銷售人員的崗位職責(15篇)

在學習、工作、生活中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容，該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的銷售人員的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售人員的崗位職責1

1、負責門店門工作業績銷售計劃、量化目標的制定和落實。

2、負責組織銷售市場調研、信息收集和政策法規的研究工作，及時掌握市場動態，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體業績銷售計劃和方案，認真組織落實和努力完成門店的業績銷售目標。

3、負責門店內各項業務(如：門店環境和員工工作狀態監督、廣告，門店會議、銷售、培訓、合同、按揭、收款、過户、房客源管理開發、財物管理、市場商圈調研，等等)的協調完成。

4、及時協調和整理解決客户和業主的'各類投訴並及時反饋有關信息，認真做好門店各項服務工作。維護公司和門店服務水平以及美譽度。

5、負責向上級提交門店銷售統計與分析報表。

6、把握重點顧客，參加談判和簽定合約，責成交合同的簽收及審核。

7、制定實施業績銷售費用計劃及廣告預算，嚴格控制銷售成本。

8、負責制定實際銷售提成方案及定期統計提交公司審核發放。

9、負責對門店內房地產經紀人進行培訓和管理，根據實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘房地產經紀人。

銷售人員的崗位職責2

1、嚴格遵守《員工手冊》及公司的各項規章制度；

2、遵守作息時間，嚴禁遲到、早退、無故曠工，如若發現，按人事管理制度執行；

3、上班時間認認真真，不大聲喧譁、吃零食、看書，不逛街或外出辦其它事，如有違反，按制度罰款；

4、上班時間配戴工牌着工裝；

5、自己的言談舉止、服裝、化粧以大方得體的儀態、積極熱情的工作態度，做好銷售工作；

6、如有特殊情況需請假，按照公司要求寫請假申請，經公司領導批准後方可休息；

7、使用電話語言簡練、禮貌，不能長時間佔用電話，或利用電話談工作以外的事，影響客户來電的接聽；

8、做好售樓處、樣板房的衞生及花草的護理工作；

9、熟練掌握本樓盤情況，耐心講解、運用專業知識和技巧，力爭每一個客户；

10、填寫定金單、認購書、檢查單價、面積、總價、補定日期、付款方式有沒有錯誤；

11、主動熱情接待客户，對客户的外表、言行舉止，根據自己的'判斷力，在心中作出"市場定位"，分析客户來此的目的、購房檔次，然後"對症下藥"的向客户推薦，主動請求客户留下電話，增強供需雙方的瞭解，促進銷售成交；

12、愛護公物，節約成本，決不做損害公司利益的事情；

13、認真學習專業知識，提高業務能力和銷售技巧，把銷售工作做的更出色；

14、瞭解項目所有情況，如有不懂之處，及時問售樓處負責人，不能憑空想象、誤導客户，造成糾紛；

15、在施工工地，帶客户看房一定要注意客户的人身安全，處處照顧客户、引導、提醒客户注意；

16、認真為新老客户服務，提高客户對公司的認識和信任度；

17、同有意向的客户保持聯繫，創造成交機會，説服客户下定；

18、如客户對此盤沒有興趣，可推薦公司的其它項目，避免客源的浪費；

19、提醒客户補定時間，發現客户有撻定的跡象，及時做好挽救工作；

20、熱愛本職工作，服從公司的工作安排，儘可能的多瞭解公司各項目情況，爭取做公司銷售主力軍；

21、在銷售工作中，儘量配合其它銷售人員，搞好團結協作關係，共同完成每月銷售工作；

22、於同不良的風氣挑戰，如有不良行為發生，應及時制止，並向售樓處負責人和公司領導反映；

23、在做好自己本職工作的基礎上，給予新員工業務上的幫助，共同提高專業素質和經驗；

24、如發現銷售中（工程、定位、價格、廣告、資料、手續等）出現問題，及時向售樓處負責人和公司領導彙報，提出個人建議；

25、銷售人員必須以銷售為主要目的，認真出色完成銷售任務和售事服務工作，耐心解答客户的諮詢和疑問；

26、嚴格按權限範圍內執行，如有特殊情況，需經售樓處負責人上報，經公司總經理簽字同意後方可實施。

銷售人員的崗位職責3

崗位職責

1、協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；

2、參與公司整體銷售業績目標的制訂，並根據公司分配的部門業績目標進行銷售人員的目標任務分解，並確保部門目標的達成。

3、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；

4、根據部門業績目標，制訂部門銷售策略、銷售模式、費用預算和員工培訓激勵計劃及具體銷售計劃並執行落實。

4、負責培訓、管理公司銷售隊伍，規範部門工作流程及與其它部門的工作銜接流程；

5、管理日常銷售業務工作，審核報價單、訂單、合同、出貨單、等業務單據，確保部門銷售活動可控；組織編制部門各類報表並進行數據分析，定期提交給公司作為決策參考

6、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；

7、根據銷售人員的能力表現，對公司各類推廣渠道獲得的'客户資源進行合理分配；協助部門銷售人員不斷開發新老客户潛力並保持良好的客情關係，協助員工解決重點客户和問題客户。

8、收集和分析市場情況，參與公司產品推廣、銷售方案、產品定價等策略的討論和制定並組織實施。

9、定期召開部門例會，召開月度總結會議，實時指出員工工作中的問題，有效指導下屬的業務過程，總結、推廣成功經驗，提升下屬業務能力；

10、陪同銷售人員走訪客户與市場，言傳身教作指導和示範，隨時對銷售人員的銷售技能進行輔導；並定期對銷售人員進行產品知識、銷售技能等勝任力培訓。

11、參與制定部門員工的考核方案，有效監督考核並協助下屬進行績效改善，保證每個銷售人員的積極心態；

12、對銷售人員的客户信息登記數量及質量進行監督檢查，對每個銷售人員的主要客户的基本情況和動態做到百分之百的瞭解，通過各種方式和渠道努力提升員工的銷售熱情。

13、關注於維護和提高公司市場競爭力。

崗位要求

1、具有食品或市場營銷相關專業，大專或本科以上學歷；

2、5年以上食品添加劑、香精相關行業經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗；

3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善於協調營銷團隊的工作；

4、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；

5、能夠適應經常外出訪客。

6、熟練操作WORD、EXCEL、PPT等常用計算機軟件；

7、較強的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗；

8、事業心強，具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀；

9、能承受快速發展型企業帶來的工作壓力

9、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問題的能力；

10、認同公司企業文化，高度的敬業精神和職業道德操守

銷售人員的崗位職責4

1、保持良好的儀容儀表和服務態度，熱情為客人提供商場導購解説服務；

2、熟悉和掌握櫃枱或本鋪面商品的種類、品名、產地、規格、性能、用途、進價和售價；

3、營業前搞好櫃枱、貨架等的衞生工作，保持商場整體環境的整潔；

4、掌握本商場所銷售產品的`進、銷、存情況，對各種商品的暢銷和滯銷情況要及時向前廳部經理或有關人員進行書面彙報，以便上級進行業務溝通；

5、商場進貨要按商品的名稱、規格、數量、進價、售價等清點清楚簽字驗收；商品上貨架或櫃枱要打上售價籤；

6、xxx時，要嚴格交接手續，做到商品實物與貨款賬目相符，雙方簽字確認；

7、營業時間要堅守崗位，不準私自會客辦私事，看書報雜誌，閒坐聊天，吃東西等；

8、下班時間要將貴重物品收藏鎖好，鎖好貨櫃、貨架，斷電鎖門，待大堂副理檢查合格後方可下班；

9、負責保持商場區域內的清潔衞生；

10、發揮工作主動性和積極性，搞好同事間的團結和協作，完成上級交辦的其他任務。

銷售人員的崗位職責5

一、藥品業務員的崗位職責如下：

1、負責全院中西藥品的採購工作，屬招標採購品種按有關規定執行;

2、規範、協調採購政策和行為，把握進貨渠道的合法性，保證藥品質量優質，價格合理;

3、保證臨牀用藥，對臨時需要或搶救急用的`藥品要及時解決;

4、瞭解藥品信息及價格，正確執行藥品價格政策，保證藥品價格的準確性，退入庫手續清楚，單據齊全，文件、單據妥善保存;

5、與醫藥公司互通信息，做好剩餘藥品、缺藥、破損藥品、效期藥品的協調工作;

6、負責藥品信息的維護，保證其準確性。維護計算機及其他設備，確保設備處於良好狀態;7、負責藥品入庫、出庫、調價、報損、盤點等中西藥庫及製劑的日常業務的計算機管理工作;8、協助庫管人員管理藥品，做到帳物相符;

9、為財務、審計提供各種報表及其他藥品報表工作;

10、完成其他與採購相關事宜，處理日常辦公事務。

二、藥品業務員的任職要求：

1、年齡 20 歲以上， 40 歲以下，身體健康，樂觀開朗;

2、大專以上學歷;

3、有藥品銷售工作經驗，能吃苦耐勞，有責任心。

銷售人員的崗位職責6

1.認真貫徹執行公司採購管理規定和實施細則,努力提高自身採購業務水平。

2.按時、按量、按質完成採購供應計劃指標，積極開拓貨源市場，貨(價)比三家，選擇物美價平的物資材料，完成降低採購成本的責任指標。

3.負責與客户簽訂採購合同，督促合同正常如期的履行，並催討所欠、退貨或索賠款項。

4.嚴把採購質量關，選擇樣品供領導審核定樣，對購進物料均須附有質保書或當場(委託)檢驗。協助有關部門妥善解決使用過程中出現的`問題。

5.負責辦理物料驗收、運輸入庫、清點交接等手續。

6.收集一線商品供貨信息，對公司採購策略、產品原料結構調整改進,對新產品開發提出參考意見。

7.填寫有關採購表格，提交採購分析和總結報告。

8.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上繳公司，遵守國家法律，不構成犯罪。

9.完成採購部部長臨時交辦的其他任務。

銷售人員的崗位職責7

崗位職責：

1、負責開拓當地市場，拓展當地渠道，挖掘有效客户；

2、在當地進行公司房產項目的銷售，根據銷售計劃完成銷售指標，熟練掌握項目樓盤詳情，接待客户促進成交；

3、掌握客户需求，發掘及跟進潛在客户，做好對客户的`追蹤、聯繫；

4、熱情接待、細緻講解、耐心服務，為客户提供滿意的服務；

5、負責客户簽約，追繳房款及後期維護。

任職要求：

1、有從事金融、私人會所、大宗消費品、大型房產、高端住宅、商業樓盤、保險行業、奢侈品行業、高端汽車行業、銀行債券等行業的工作經驗，有高端資源者優先；

2、具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與説服能力；

3、有豐富的拓客經驗，有自己的拓客渠道，擅長圈層營銷；

4、形象氣質佳，有開拓精神和服務精神優先；

5、吃苦耐勞、積極樂觀、誠信務實、責任心強。

銷售人員的崗位職責8

1、作為所銷售項目投標準備工作的負責人，及時協調、跟進、落實投標中的`各項工作；

2、具有把控客户項目費用的能力，引導客户項目預算，提供公司項目預算報價和投標報價建議；

3、負責合同簽訂過程中的談判工作；

4、完成主管及公司交給的其它任務；

5、組織各項市場推廣展會工作；

6、協助項目實施和收款工作。

銷售人員的崗位職責9

1、負責本市場的所有物業管理事務，積極開展各項客户服務工作。

2、認真貫徹上級領導安排各項物業管理工作指標，負責各項管理服務工作的具體實施；

3、積極搞好與客户的溝通與聯絡；

4、全面負責客户的.裝修、驗收以及租入得各項工作安排；

5、及時掌握客户每月的繳費情況，安排對欠費方的催繳工作；

6、根據實際情況及時調配人員安排；做好內部分工事項；

7、與各部門保持良好的溝通，精誠合作；

8、監督本物業項目內公共區域的管理及秩序；及時發現各類隱患：

9、與有關政府主管部門保持聯絡；貫徹政府有關方面的政策；

10、完成總經辦安排的其他事項。

銷售人員的崗位職責10

任職資格：

1大專以上學歷

2計算機專業尤佳

3有3年以上工控行業或是電子行業銷售開發經驗，有獨立開發客户能力等

4具備較強的客户管理能力和協調溝通能力

5能承受較大的工作壓力，執行力強，腦筋靈活

崗位職責：

1具有三年以上計算機相關產品/RFID產品/通信產品等領域銷售經驗；

2負責華北地區行業客户開發，有既有客户羣優先考慮；

3負責產品管道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計劃；

4具強烈企圖心及抗壓性高，願向高薪挑戰；

銷售人員的`崗位職責11

1、熟練掌握房地產基礎知識及房地產銷售技巧，詳細熟練的回答客户問題，做好客户的置業顧問。

2、詳細掌握項目銷售信息，為客户提供準確信息。

3、具備高尚的職業道德，以誠待人，不能誇大其談，與客户建立良好關係，為企業和樓盤樹立良好形象。

4、負責公司開發項目銷售執行工作：填寫客户來電來訪記錄、銷售接待、客户回訪、款項催收、合同簽訂、違約客户處理、客户資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務。?

5、負責填寫審核認購書、購房合同並及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核，銷售總監簽字後執行。

6、負責反饋一線銷售信息，指導策劃推廣工作。

7、負責發現項目存在的各項問題並及時反饋上報。

8、負責客户資源的維護工作，做好客户的`各項服務工作，同時做好客户資源的保密工作。

9、協助辦理客户按揭貸款工作，負責違約客户款項催繳。

10、協助公司辦理交房、辦證、發證等工作。

銷售人員的崗位職責12

[職責描述]:

負責該城市及周邊區域的變頻、伺服及PLC等產品的.推廣

[任職要求]:

大學本科以上學歷,電氣自動化及機械自動化優先

四年以上自動化行業工程師調試及銷售經驗

品牌一級代理商OEM業務經驗者優先

[需求區域]:

天津、石家莊、蘇州、廣州、深圳、佛山、東莞

銷售人員的崗位職責13

1、通過電話或網絡與近期車險快要到期的客户聯繫，把我司今年的車險價格服務及優勢介紹給客户，促使客户選擇購買我司車險；（車險是國家的強制險，有車的'用户每一年都要購買一次車險，所以成交率高，銷售難度低，比大部分銷售都好做，也更容易拿高薪，客户資源都是由公司提供，無需外出）

2、記錄客户異議，及時異議處理，提高客户滿意度；

3、協助領導完成各項任務，執行力強，具有較高的團隊協作精神；

崗位要求：

1、年齡18—35歲，口齒清晰，普通話流利；

2、對電腦操作有一定的基礎，打字速度在40字/分鐘以上；

3、高中或中專及以上學歷，有無經驗均可（有想法團隊會成就你，從一點一滴教你）

4、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力；對銷售工作有較高的熱情；

5、有強烈事業心、責任心和積極的工作態度，有相關電話銷售工作經驗者優先；

6、有良好的服務意識、團隊協作意識，能有吃苦耐勞和抗壓能力；

銷售人員的崗位職責14

崗位職責：

1、推廣鳳凰茶業公司茶葉產品：烏龍茶、紅茶、花茶；

2、協助公司組織品鑑會、推廣會；

3、協助鳳凰茶業公司經銷商分銷、推廣茶葉產品；

4、發展密雲龍臻品商城會員；

任職要求：

1、具備基本的茶葉知識；

2、熱愛茶葉，喜歡與人溝通，氣質形象佳；

3、具備茶藝師或評茶師資格者優先考慮；

4、在茶圈有一定的'人脈和影響力。