銷售部經理崗位職責(15篇)
在現在社會,需要使用崗位職責的場合越來越多,崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。擬起崗位職責來就毫無頭緒?以下是小編精心整理的銷售部經理崗位職責,歡迎大家分享。
銷售部經理崗位職責1
1、負責新客户來訪電話的有效信息記錄並及時反饋給銷售經理;
2、負責整理製作銷售合同、客户資料等存檔管理;
3、銷售訂單、開票、日常銷售報表等相關行政工作;
4、及時跟蹤及處理客户反饋,維護客户關係;
5、相關市場訊息的挖掘與整理收集;
6、銷售貨款的.回收;
7、其他主管交辦事項。
銷售部經理崗位職責2
崗位職責:
1、負責團隊的管理與組建;
2、根據市場營銷計劃,協助業務人員談單,完成部門的業績考核 ;
3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;
4、負責轄區市場信息的'收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
6、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。
任職資格:
1、大專及以上學歷,市場營銷、計算機等相關專業;
2、2年以上銷售行業工作經驗,業績突出者優先;
3、帶過5人以上的團隊管理經驗;
4、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;
6、有責任心,能承受較大的工作壓力;
7、有團隊協作精神,善於挑戰。
銷售部經理崗位職責3
1、完成渠道的拓展,找商家合作等任務;
2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念,制定本區域內相關發展策略並給予執行;
3、負責對商家的考察、洽談、評估,協助渠道部對商家的.項目進行推廣和銷售;
4、根據公司下達的指標,負責對渠道部的業績進行監控、督促和管理;
5、負責對區域內的項目合同的跟蹤和落實;
6、敏鋭察覺市場變化,並在分管區域內手機行業信息、反饋市場信息,做出處理意見並及時上報公司
銷售部經理崗位職責4
1、負責蒐集新客户的.資料並進行溝通,多渠道邀約客户,開發新客户,尋找潛在客户,為各個企業完善知識產權服務和提供科技項目規劃;
2、帶領團隊,貫徹執行公司的銷售策略,實現銷售目標;
3、根據客户需求,為客户制定個性化的科技諮詢方案或相關商業服務;
4、收集市場客户信息及動態,有效進行客户關係的維護和發展,提升意向度。
銷售部經理崗位職責5
崗位職責:
1、負責客户的接待、諮詢工作,為顧客提供置業諮詢服務;
2、陪同客户看房,瞭解客户需求,提供合適房源,進行商務談判;
3、負責公司房源開發與積累,並與業主建立良好的業務協作關係
任職要求:
1、對房地產銷售有興趣;
2、踏實肯幹,強烈的'成功慾望;
3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;
銷售部經理崗位職責6
工作職責:
1、負責開發維護本土客户資源,完成銷售任務;
2、負責搭建管理本土客户銷售團隊;
3、上級安排的其他工作。
任職要求:
1、遵紀守法,無不良從業行為記錄。
2、有本土企業的.客户資源。
3、從事過傳統媒體經營工作,熟悉本土市場,熟悉本土企業,政府的運作。
4、對廣告銷售及經營有自己的見解和思路,善於整合資源。
5、溝通能力好,有團隊管理經驗
銷售部經理崗位職責7
1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的.代理人資源。
2、執行營銷中心的銷售政策,完成銷售指標。
3、有效地指導和管理區域代理人,正確傳遞產品招商信息,完成產品售前、售後支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。
5、定期總結客户情況上報,做好和客户溝通的記錄,根據公司的發展計劃,完成市場調查、市場開發、市場推廣等;
6.依照公司相關規定定期提交各種報表及數據;
銷售部經理崗位職責8
1、計劃執行:負責本區域內的經銷商招商工作,執行公司制定的年度銷售計劃,保證銷售指標的達成;
2、市場調研:負責區域內市場信息的調研工作,及時瞭解同類產品的情況;
3、代理商管:對經銷商進行篩選、管理和維護,督促、協助代理商完成區域內的開發工作;
4、流向管理:完成轄區內目標經銷商數據庫的`相關工作,負責商業渠道的歸攏;
5、信息收集:對市場信息進行收集和反饋,及時解決經銷商客户在市場銷售過程中的問題;
6、政府事務跟進:瞭解和掌握區域內的政府事務情況,協助總經理完成政府事務工作;
銷售部經理崗位職責9
2、根據公司業務類型開發拓展資源客户,洽談廣告業務;有獨立開拓客户能力,並有良好的服務意識;
3、跟蹤客户需求,制定服務方案,進行客户溝通維護工作;
4、進行簽約、收款等流程事項跟蹤;
銷售部經理崗位職責10
崗位職責:
1、為已有的企業會員的'廣告營銷服務到期續約,公司予以新客户簽約同樣的提成和獎金;
2、利用公司提供的優質客户資源,通過電話、網絡等方式與客户溝通,開發新客户;
3、與客户建立並維護好良好合作關係,與客户保持長期合作。
4、管理銷售團隊(對業務上手後不用直接面對客户,管好業務員即可)。
任職資格:
1、38週歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。
2、對銷售工作有熱情,有朝氣,熱衷表達,不排斥電銷和網絡銷售。
3、學習能力強,語言溝通能力較好。
4、喜歡挑戰,有強烈的賺錢慾望;有想法有上進心,抗壓能力強。
銷售部經理崗位職責11
負責分管區域內客户經理工作的指導、檢查和考核。
負責協調全片分管區域內在銷售中碰到的各類問題。
負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。
負責落實分管區域內銷售任務的分解落實與解決疑難問題。
負責分管區域內公司銷售人員的管理,傳達公司政策。
區域經理每日、每旬、每月工作安排與要求
每天電話聯繫客户及客户經理,瞭解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,要求做到每家客户及客户經理每月不少於3次,並記下電話記錄。
每月走訪客户及檢查客户經理工作,每月不得少於1-2次,並做好走訪記錄。
每月抽查各分管客户經理下屬二批、零售商1次,考核客户經理彙報資料的真實性。每月不得少於各10家,抽查面必須佔各分管面的30%。
每月召開1次客户會議(若省級經理召開全省經銷商會議的可不重複)。
每月召開1次客户經理會議,總結本期銷售工作經驗教訓,分析市場形勢,落實下期銷售任務,考核評定工作業績與工資資金,通報對客户經理工作業績的評定。
每旬彙總分管區域的`銷售計劃。
重點解決負增長客户或市場發生問題的客户恢復銷售。
組織協調分管區域內的大型促銷活動。
檢查、監督分管區域內價格、區域銷售責任制執行情況。
協調解決分管區域經銷商客户經理之間的矛盾及解決疑難問題。
安排廣告促銷計劃上報省級經理,經公司審批後具體落實執行
銷售部經理崗位職責12
銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。
具體內容分為以下幾項:
(一) 負責銷售部行政管理,組織協調銷售部各項日常工作。
(二) 負責銷售部工作時間、人員安排,管理、監督銷售部工作紀律。
(三) 負責業務員工作行為,形象規範管理。
(四) 負責工作環境衞生監督、管理。
(五) 負責銷售部銷售業務管理:
1、 定各階段銷售目標,根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態分析,分析項目的市嘗廣告、客户等回饋信息,為公司決策提供依據。
3、 定期組織安排房地產市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據。
4、 協調配合業務員與客户的'談判,監督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。
5、 組織每週銷售例會,總結銷售情況。
6、 負責組織業務培訓及考核。
7、 制定並組織銷售業務流程、監督實施。
8、 制定並組織填寫各類銷售統計報表,監督建立客户檔案管理。
9、 處理各種突發事件,完成公司交辦的其他工作任務。
(六)做結傭函,每月統計銷售人員佣金、工資情況,列明細表。
職業經理人跳槽後如何利用原有的資源
對於資源,我認為談不上利用,而在於如何整合和共同開發這些資源。所以,作為職業經理人到新東家後,關鍵是對原有資源如何進行有效重組,使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時,前提是不能損害雙方(老東家和新東家)的利益,最好是實現共贏。比如説,企業的需求是多方面的,新老東家很有可能是互為客户關係,作為職業經理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的,這樣的交易會使交易成本降至最低,對雙方都是合算的。作為職業經理人,只要心地無私,光明磊落,完全化市場操作,就根本不用擔心。
職業經理人跳槽時最忌諱什麼
作為職業經理人一定要善始善終,要維護老東家的利益。所以,經理人,特別是核心骨幹,最忌“閃電離職”,又“閃電就職”,剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作,保證企業的穩定運營。
銷售部經理崗位職責13
1、負責銷售制度的執行、積極開發新客户,與客户建立長期穩定的關係;
2、積極完成銷售指標,負責下單、跟蹤貨物成產、成品管理、發貨、合同管理、貨款回籠等工作;
3、收集營銷信息和客户意見,對公司營銷策略、產品改進、新產品開發及售後服務等提出參考意見;
4、負責與客户簽訂銷售合同,督促合同正常履行,明確所轄區域對賬,結款流程和賬期準時對賬,結款做到準確無誤,避免出現少款現象;
銷售部經理崗位職責14
1、迅速覆蓋區域醫院、教育(高校)、政企站羣系統
2、確定銷售策略,建立銷售目標,執行並完成公司年度銷售計劃;
3、負責投標、商務談判、合同簽訂、項目執行和回款工作;
4、對目標市場、政策、產品和競爭對手信息進行收集、整理。
銷售部經理崗位職責15
1、在轄區內的藥店、連鎖及診所,進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據需要拜訪的藥店人員,向客户推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的'渠道客户,並對既有的客户進行維護;
4、掌握所轄區域內客户進、銷、存情況,及時跟進客户提貨計劃和物流發貨狀況;
5、充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;
6、制定並實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃,組織轄區內各種推廣活動;
7、樹立公司的良好形象,對公司商業祕密做到保密。
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