有關大客户經理崗位職責

　　大客户經理崗位職責（一）

1、根據公司發展戰略規劃，貫徹實施公司銷售發展目標；制定公司大客户管理工作計劃；

2、負責與大客户的日常溝通，維護重要客户的合作關係。分析並深度挖掘客户的需求潛力，迅速有效地為客户提供滿意的解決方案，完成大客户銷售目標；

3、拓展行業大客户，對潛在大客户進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告；

4、不斷挖掘現有客户需求潛力，

5、組織開展公司與大客户的`營銷活動，並進行推廣活動的跟蹤及總結；

6、對大客户進行信用分析與調查；

7、建立、維護、更新大客户資料庫。

　　大客户經理崗位職責（二）

1、在公司安排下，負責所在區域的終端大客户招商工作和日常客户維護工作。

2、協助公司運營部門（前期一併負責）對其所籤大客户的訂單管理、跟單統籌及物流配送工作。

3、協助公司不斷完善、優化對大客户的開發及運營管理制度及流程。

4、協助公司不斷優化對大客户市場資源配置，節約招商及運營管理成本。

5、協助公司（前期一併負責）及時處理大客户投訴及售後服務工作。

6、具體協調和銜接對大客户的技術支持和技術保障工作。

7、協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃和經銷商管理制度，就經營管理方面向公司提出自己的合理化建議。