公司大客户部的崗位職責
大客户經理:
1、 負責制定大客户部的工作流程規範、部門發展戰略規劃及相關規章制度,上級報批通過後貫徹執行。
2、 嚴格落實市場調研,分析市場狀況,正確做出市場營銷預測,擬定年度渠道銷售計劃、預算,分析目標及預算,制定具體渠道推廣方案,申報批准並嚴格督導落實。
3、大客户部日常業務管理,有效管理大客户渠道代理檔案,審閲、簽訂協議,正常業務溝通,產品培訓,補發貨。
4、 從實際出發,制定有效的部門業績考核制度,充分發揮員工積極性、主動性、創造性,提高效率。
5、 營造部門積極向上、健康活躍的工作與學習環境,提高整體素質,培育部門精英,優化團隊組合。
6、加強自我學習,開展自我批評,全面提高自身素質,把握部門戰略方向,創造優良業績。
銷售人員:
1、 開發、搜尋新的目標大客户。
2、 開放銷售渠道,與上級溝通,選擇正確的銷售渠道。
3、維護大客户關係,定期拜訪大客户。
4、及時反饋大客户信息,幫助客户解決難題。
篇二:大客户部崗位職責一、 根據公司的總體規劃,編制大客户開發、拜訪等工作流程與服務標準。
二、 負責大客户渠道拓展工作。
三、 負責大客户營銷與市場開發工作。
四、 負責大客户服務與關係維護的監督與管理工作。
五、 負責大客户投訴的處理及監督檢查工作。
六、 負責與代理品牌的廠家的業務聯繫工作。
七、 完成上級領導臨時交辦的工作。
篇三:大客户各崗位職責和部門業務流程大客户專員崗位職責
1、 負責租賃公司、公司、政府部門事業單位等大客户的'開發、跟進協調工作;
2、 制定個人工作計劃並完成公司分配的銷售業績;
3、 維護客户關係,定期拜訪客户;
4、 及時反饋客户信息,幫助客户解決問題;
5、 完成大客户銷售任務目標,不斷優化大客户的開發及運營管理;
6、 調查分析潛在大客户;
7、 統計分析現有客户的需求及信息資料;
8、 協調公司與客户之間的關係,提高客户滿意度;
9、 協助上級領導開展其他運營管理工作。
大客户業務主管崗位職責
1、在公司安排下,負責所在區域的終端大客户招商工作和日常客户維護工作;
2、協助公司對其所籤大客户的訂單管理、跟單統籌等工作;
3、協助公司不斷完善、優化大客户的開發及運營管理制度及流程;
4、協助公司不斷優化對大客户市場資源配置,節約成本;
5、協助公司及時處理大客户投訴及售後服務工作;
6、具體協調和銜接對大客户的支持和保障工作;
7、協助上級開展大客户部工作。
大客户總監崗位職責
1、根據總經理的要求,完成公司下達的業績指標,帶領大客户團隊完成年度銷售任務;
2、拓展公司大客户市場和銷售業績,開發新客户,增加公司營業收入;
3、負責大客户部全面管理工作,制定完善的工作流程,確保日常工作有效實施,對團隊業績負責、對管理失誤負責、對問題事故負責;
4、定期向總經理提交客户需求情況分析報告及調研報告,為公司的總體經營部署提供可靠依據;
5、需求引導與挖掘:以客户和市場為導向,能獨立進行與客户的深度溝通,完成對客户需求的啟發式引導;
6、負責把控項目運作推進程度,監控項目運行進度,協調策略團隊為客户定製相關方案,全面負責提案工作;
7、領導、建立與健全和客户、上級主管部門間順暢的溝通渠道,處理各環節相互之間事務矛盾和問題;
8、負責客户公共關係工作,與大客户建立良好的合作關係;
9、合理分配下屬員工工作,提高工作效率,培養員工團隊協作意識與獨立工作能力,積極推動所管轄部門各項重點工作的完成。
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