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銷售總監的工作職責15篇

職場1.11W

銷售總監的工作職責1

職責

負責智能家居項目在各行業的.市場開拓、項目跟蹤，定期開展市場推廣等活動，並做好對市場的評估分析工作;

開展資源置換、渠道共享、產品銷售等各種創新合作項目;

瞭解區域內的市場信息，把握市場動態，及時向公司反映情況和提出積極意見;

建立健全客户檔案，負責對現有客户及潛在客户的拜訪、接待、跟蹤及後期服務工作，發現並引導客户需求，充分調動客户資源;

完成上級交派的其他工作。

任職要求

本科學歷及以上

形象氣質良好，溝通能力、親和力強，外向型性格;

對智能家居感興趣，愛好室內設計;

銷售總監的工作職責2

1、負責所轄區域的客户維護以及開拓，完成既定的銷售任務

2、對接並管理渠道代理，協助其做好日常運維及相關銷售項目的評估和把控

3、負責項目的'執行+合同+發票+回款管理：負責各項目內部提審，跟蹤審核過程，有效管理

4、服務處理好合作夥伴各種需求，維護好合作夥伴相關業務關係

銷售總監的工作職責3

職責：

1、負責渠道的開發與維護，保持有效的溝通，達成長期穩定的合作關係;

2、搞好與相關人員的關係，做好渠道客户最大化的挖掘與跟進;

3、負責物業開發與維護，達成共同服務有裝修需求客户的合作關係;

4、能夠理解與執行公司銷售策略，不斷的'積累行業渠道資源;

任職要求：

1、大專以上學歷，有裝修、房產中介和社區開發的行業工作經驗優先考慮;

2、性格外向，樂於跟人溝通交流，對銷售工作有強烈的熱忱與執行力;

3、思維活躍，有較強的溝通交際能力，拓展能力，責任心與積極的工作態度;

4、有團隊榮譽和合作意識，敢於挑戰，完成部門銷售目標與渠道建立;

5、在裝飾裝修、建材等相關行業的渠道經驗優先考慮。

銷售總監的工作職責4

1、參與制訂公司營銷戰略、根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施、

2、負責重大公關，促銷活動的總體，現場指揮、

3、定期對市場營銷環境，目標，計劃，業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃、

4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行、

5、負責重大營銷合同的`談判與簽訂、

6、主持制訂，修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批准後施行、

7、制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施、

銷售總監的工作職責5

1、建立和管理中國銷售團隊，制定和實施銷售策略，跟蹤和實現年度和月度銷售目標2、通過開發、拓展和管理主要客户來增加國內的總銷售額

3、負責大型項目的銷售、推廣和管理以及行業客户的.開發

4、有效開發、維護和管理國內渠道客户，運用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型項目的銷售業績

5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計劃，提高在國內的整體銷售業績

銷售總監的工作職責6

1、銷售渠道的開發和建設工作，建立與企業客户的良好合作關係

2、對企業文化的提煉與傳播和公共關係的建立與維護有深刻的理解

3、對行業渠道的建設、管理和關係維護

4、能準確的講解公司的產品

5、能根據市場行情分析產品需求

6、能準確的把握市場客户的需求，及時抓住商機

7、針對組員的客户信息能做到一個準確的判斷

8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的瞭解

9、能有一定的號召力，實施的`規章制度能快速見到成果

10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長

11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行

12、人力財力資源的合理分配

13、後續長期維護客户的關係

銷售總監的工作職責7

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，負責制定銷售策略及業務拓展計劃、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；

2、負責區域客户關係的開發與維護，發倔新客户，組織執行銷售策略，完成銷售指標，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

3、負責部門的.日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

4、負責組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成；

5、關注於維護和提高公司市場競爭力。

銷售總監的工作職責8

1、開發和評估所轄地區重點行業的潛在客户；

2、制定可行的客户維護和開拓方案，提高客户滿意度，確保完成團隊既定目標；

3、參與重點客户的開拓，關係維持；

4、支持品牌推广部在本地區舉辦的.市場活動；

銷售總監的工作職責9

1、負責眼科專科診所的整體規劃，日常運營維護等系統性工作，達成業務目標。

2、負責區域內合夥人門店的開拓，後期合夥人的管理及關係維護，輔導合夥人完成業績目標；

3、負責診所團隊及文化建設。

4、統籌診所的.服務滿意度管理。

5、組織開展經營環境的分析與研究。

6、統籌診所的產品管理。

銷售總監的工作職責10

職責：

1、負責合肥區域市場ERP/OA等信息化項目商機挖掘、項目推進，控制銷售過程，促進簽單；

2、開拓ERP/OA等產品市場，完成公司下達的經營指標；

3、參與商務談判，簽署商務合同並負責合同收款；

4、跟蹤項目實施服務過程，維護與提升客户滿意度。

任職資格：

1、本科及以上學歷，財務管理或信息系統管理相關專業優先；

2、1—2年以上的軟件行業銷售工作經驗，具備良好的客户資源優先；

3、具備良好的責任心和較強的學習能力；性格穩重，積極主動，善於溝通，工作勤奮，具備強烈的.經營意識。

銷售總監的工作職責11

職責：

1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售後服務，努力達成銷售目標和業績指標;

2、客户管理：願意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客户，負責終端客户的營銷計劃和銷售過程，能針對客户進行產品的宣講、ppt製作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客户關懷，確保客户滿意度。

3、團隊管理：聯繫和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的`識別、吸引、獲取、提拔並匹配銷售團隊;

任職資格：

1、統招全日制以上學歷，有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先;

2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業務拓展經驗;

3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗，熟悉管理軟件行業(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);熟悉政府或企事業等B端客户，願意做基礎客户開拓，並願意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡;

4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具製作能力優先;

5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執行能力和抗壓能力。

銷售總監的工作職責12

職責：

1. 全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;

2. 保持與客户的良好合作關係，搜索多方面的'合作機會，定期與客户進行項目跟蹤、評估;

3. 根據業務發展需要組建並完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策;

4. 負責區域市場信息收集分析，定期向公司彙報，為公司營銷戰略提供建議。

崗位要求：

1. 專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少於1年以上的區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;

2. 有敏鋭的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

3. 有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。

銷售總監的工作職責13

職責：

1、協助總經理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。

2、跟蹤公司經營目標達成情況，瞭解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。

3、組織和實施營銷活動中的各種公關客情何活動營銷，並對實施情況進行評估、效果反饋與調整。

4、協助總經理處理對外對內事務，配合總經理處理外部公共關係。

5、完成年度渠道部部門銷售目標。

6、撰寫相關工作報告、文件，及分類呈送。

7、有製作標書、投標的工作經驗。

任職要求

1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業及3年以上相關銷售工作經驗，能適應經常出差。性格平和，剛柔並濟;為人誠實可靠，品行端正。

2、具有較高的綜合素質，能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識。

3、具有極強的執行了，較好的判斷和決策能力。

4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。

5、較強的組織、協調、溝通，領導能力及較強的.人際交往和活動能力以及敏鋭的洞察力。

6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結果負責。

銷售總監的工作職責14

1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，並制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現；

2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的.分析並制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場佔有率；

3、客户關係：負責良好地維護固有客户關係，並積極建立新的客户關係，提升客户滿意度；

4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂並促進合同結算、應收賬款回收；

5、售後維護：負責計劃並監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付，為客户提供及時、高效、高質的服務