區域經理崗位職責15篇

在社會發展不斷提速的今天，很多地方都會使用到崗位職責，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那麼崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編為大家收集的區域經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閲讀。

區域經理崗位職責1

母嬰渠道西北區域經理悦康動力悦康動力(北京)科技有限公司,悦康動力,悦康崗位職責:

1、根據全省市場發展和公司的戰略規劃,制定各城市銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

2、制定全年銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務;

3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標;

4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;

5、組織、領導銷售隊伍,針對負責區域內母嬰門店,精品超市、高超等拓展銷售渠道,完成銷售目標,協調處理各類市場問題;

6、彙總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;

7、培訓團隊素質、建立團隊後備軍協調銷售關係;

8、調整銷售區域佈局及業務評價;

9、開發新渠道、經銷商,擴展銷售模式。

任職要求:

1、醫藥專業或市場營銷專業專科及以上學歷;

2、五年以上企業保健品、營養品(比如奶粉公司、營養品公司)銷售崗位經驗和開拓能力,有極強的組織管理能力;

4、高度的工作熱情,良好的'團隊合作精神;

5、能適應出差,有保健品、奶粉銷售背景的優先。

區域經理崗位職責2

區域經理崗位職責細分：

一、職位名稱：區域經理

二、工作關係：

1、向上關係：直屬公司銷售部經理，對銷售部經理負責。接受企劃部監督。

2、平行關係：與其他區域和公司有關部門人員持密切的協作和互助關係與物流、企劃、研發單位保持必要的支援關係；3、向下關係：統帥所轄區域業務代表。

三、崗位職責：

1、根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區的銷售工作；

2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，並根據市場變化情況，提出具體的區域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；

3、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關係，並負責該地區空白市場的開發工作；

4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作；

5、負責對所轄區域業務員的管理，負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查，並根據對業代和其他營銷資源進行動態優化分配；

6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理；

7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾衝突，靈活運用公司營銷和價格政策；

8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。

四、直接責任：

1、接受顧客吃請：

2、完不成銷售任務：

3、各種計劃目標沒有如期完成；

4、市場調查失真；

5、泄露公司機密；

6、有違反公司規章制度的行為。

五、領導責任：

1、下屬與顧客發生爭吵；

2、下屬人員素質較低，情緒低下；

3、售後服務不力，造成顧客投訴；

4、下屬有違反公司規章制度和行為準則的現象；

5、工作計劃未能如期完成。

六、職權範圍：

1、對下屬人員的工作業績表現具有考評權和獎懲建議；2、對銷售費用的.使用有建議調整權；3、對銷售渠道有決定權；

4、對不符合產品質量標準的產品有拒絕權；5、對產品的定價有建議權；6、對公司的營銷工作有指揮權；7、對下司有指揮權、批評權、人事任免建議權；8、對銷售獎金有分配權；9、本職規定的其它權

區域經理崗位職責3

1、維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售;

2、簽訂並協助執行商業客户協議;

3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;

4、負責應收賬款的管理(負責承銷商) ，及時完成公司規定的各項銷售報告及報表;

5、定期拜訪二級客户, 瞭解客户的業務需求，定期與負責區域客户進行業務回顧及溝通，執行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃;

6、根據自己對所轄市場的.瞭解 , 制訂區域計劃和醫院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標;

7、發展和拓寬市場，瞭解市場潛力和維護銷售的持續穩定的增長;

8、執行銷售和市場策略並對執行後情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。

區域經理崗位職責4

1、負責團隊建設、管理；

2、負責團隊成員日常業績督促，電話營銷，團隊內培訓；

3、協同公司資源為客户提供必要的證券二級市場、一級市場服務；

4、完成營銷團隊分配的客户開發和銷售任務，團隊新人的培訓和管理；

5。、協助完成外部渠道的`業務協調與聯絡工作，建立新的合作渠道；

6、通過公司平台，積極開拓跟蹤合作渠道的高淨值客户，有意識的進行非通道業務的拓展；

7、完成前期崗位專業性工作的基礎上，有計劃的進行各方面團隊建設工作，定期組織參與員工的培訓和考核工作。

區域經理崗位職責5

1.根據公司下達的業務指標，制定相關的營銷計劃、部署營銷工作，在規定的時間內帶領團隊完成下達的指標；

2.負責營銷團隊的`日常管理工作，組織營銷人員開展營銷活動，制定團隊業績獎懲制度，對下轄營銷人員業績進行督導；

3.整合各種資源開拓新的網點，積極維護已有營銷網點併合理安排團隊營銷人員的營銷網點；

4.提高營銷人員展業能力及意識，定期組織營銷人員進行相關培訓；

5.遵守公司相關規章制度以及完成公司其他工作安排。

區域經理崗位職責6

（一）制定每月崗位工作計劃，保證計劃實施的有效性；

（二）負責維護所分配區域包括合作銀行的`良好合作關係；

（三）策劃和組織實施市場營銷、推廣活動，完成營銷任務指標；

（四）對所轄經紀人進行日常管理（業務考核、考勤），檢查工作日誌和客户服務記錄；

（五）組織各項活動：晨會、週會及業績分析會等；

（六）對所轄經紀人進行培訓、輔導、協助制訂展業計劃，必要時陪同展業；

（七）每月初提交上月業績分析報告；

（八）完成業務營銷部交辦的其它事項。

區域經理崗位職責7

職責描述:

1.負責所轄區域的市場開拓、客户維護、市場信息的收集跟蹤反饋、銷售合同的簽訂執行;

2.根據公司銷售策略,結合個人銷售任務和所轄區域實際情況,制定工作計劃並落實;

3.負責國際展會的參展,國際市場的客户拜訪等;

4.根據國外社交平台(如google等)聯繫意向經銷商或代理商,做有針對性的市場開發及拓展。

5.有衝勁有幹勁、樂於接受挑戰,有很強的.進取心及成就動機、溝通協調能力及抗壓能力。

任職要求:

1、俄語專業,熟練運用俄語

2、負責、具有創新意識,不斷了解開闊俄語市場

3、對外貿工作有濃厚的興趣,長期至於從事外貿工作

4、良好的敬業精神,堅持不懈的拼搏精神,較強的團隊協作能力

5、優秀的應屆畢業生亦可

區域經理崗位職責8

1、負責所轄區域的銷售、運營管理及內外部關係協調，對所轄區域的`銷售目標負責。

2、根據公司下達的年度經營目標，制定所轄區域年度、季度、月度經營計劃，並負責各項計劃在各品牌各門店的分解與落實；

3、負責統籌、規範、指導和協調各下屬督導及輔助職能（商品、經管、人事行政）的日常工作；

4、實施公司的各項管理制度，制定並組織實施完整的銷售方案，帶領團隊共同完成公司每月下達的銷售任務和各項指標；

5、與公司各品牌事業部、區域內各輔助部門的橫向溝通及商場日常關係維護。

區域經理崗位職責9

崗位職責：

1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客户羣的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客户資信及對公司的重要程度，審批客户資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的'銷售費用控制指標；

4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；瞭解客户需求動態，指導下屬挖掘潛在客户，並對客户開發情況進行跟蹤；以實現公司市場佔有率不斷增長的目標；

5、客户關係管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客户羣客户到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客户溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客户，監督、檢查銷售員對客户的定期訪問情況，隨時瞭解客户要求；及時處理客户異議和投訴，以提高客户滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客户關係；

6、售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客户服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；

7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客户檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支持；

8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

任職條件:

1、教育背景：本領域相關專業、經濟管理、市場營銷等相關專業本科學歷。

2、工作經驗：五年以上的銷售經驗，至少兩年的銷售管理工作經驗，兩年以上本領域行業經驗優先。

3、知識/技能：掌握訂單流程與商務管理業務知識、貨款回收與融資業務知識、組織運作常識等。熟悉本行業和公司的發展動態，熟悉公司核心產品的發展趨勢、產品特點、競爭策略及競爭對手產品的優劣勢。具有較強的談判技巧；具有利用計算機進行文字處理、數據分析、郵件收發的能力和互聯網運用能力；具備較強的文字表達能力、管理能力和溝通協調能力。

4、素質要求：

1）影響力：能夠巧妙地採用多種方式影響他人；

2）成就導向：在仔細權衡代價和收益的基礎上作出某種決策，為了使公司獲得較大利益，甘願承擔風險；

3）領導能力：工作中能夠不斷鞭策大家，確保他人理解並接受領導的使命、目標、政策和工作安排，保證任務的順利完成。

區域經理崗位職責10

1。負責區域內銀行等相關渠道的開發與維護；

2。對團隊成員開展銷售等相關培訓指導和團隊建設；

3。帶領銷售團隊開展營銷活動，完成公司制定的各項任務；

4。負責團隊日常業務管理、考核、督導及協調；

5。開發及拓展其他銷售渠道。

區域經理崗位職責11

1.、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃，執行銷售總監製定的銷售任務;

2.、開拓、溝通和管理負責區域的`客户，執行區域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;

3、.負責所管轄區域的客户和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發貨和回款、售後服務工作;

4、.收集市場信息，總結市場開發經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據;

5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售後風險;

6、.執行各地區招投標工作;

7、.參與所轄區域客户的技術和商務談判;

8、.跟蹤客户特殊訂單，及時向上級領導彙報訂單完成情況;

9.負責收集和審核客户提供的資質、文件;

10、.與客户建立良好關係，以維護企業形象。

區域經理崗位職責12

1.零件/精品批發達成;

2.售後質量指標達成;

3.經銷商零售能力提升;

4.經銷商及市場信息反饋;

1.根據售後整體目標方案,設置區域內經銷商目標,並跟蹤其達成進度;

2.監督及管理區域經銷商售後零售進度,售後批發目標的最終達成;

3.對售後運營過程中,區域和負責經銷商所面臨的機會和風險作出預測和分析彙報,為總部決策提供支持;

4.向經銷商講解商務政策,督促入場和銷售目標的達成;

5.監督標準服務流程的'執行情況,對關聯人員做出培訓輔導;

6.負責總部改善項目、客户活動的落地導入和跟蹤管理;

7.其他相關職責

及時反饋區域經銷商面臨的零件供應、客户重大投訴等經銷商需要支持的問題;

根據區域重點問題,組織經銷商進行學習、改善、提升活動;

按時完成工作計劃、出差報告等基本工作;

區域經理崗位職責13

1、執行銷售計劃和市場推廣方案;

2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持;

3、開拓、維護和管理行業經銷商、工程和系統集成商，勝任客户顧問的角色;

4、及時溝通行業重點客户，收集市場情報及競爭者動態，反饋市場信息;

5、跟蹤行業重點客户、配合區域銷售跟蹤行業重點項目.;

6.、準時完成要求的銷售報告等。

區域經理崗位職責14

1. 根據部長制定的營銷方針，全面、具體地負責管理指定地區的營銷工作。

2. 掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，並根據市場變化規律，提出具體的區域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則。

3. 擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉該地區的市場特點、營銷特點，與該地區的主要經銷商、客户建立長期穩定的合作關係。

4. 重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的.廣告業務;負責與相關的調研機構、廣告公司、發佈媒體保持正常聯絡;評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。

5. 負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考核和督促，並根據市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態優化分配。

6. 負責主持或會同其他部門對所轄地區處理假冒商品問題。

7. 負責協調公司整體營銷方針與所轄地區營銷特點的矛盾衝突，靈活運用公司營銷和價格政策。

8. 完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。