銷售部經理崗位職責精選15篇

在當今社會生活中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是組織考核的依據。那麼崗位職責怎麼制定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的銷售部經理崗位職責，歡迎閲讀與收藏。

銷售部經理崗位職責1

1、在銷售經理的授權下，分管流通、特通或商超業務管理工作

2、嚴格按照相關工作流程及制度，組織安排負責崗位以及市場的各項工作

3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理

4、制定渠道開發策略，並負責組織實施，提供渠道服務支持

5、制定促銷計劃，並負責組織實施

6、負責對大客户的洽談、維護、指導、監督工作

7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

8、相關崗位人員的培訓及績效考核和評估

9、市場動態信息收集工作，定期向上級經理提供市場動態報告

10、依據相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作

11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導，提高人員素質，建設一支過硬的.銷售團隊

12、負責組織做好商超客户管理、員工管理、業務管理、進銷存管理等各項工作

13、上級經理下達的其他工作任務

14、每日各項工作傳達到人，落實並跟蹤好每一項工作，並及時根據實際情況進行整修正。

15、市場動態情況收集、整理，針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經理並組織落實實施

16、與商超採購、部門經理、主管事件處理並上報銷售經理

17、根據銷售情況進行周工作總結並調整下週工作安排

18、每週必須聽取業務員對於市場情況的報告，對上週工作進行總結及下週工作計劃的安排

19、每週一必須對銷售經理上報上週銷售情況。（周銷售數據、門店存在的問題、後期調整）

20、每月2日上報上月度工作總結，分析問題，按照月度銷售目標制定月銷售計劃

21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況，瞭解市場信息，彙總並彙總上報

22、有對促銷員、業務員的人事任免有建議權、管理權

23、在授權範圍內按制度和要求，對導購、業務有現場的考核處罰權

24、責任

25、對工作目標的完成和經營效益負責

26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責

27、對營銷利潤和銷售成本負責

28、對各項制度和規章的執行情況負責

29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責

30、對促銷品的管控，投放物料的有效使用負責

銷售部經理崗位職責2

第一條 在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發、客户管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批後組織實施。

第二條 根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關係，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，並組織貫徹實施。

第三條 掌握國內外產品市場的動態，每週在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的`順利完成。

第四條 協調銷售部和各經濟組織的關係，經常保持同客户的密切聯繫，並同客户建立長期穩定的良好協作關係。

第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員．準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

第六條 經常和客户保持聯繫，掌握客户意向和需求，並提出簽約原則的價格標準。

第七條 定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批後

第八條 掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客户對象及其不同季節和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均贏利水平。

第九條 定期走訪客户，徵求客户意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

銷售部經理崗位職責-

第十條 參加公司收款分析會議，掌握客户拖欠款情況，分析原因．負責客户拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序，並監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規定開支範圍和標準，監督銷售費用的使用

銷售部經理崗位職責3

1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的`年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

2、市場調研：負責區域內市場信息的調研工作，及時瞭解同類產品的情況;

3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的開發工作;

4、流向管理：完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業渠道的歸攏;

5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客户在市場銷售過程中的問題;

6、政府事務跟進：瞭解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作;

銷售部經理崗位職責4

崗位職責：

1、負責古玩古董/藝術品的徵集工作，主要進行公司客户開發和維護的日常工作;

2、參與各客户談判活動，代表公司洽談業務合作，前期可在銷售總監的`帶領下，完成業務恰談及簽單，後期能夠自主完成公司分配的業務目標，提高客户滿意度;

3、處理客户問題，及時反饋客户信息，定期向部門負責人進行彙報;

4、不需要自己尋找客户資源，公司提供有意向客户資源負責跟進;

任職資格：

1、年齡18-30週歲，無需高學歷，可無經驗;

2、對藝術品及藝術文化行業感興趣，有信心;

3、良好的溝通表達能力及抗壓能力，情緒穩定;

4、勤奮好學，正能量爆棚，亦可接受應屆生;

銷售部經理崗位職責5

1.負責公司項目銷售管理相關工作;

2.根據公司下達的整體計劃、任務進行業務工作，保證計劃任務有力的完成;

3.全面負責所屬項目的營銷推廣活動，組織營銷活動方案的`實施，指導、監督、反饋並控制其發展;

4.負責協調管理營銷活動中人員、物料等方面的調配工作，幫助銷售團隊分析總結經營活動效果，保證活動順利實施;

5.隨時瞭解和掌握市場信息及競爭對手的動態，為公司決策提供參考;

銷售部經理崗位職責6

職位描述:

1、負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。

2、統領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓市場並取得目標市場份額,實現品牌建設目標;制訂並監督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果,並對公司市場營銷體系的總體業績(軟指標和硬指標)負責。

3、制訂客户評級標準並針對不同類型客户特質,制定系統化的`營銷策略。對公司重要客户,總結並形成一對一的營銷公關策略。指導並監督各項策略的實施成效。

4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。

6、建立有效的協同機制,促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。

5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。

6、建立有效的協同機制,促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。

任職資格:

1、專科以上學歷,管理類,市場營銷類專業,3年以上大型醫療連鎖企業市場管理經驗,3年以上營銷總監經驗;

2、負責管理公司營銷體系的運行,全面推進實施市場戰略和銷售戰略。掌握先進的營銷方法,對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;

3、精通醫療連鎖企業品牌運作流程,對各類營銷管理模式有豐富的操作經驗和獨到見解;具有敏鋭的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力,對市場信息有獨到的分析判斷能力;

4、優秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;參與公司戰略研究;根據公司經營戰略目標,提供公司年度經營預算和投資提案,制訂營銷工作方針、政策,提供公司內部營銷管理改進方案;

5、具備優秀的領導能力、團隊管理能力,良好的協調、溝通能力和和把握全局的能力;具備優秀的語言表達和演講能力;具有強烈的責任心、事業心,具備獨立解決問題的能力;具有很強的抗壓能力,敢於接受新挑戰;

6、身體健康,精力充沛,能適應高強度的工作狀態,具備良好的身體和心理調適能力。

銷售部經理崗位職責7

崗位職責:

1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業務指標;

2、組織進行市場調研,分析行業市場狀況、競爭對手狀況等,對區域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據;

3、收集和分析客户資料,跟蹤意向客户,並組織合作談判;

4、負責客户加盟合同的簽定工作,協助客户進行店鋪的.選址和商圈評估;

5、經常性地與客户溝通,及時傳達公司政策,協助客户發現問題並及時解決,維繫好客情關係;

6、及時向公司彙報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;

7、嚴格控制成本費用預算。

任職資格:

1、25-40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑑定與營銷等營銷管理及珠寶專業

2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發客户資源,並有一定的客户資源的優先;

4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經常出差;

5、擁有中大型珠寶零售企業相關崗位經歷者優先錄用。

銷售部經理崗位職責8

1、根據公司制定的生產經營計劃，制定和落實銷售任務，制定年營銷方針和策略計劃。

2、負責公司的銷售運作，做好產銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃，組織銷售及進度控制。

3、管理日常銷售業務工作，審閲訂貨、發貨等業務報表，負責對一般合同的審批，控制銷售活動。

4、積極深入市場，做好市場調研預測，瞭解掌握市場及客户需求，並及時做好信息反饋工作。

5、定期或不定期拜訪重點客户，受理客户投訴與情況處理；依據總經理授權處理特殊的銷售業務；做好年度的主要客户滿意度調查。

6、管理和考核下屬的職責履行情況，培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃，提高銷售業績。

7、實現月度產銷平衡的基本目標，力爭銷大於產，控制產成品庫存量。

8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批准的`授信額度，年終考核要實現100%的貨款回籠率。

9、完成領導交辦的其他工作。

銷售部經理崗位職責9

銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

具體內容分為以下幾項：

（一） 負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

（二） 負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

（三） 負責業務員工作行為，形象規範管理。

（四） 負責工作環境衞生監督、管理。

（五） 負責銷售部銷售業務管理：

1、 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

2、 組織安排銷售動態分析，分析項目的市嘗廣告、客户等回饋信息，為公司決策提供依據。

3、 定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。

4、 協調配合業務員與客户的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

5、 組織每週銷售例會，總結銷售情況。

6、 負責組織業務培訓及考核。

7、 制定並組織銷售業務流程、監督實施。

8、 制定並組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客户檔案管理。

9、 處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

（六）做結傭函，每月統計銷售人員佣金、工資情況，列明細表。

職業經理人跳槽後如何利用原有的資源

對於資源，我認為談不上利用，而在於如何整合和共同開發這些資源。所以，作為職業經理人到新東家後，關鍵是對原有資源如何進行有效重組，使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時，前提是不能損害雙方（老東家和新東家）的`利益，最好是實現共贏。比如説，企業的需求是多方面的，新老東家很有可能是互為客户關係，作為職業經理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的，這樣的交易會使交易成本降至最低，對雙方都是合算的。作為職業經理人，只要心地無私，光明磊落，完全化市場操作，就根本不用擔心。

職業經理人跳槽時最忌諱什麼

作為職業經理人一定要善始善終，要維護老東家的利益。所以，經理人，特別是核心骨幹，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作，保證企業的穩定運營。

銷售部經理崗位職責10

職責描述:

1、根據本院的發展規劃制定整體營銷方案,擴大品牌的認知度;

2、負責行業、競爭對象等的市場調研、數據收集和提供戰略分析;

3、制定年、季度、月度營銷計劃並負責執行,協調相關部門推動計劃的'順利進行;

4、負責互聯網、廣播、報刊等線上推廣及醫院、街道活動宣傳等線下推廣業務的開展;

5、負責營銷方案相關宣傳物料的設計與製作,按預算控制成本;

6、負責開發和維護各類營銷資源和渠道。

任職要求:

1、全日制大專以上學歷,廣告、市場營銷等相關專業優先;

2、5年以上相關市場工作經驗,至少2年以上養老機構營銷工作經驗;

3、具備較強的市場應變能力和市場推廣組織實施能力;

4、具備開拓意識和責任感,有較強的團隊意識。

5、具備一定的市場分析及判斷能力,與客户有較強的溝通能力。

銷售部經理崗位職責11

工作職責：

1、負責開發維護母嬰、醫藥類客户，完成銷售任務；

2、負責搭建管理母嬰、醫藥類客户銷售團隊；

3、上級安排的'其他工作。

任職要求：

1、遵紀守法，無不良從業行為記錄。

2、有母嬰企業的客户資源，熟悉母嬰醫藥類企業及運作。

3、對廣告銷售及經營有自己的見解和思路，善於整合資源。

4、溝通能力好，有團隊管理經驗

銷售部經理崗位職責12

崗位職責：

1、負責團隊的管理與組建;

2、根據市場營銷計劃，協助業務人員談單，完成部門的業績考核 ;

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的.收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業;

2、2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

3、帶過5人以上的團隊管理經驗;

4、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識;

6、有責任心，能承受較大的工作壓力;

7、有團隊協作精神，善於挑戰。

銷售部經理崗位職責13

1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;

2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標;

3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績;

4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的`銷售和毛利目標;

5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

6、每月制定銷售分析報告

7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

8、監督和衡量部門人員的工作效率，並定期進行績效評估

9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度

10、負責每日展廳的展車5S管理

11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班

12、負責每日巡展的排班

13、督促銷售顧問按照接待客户的工作流程接待客户

14、協助銷售交車、取款工作

15、彙總每天銷售顧問的三表卡

16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成

銷售部經理崗位職責14

1、負責樂居媒體網絡平台銷售，完成階段性銷售目標;

2、根據公司業務類型開發拓展資源客户，洽談廣告業務;有獨立開拓客户能力，並有良好的服務意識;

3、跟蹤客户需求，制定服務方案，進行客户溝通維護工作;

4、進行簽約、收款等流程事項跟蹤;

銷售部經理崗位職責15

崗位職責:

1.負責業務部門管理。

2.按照公司的營銷方案執行市場開發計劃。

3.達成公司安排的月度、年度銷售計劃。

4.配合上級領導完成項目公關及項目開發。

任職要求:

1.大專以上學歷,市場營銷等相關專業。

2.裝修裝飾行業工作經驗或具備活動營銷經驗。