區域銷售總監工作職責26篇

區域銷售總監工作職責1

1、根據公司戰略目標，分解團隊銷售指標，制定銷售計劃，完成銷售任務；

2、洞察市場需求，負責客户的.挖掘、維護以及深度經營；

3、開拓銷售渠道，負責區域市場規劃，建立合作伙伴體系、維護良好的客户及夥伴關係；

4、負責經營區域大客户，根據行業特點能夠及時辨別客户需求，提供相應解決方案；

5、擅長團隊建設和員工培養，能有效跨部門協同資源，確保目標的達成。

區域銷售總監工作職責2

1、負責統籌推動各城市營銷團隊的市場和業務拓展，開發客户資源，拓展業務渠道，完成公司下達的`經營任務及指標；

2、參與房貸風險管理政策策略的制訂和修改，推動落實，並根據市場發展和業務需求不斷優化，並監督執行情況；

3、負責房貸業務的市場調查、研究、預測、分析，規劃營銷團隊業務工作；

4、負責房貸業務全過程的跟蹤、監管服務，切實防範和化解貸款風險；

5、科學管理，有效激勵團隊業務開展，指導團隊業務操作，控制團隊業務風險，保持團隊業績的持續增長；

6、制訂貸後管理和政策，組織、領導貸後團隊針對逾期客户制定催收方案，落實各項貸後管理工作。

區域銷售總監工作職責3

1、建立並完善品牌體系；負責品牌有VESPA、標誌旗下的摩托車品牌、進口比亞喬；

2、制定年度品牌策略與實施規劃；

3、規範公司品牌形象的使用，監督、指導相關部門涉及品牌使用部分的工作；

4、負責區域銷售團隊的業務管理，目標制定分解下達，績效考核，執行公司銷售策略、市場推廣和客户關係維護；

5、負責與區域內代理廠商的.業務溝通，收集與分析；行業發展政策及客户的最新行業需求；

6、公司及高層參與社會活動的評估、策劃與執行。

區域銷售總監工作職責4

1、根據各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，並定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統計；

2、所屬片區老客户維護、新客户開發及維護工作；

3、客户滿意度管理，以及對客户投訴處理結果的跟蹤；

4、重大客户《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客户的付款情況，對於貨款及時回收；

5、協助市場部對所屬區域市場進行考察，對競爭對手所轄客户端活動信息的收集、整理並提供分析報告；

6、對公司在所轄客户端影響力的不斷提升負責；

7、對公司產品在所轄的`客户市場佔有率的不斷提升負責。

8、銷售費用的有效控制。

區域銷售總監工作職責5

1、負責管理北京區域產品區域銷售；

2、維護/開發所在區域市場（用户、渠道）與商代建立良好的合作關係；

3、有一定SI渠道資源及拓展新渠道能力，完成公司下達所在區域銷售指標。

4、負責北京區辦事處日常工作及人員管理。

區域銷售總監工作職責6

1、目標制訂：協助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務，並分解至代理商及不同渠道；

2、市場開發：開發區域內的省代、市代、大連鎖，並協助代理商開發終端店；

3、政策執行：向客户傳達並培訓各期銷售政策，跟進落實每個客户回款任務；

4、組建代理商團隊：協助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨；

5、信息收集：及時收集市場客户信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，彙總反饋給部門負責人；

6、組建區域團隊：負責引進行業人才，組建區域隊伍；

7、動銷協助：提前做好區域內動銷計劃，協助培訓老師完成每場動銷活動；

區域銷售總監工作職責7

1、負責江蘇省醫療設備的市場推廣工作並對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標；

2、負責完成訂單並跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客户滿意度；

3、參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目後期工作；

4、參與區域市場營銷活動，瞭解參與此類活動的.客户信息和動態；

5、定期拜訪客户，收集客户需求信息並形成拜訪報告，協調相關部門解決客户提出的問題；

6、參加銷售培訓，完成市場信息的收集和分析，週期性向總經理彙報總結。

區域銷售總監工作職責8

1、負責其管理區域內銷售目標和計劃；

2、制定、參與或協助上層執行相關的銷售政策和制度；

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

4、負責組織的.銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標。

區域銷售總監工作職責9

1、負責眼科專科診所的整體規劃，日常運營維護等系統性工作，達成業務目標。

2、負責區域內合夥人門店的開拓，後期合夥人的管理及關係維護，輔導合夥人完成業績目標；

3、負責診所團隊及文化建設。

4、統籌診所的`服務滿意度管理。

5、組織開展經營環境的分析與研究。

6、統籌診所的產品管理。

區域銷售總監工作職責10

1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接；

2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；

4、制定、參與或協助上層執行相關的'政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。

區域銷售總監工作職責11

1、根據公司市場營銷戰略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；

2、充分了解所轄區域市場的情況，提出合理化建議；

3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；

4、負責所轄業務的`全面管理，包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售後服務、費用審核、評估實施效果；

5、負責區域內人才隊伍的建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善於總結和分享銷售技巧與經驗；

6、負責並協助部門戰略性客户（環保行業、代理商等）的開發、維護、管理及客户服務；

7、處理團隊各類突發事件。

區域銷售總監工作職責12

1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業照明產品銷售管理工作，規劃管理並達成區域銷售業績指標。

2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。

3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的.代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。

4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的集採品牌入庫。

5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建築設計院的照明設計資源，在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。

6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。

區域銷售總監工作職責13

1、預測銷售情況，制定銷售計劃；

2、指導銷售人員執行銷售計劃，並監督和控制銷售計劃的執行情況；

3、控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規定執行銷售費用使用規定；

4、制定並組織執行市場營銷；

5、開拓市場，根據銷售目標和銷售計劃實施市場開發，挖掘潛在客户，保證市場佔有率；

6、組織市場調研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機；

7、負責發展和協調客户關係；

8、與客服、技術部門溝通，實現售後服務目標；

9、建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

區域銷售總監工作職責14

1、負責制定區域內項目總體和分階段的市場定位、銷售方針、策略和實施方案及市場推廣並有效執行，對目標達成承擔責任；

2、負責區域內市場調研、分析，對行業動態進行研究，提供市場運作的.可行性報告；

3、根據當期可售資源及前期銷售情況，整合營銷資源，市場營銷成本及費用的整體控制，並推進完成項目營銷計劃並組織實施；

4、負責渠道合作與渠道管理，銷售的相關活動設計、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；

5、負責集團內項目聯動銷售工作；

6、負責部門內日常管理及其他工作。

區域銷售總監工作職責15

1、依據部門下達的計劃，完成銷售目標、市場目標等；

2、負責大區域現有運營商和政企客户的跟進維繫，拓展新客户，增加產品銷售範圍；

3、負責商務談判、招投標跟進、簽約及售前協調工作；

4、負責市場信息的`收集及競爭對手的分析；

5、瞭解行業客户需求，負責行業客户渠道建立與管理。

區域銷售總監工作職責16

1、熟悉醫院信息化系統流程，根據公司計劃，開發、維護區域內客户；

2、善於與客户進行有效溝通，能正確瞭解和挖掘客户需求，進行項目可行性分析；

3、根據客户需求，結合相關人員為客户提供解決方案，或根據客户招標要求結合相關人員進行投標；

4、有效地向客户推介公司的業務，讓客户正確理解我們的產品對客户的價值；

5、負責項目整個銷售過程，配合市場和客服部門的項目實施，及時反饋客户意見給相關部門，保證項目按時完成，及時回籠項目應收款項，建立自己的'區域台賬；

6、負責分管區域的開發業務，擬訂並落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

區域銷售總監工作職責17

1、熟悉金融行業，具有優秀的客户拓展與服務能力；

2、負責公司銀行客户銷售，完成業績指標；

3、協調、維護客户關係，保持長期穩定的合作關係；

4、善於客户滲透，能夠挖掘客户的'潛在需求，結合行業經驗和公司產品滿足客户需求，實現公司銷售目標；

5、能和銷售支持、媒介執行等相關公司其他支持部門很好的溝通協調工作。

區域銷售總監工作職責18

1、負責拜訪、商務洽談，促成公司業務合作和簽約；

2、定期瞭解各地市碳行業、市場的'業務動態，協助公司制定業務拓展計劃；

3、充分理解公司業務以及行業特點，開拓客户資源，根據客户的需求結合公司業務的特點開拓合作關係；

4、根據銷售需要，建立並不斷充實調整隊伍，並指導下屬組建銷售隊伍。

區域銷售總監工作職責19

1、管理銷售團隊，完成所轄地區的銷售業績目標；

2、帶領團隊重點挖掘新客户，開拓新市場，增加產品銷售範圍；

3、負責老客户的.維護和新項目的挖掘；

4、負責客户需求的處理，根據客户要求提供方案等；

5、負責協調、監督售前和售後服務的技術資源，充分了解客户的要求；

6、負責售前客户追蹤、售中客户關係維護、售後尋找新機會；

7、負責本地區的客户滿意度調查，及時上報自己不能解決的問題；

8、負責與客户間在財務與商務上的協調溝通工作；

9、完成部門經理安排的其他協助工作。

區域銷售總監工作職責20

1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業從業經歷者優先，有煙氣餘熱回收或煙氣脱硫脱硝工作經驗者優先；

2、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；負責區域客户關係的開發與維護，發掘新客户，組織執行銷售策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

3、建立順暢的客户溝通渠道，主持客户的'業務談判及成交，落實客户貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客户關係；

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。

區域銷售總監工作職責21

1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，達成部門銷量目標。

3、負責本部門人員的`入職、離職等的審批，部門員工的培訓、激勵、考核等。

5、審核與制定相關銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

6、激勵與指導下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標。

7、負責部門相關合同、費用等的審核。

8、參與公司的管理層會議，參與公司的決策。

區域銷售總監工作職責22

1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測；

2、控制銷售費用與銷售目標的'平衡發展；

3、組織與管理團隊，營造有戰鬥力和學習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作鬥志、培訓其掌握產品知識和銷售技能，協助其完成下達的任務指標；

4、協助下屬員工開發代理渠道，通過與代理商協作，全力完成所負責區域的銷售任務；

5、根據市場需要拜訪終端客户，對公司產品進行推廣和銷售；

6、妥當處理客户投訴事件；接待客户的來訪。

區域銷售總監工作職責23

1、根據公司戰略發展需求，定製銷售團隊銷售目標、營銷策略與業務拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；

2、負責組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的銷售動作節點並嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結果；

3、關注國內外市場動態，為客户提供匹配的`系統方案，擴大公司產品市場佔有率；

4、建立順暢的客户溝通渠道，主持和輔導客户羣的業務談判及成交，持續發展壯大客户羣體，創建長期、良好、穩固的區域客户關係；

5、負責轄區內銷售團隊成員的績效考核、開展業務技能培訓及日常業務管理；

6、根據公司長遠發展所需，進行部門團隊建設，做好人才培養，搭建人才梯隊滿足業績增長對人才的需求；

7、定期的銷售報告與問題分析；

8、領導交辦的其他工作事宜。

區域銷售總監工作職責24

1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，並制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現；

2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的`分析並制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場佔有率；

3、客户關係：負責良好地維護固有客户關係，並積極建立新的客户關係，提升客户滿意度；

4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂並促進合同結算、應收賬款回收；

5、售後維護：負責計劃並監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付，為客户提供及時、高效、高質的服務。

區域銷售總監工作職責25

1、負責省區的業務拓展、客户開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；

2、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，規範人員的'操作模式；

3、組織策劃省區市場的客户開發執行及客户維繫，提升品牌形象；

4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；

區域銷售總監工作職責26

1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養；

2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；

3、保持與北京總部電銷團隊的.實時溝通，將獲取到的客户資源分配給下屬員工跟進；

4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。