專業培訓。

8， 銷售策略的運用；

9， 對於反對意見的處理；

10， 潛在客户以及現有客户的管理與維護等．

銷售總監的工作計劃：

第一.督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裏。等完全瞭解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5.收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6.參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7.發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的關係。

8.協助上級做好市場危機公關處理。

9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行

10.妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪．

　第二.銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第三.銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的'依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1． 分區域進行

2． 銷售活動的制定

3． 大客户的開發以及維護

4． 潛在客户的開發工作

5． 應收帳款的回收問題

6． 問題處理意見等。

　第四.定期的銷售總結：

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裏面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裏面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　第五.銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以説是一個學問，也是公共關係的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊裏面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個温馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那麼還會有公司文化，公司形象嗎？

　第六.績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的內容包括：

1． 原本計劃的銷售指標

2． 實際完成銷量

3． 開發新客户數量

4． 現有客户的拜訪數量

5． 電話銷售拜訪數量

6． 周定單數量

7． 增長率

8． 新增開發客户數量

9． 丟失客户數量

10． 銷售人員的行為紀律

11． 工作計劃、彙報完成率

12． 需求資源客户的回覆工作情況

　第七.上下級的溝通：

銷售總監也起着穿針引線的作用。根據公司上級領導佈置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

5、負責組織在編制範圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

6、組織編制並按時向總經理彙報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

7、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

8、組織蒐集和彙報市場銷售信息、用户的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規範管理工作；

　第八.銷售專員的培訓：

銷售專員培訓的主要作用在於：

1． 提升公司整體形象

2． 提升銷售人員的銷售水平

3． 便於銷售總監的監督管理

4． 順利完成銷售。

銷售總監的工作職責5

職責：

1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

3、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

4、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與經銷商的關係、與代理商的.關係。

5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業績管理;

任職資格：

1、對銷售工作有較高的熱情;

2、有敏鋭的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;

3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通信類相關專業優先;

4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;

5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。

6、有相關IT行業銷售工作經驗者優先;

銷售總監的工作職責6

1、負責銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的團隊領導力，賦能團隊。

2、帶領團隊完成責任區域聯網智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護；

3、信息收集能力強，快速瞭解和熟悉責任區域內的`市場格局；

4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理佈局市場渠道；

5、通過學習，熟練掌握公司產品知識並準確表述，積極賦能渠道商；

6、根據公司銷售計劃，帶領團隊努力達成銷售目標。

銷售總監的工作職責7

1、參與制訂公司營銷戰略、根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施、

2、負責重大公關，促銷活動的總體，現場指揮、

3、定期對市場營銷環境，目標，計劃，業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃、

4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行、

5、負責重大營銷合同的談判與簽訂、

6、主持制訂，修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批准後施行、

7、制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施、

銷售總監的`工作職責8

崗位職責:

1、高層管理職位,協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;

2、負責公司的`業務拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉變成結果;

3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

4、建立和管理銷售隊伍,規範銷售流程,完成銷售目標;

5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用,測算盈虧情況;

6、關注於維護和提高公司市場競爭力。

任職資格:

1、28-40歲,大專以上學歷,有良好的職業操守,品行優秀,綜合素質高;

2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗;

3、文字能力強,表達能力強;

4、具有較強的市場開拓與銷售技能;

5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經驗豐富,既往銷售業績良好;

6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

7、有很好的熱力行業人際資源。

銷售總監的工作職責9

職責：

1、負責渠道的資源整合和導入：新渠道開拓、老渠道維護，並與相關渠道建立良好的合作關係。

2、負責組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標;

3、策劃轄區內的營銷推廣活動，進行過程管理，完成客户的回款任務;

4、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的'發展。

任職要求：

1、大專以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業畢業;

2、2年以上教育行業直銷及渠道銷售管理方面的經驗;

3、有培訓、演講經驗、教育、旅遊相關產品銷售工作經驗者優先;

4、優秀的溝通及商務談判能力，有創新精神和開拓意識;

5、富有責任心，對公司忠誠，工作認真自律，有團隊精神。

銷售總監的工作職責10

1、負責公司成品油業務，客户關係的拓展與維護，以及客户資源的管理;

2、通過電話或者實地拜訪與客户進行有效溝通，瞭解客户需求,進行相關產品的聯絡、洽談;

3、公司成品油協助業務，如報價、跟單或合同起草、物流協助及應收賬款催要等等;

4、及時處理和協調業務執行過程中的相關問題;

5、瞭解行業動態，收集分析競爭對手信息，制定相應的'競爭策略，為公司後期油品貿易策略提供建議;

6、業務合同的簽訂以及貨款的結算和跟蹤;

7、與相關部門能良好協作與溝通，完成領導交辦的其他工作。

銷售總監的工作職責11

1、收集各分公司區域行業信息，對產品推廣市場策略提出建議；

2、分析市場變化情況，分析競爭者市場策略，總結和預測未來市場發展趨勢，分析裝載機市場發展趨勢；

3、制定裝載機營銷計劃並負責督促各分公司執行相應銷售計劃、完成銷售指標；

4、各分公司的銷售管理，向董事長直接彙報。

銷售總監的工作職責12

職責：

1、 在公司規定的責權範圍內實現所承擔的新渠道(汽車4S經銷商或集團)開發目標;

2、 瞭解所負責地區汽車經銷商分佈情況，指導銷售顧問完成銷售目標，建立成熟的銷售團隊;

3、 定期收集所負責地區的`市場動態信息，並向分總提出建設性意見;

4、 定期收集客户反饋意見，客户滿意度，客户質量;

5、 完成領導委派的其他任務。

任職要求：

1、本科及以上學歷;

2、有3-5年以上汽車後市場行業經驗優先考慮;

3、有很強的拓展渠道能力具有穩定的客户關係和穩定成熟的渠道關係資源;

4、熟悉財務、税務、商務的一般知識，能夠順利開展銷售工作;

銷售總監的工作職責13

職責:

1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂製等工作，並對各省的分解計劃的執行進行監督;

2、監督應收款回收;

3、制定所轄區域銷售預算;

4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理;

5、負責市場調研，收集彙總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客户意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案;

6、處理客户的日常投訴、降價、退貨問題;

7、負責所轄區域的商務對接、安保工作;

8、負責所轄區域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;

9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。

任職要求：

1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業優先考慮;

2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗;

3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識;瞭解財務管理、法律、金融等方面的`知識;

4、具備良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

銷售總監的工作職責14

1、瞭解通信行業市場動態、掌握通信行業政策與動向。負責帶領市場部實施客户關係拓展、建立和管理客户資源，市場渠道拓展，新業務銷售拓展。

2、完成公司下達的'市場銷售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。

3、結合市場動態和經營目標，制定相應的市場計劃並組織實施。

4、分析客户需求，協助製作招投標方案等。

5、配合交付部門進行項目實施中關鍵問題的協調和處理，配合完成項目回款工作。

銷售總監的工作職責15

職責

負責智能家居項目在各行業的市場開拓、項目跟蹤，定期開展市場推廣等活動，並做好對市場的.評估分析工作;

開展資源置換、渠道共享、產品銷售等各種創新合作項目;

瞭解區域內的市場信息，把握市場動態，及時向公司反映情況和提出積極意見;

建立健全客户檔案，負責對現有客户及潛在客户的拜訪、接待、跟蹤及後期服務工作，發現並引導客户需求，充分調動客户資源;

完成上級交派的其他工作。

任職要求

本科學歷及以上

形象氣質良好，溝通能力、親和力強，外向型性格;

對智能家居感興趣，愛好室內設計;