營銷工作會議紀要

山東中煤電器有限公司銷售會議紀要

時 間：2012年05月03日

地 點：1246辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：張建剛（銷售副總）

會議記錄:蔡金鳳

紀要內容：總結4月份工作內容，分析現存問題，制定5月份工作計劃

本次銷售會議由張建剛（銷售副總）主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：

一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日後工作分工更加規範合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對於上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：

1、關係要跟進 2、產品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。 在此基礎上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

三、會議聽取了網絡營銷部各銷售人員的發言，網絡營銷部於今年4月份組建，大家各抒己見，基於自身特長提出了很多利於公司網站優化及網上營銷的建議。最後張總提出網絡營銷部由杜興華牽頭，在部門內部形成統一網絡營銷思路與方案，報楊總審閲

四、制訂部門內部召開早會制度。會上張總提議，網絡營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務並制訂明日工作計劃，網絡營銷部與工程營銷部每週召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客户需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。

為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規範的填寫單據、及時彙總提供給財務部門審核。

目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識瞭解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客户的溝通交流。

營銷工作會議紀要 [篇2]

銷售研討會紀要

會議時間： 2015年10月22日 地點：哈爾濱 主 持 人 記錄：

參加人員： 哈 辦 劉雙 張生 吳超 宮玲

尹 鬆 王君 楊偉 靜之 憲忠 曉東

會議中心內容：

圍繞當前銷售面臨的問題，及聖誕、元旦、春節期間的銷售工作展開熱烈的討論，大家暢所欲言，增進了解，達成了共識，統一了思想，解決了一些具體問題。

並對當前的工作提出了好的建議，對06年的工作的整體思路與模式做了初步的探討，明確了06年的主要工作目標和基本思路，提高了對當前工作的緊迫性的認識，因此這次會議既是一次旺季的動員會，也是鼓舞士氣的激勵會，也是研究具體問題的研討會，收到了預期效果。

會議達成如下共識：

1、銷售應該與財務等部門溝通，在成品定價方面達成一致，同時對產品定價除了採用傳統的成本+費用+税金+利潤的固有的定價方法外，鑑於當前白酒市場競爭無序的現實，還應該根據不同市場、不同時期、不同品種，以及階段性擴大市場份額等不同情況，確定產品的銷售價格，針對個別產品的銷售價格可以按直接成本+税金＋微利的方式為底線，增強價格競爭力，以獲得大的銷量和市場的突破，從而通過量的提高來降低成本。

2、針對目前酒業產銷之間、以及銷售與公司之間，責權利存在不清晰的問題，建議06年採取總公司與銷售分離的模式，一方面明確銷售擔負的各項指標和責任，同時便於銷售獨立經營和管理，調動積極性。以保證公司的整體效益。同時銷售公司與區域之間採取預算管理和費用包乾方式，加強費用管理與控制。

3、成立專業的市場開發隊伍，投入人力物力，突破市場開發的難點，從市場基礎條件好的市場開始運作。同時考慮組織正規的專業的酒店促銷隊伍，培訓好穩定好，作為哈爾濱及以外地區A類酒店的巡迴促銷。

4、哈爾濱市場的促銷模式應該改變，已經連續多年使用的回收盒蓋的方式停止，採用新的投獎活動，把盒蓋回收與盒裏的獎品投入合併使用，更好的'發揮作用，新的促銷模式由市場部與哈辦共同研究。做好以往的盒蓋回收工作。統一活動主題，統一宣傳，統一行動。

5、聖誕節、元旦期間的活動要提前考慮，做好準備。主要市場哈爾濱、阿城區、大慶等市場可以考慮整合現有的分散的促銷活動。市場部拿出具體方案。

6、明年銷售政策要全面統一，針對省內所有市場所有客户，實行階梯返利，確保各市場價格統一，從根本上解決產品價格、政策不統一的問題。

7、設立專門人員負責招商，省內統一招商政策。由於招商涉及企業的銷售政策以及對外談判的問題，為了統一招商政策，加快招商可以考慮設立專門的人員負責招商工作。該人員暫歸屬銷管部。

8、開展廣告語徵集活動。在主要媒體發佈龍江龍廣告語有獎徵集的活動，通過軟性廣告來吸引公眾參與，進一步擴大龍江龍的影響。

9、促銷依賴問題。促銷活動時間要短，促銷要向終端傾斜，避免串貨和砸亂價。

10、在產品線統一的情況下，統一宣傳品，同一促銷品。對哈爾濱市場產品線做了討論，初步明確了系列產品。同級市場開發時品種保持一致。

11、關於產品推廣。哈爾濱市場主導產品金卡十年應考慮在全省其它地區招商和推廣，避免品牌資源的浪費。具體實施應該慎重，避免影響哈爾濱市場。

１２、針對目前銷售隊伍能力水平的差異，加強對現有銷售各級幹部的培訓，提高領導、管理與營銷水平，更好的服務銷售工作。

１３、理順產品線的同時，全面提高產品的包裝檔次，提升品牌

形象，金卡十年、２０００龍、佳釀龍，在原基礎設計大體不變的情況下繼續提升檔次。並改變原有的促銷模式。

1４、有關06年的銷售管理體制、方式、管理模式正在考慮中，並吸取一些其它單位的一些成熟的思想，使06年有根本的改變，消除現有的不利因素，在11月中旬向董事會提交06年全面的銷售改革與營銷方案。