大區銷售部經理的崗位職責

隨着社會一步步向前發展，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。那麼崗位職責怎麼制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的大區銷售部經理的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大區銷售部經理的崗位職責1

1.協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務;

2.銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理;

3.團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等;

4.市場管理：調研、競品分析、市場開發;

大區銷售部經理的崗位職責2

1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;

2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標;

3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績;

4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;

5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

6、每月制定銷售分析報告

7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

8、監督和衡量部門人員的工作效率，並定期進行績效評估

9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度

10、負責每日展廳的展車5S管理

11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班

12、負責每日巡展的排班

13、督促銷售顧問按照接待客户的工作流程接待客户

14、協助銷售交車、取款工作

15、彙總每天銷售顧問的三表卡

16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成

大區銷售部經理的崗位職責3

1.負責制定和實施部門銷售計劃、目標;

2.掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標;

3.對外溝通，對市場進行全面分析;

4.制定並實施計劃建議書，進行商務談判;

5.負責合同審及投標書的製作審批;

6.對區域內的客户進行科學管理;

7.對部門客户賬款進行調控催收。

大區銷售部經理的崗位職責4

1、按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、營銷策略，組織實施和落實;

2、根據費用利潤規劃，組織實施預算;

3、調整並完善區域發展策略及渠道規劃;

4、調整並完善產品拓展策略;

5、調整並完善客户拓展策略;

6、調整並完善費用利潤規劃。

大區銷售部經理的崗位職責5

負責華中、華南區域內安防五金、門控五金等產品的銷售與推廣;建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

開發與維護各類銷售渠道;

負責區域內的大客户管理、指導、培訓及評估;

負責配合經銷商代理商的日常工作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

大區銷售部經理的'崗位職責6

1.負責公司的商務團隊的日常管理工作

2.帶領商務團隊完成公司業績指標要求

3.負責管轄商務團隊的培訓，及時瞭解客户反饋意見和建議

4.制定並執行月、季、年度銷售計劃，對銷售目標、市場佔有率情況負責

大區銷售部經理的崗位職責7

1、根據公司的戰略規劃，負責華東地區銷售業務，拓展延保合作伙伴;

2、負責對現有銷售渠道的尋訪和溝通，制定促銷政策，提高銷售業績;

3、定時做市場調查並及時向公司彙報;

4、及時反饋客户對公司的建議和意見，並解決好客户的投訴問題;

5、上級佈置的其他工作。

大區銷售部經理的崗位職責8

1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

2、市場調研：負責區域內市場信息的調研工作，及時瞭解同類產品的情況;

3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的開發工作;

4、流向管理：完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作，負責商業渠道的歸攏;

5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客户在市場銷售過程中的問題;

6、政府事務跟進：瞭解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作;

大區銷售部經理的崗位職責9

1、協助公司高層及協同產品部制定線下年度產品策略規劃;

2、結合競品及自身產品線制定不同型號產品終端價格和銷售政策體系，並監督終端實施;

3、制定新品上市推廣方案和銷售計劃並推動執行，制定老品退市政策和推進滯銷產品處理實施;

4、制定公司/渠道/大區年度、月度產品回款及銷售規劃，並跟蹤實施;

5、監督指導大區/渠道/經銷商的進銷存管控，合理制定月度發貨預測訂單至產品部;

6、收集競品終端產品策略、價格策略、市場活動等信息，並作出動態應對策略;

7、根據公司戰略及品牌推廣計劃，制定年度、月度及重大節假日促銷推廣方案並負責落地實施;

8、根據品牌形象要求、物料佈置等標準化終端方案結合階段促銷推廣策略，推進終端落地執行;

9、負責制定本部門的年度、月度產品資源預算和市場費用預算，監控使用和跟進實施;

10、制定本部門相關工作的指導政策、管理規範、流程制度等標準化文件，並培訓和執行;

11、負責本部門的團隊建設、績效管理、人才梯隊培養和崗位職能職責等管理工作。

大區銷售部經理的崗位職責10

1、負責大區客户的開發、後期維護和良好溝通;

2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

3、規劃並完善行業目標客户羣的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

4、收集區域內市場信息，制定階段性市場目標並執行;

5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

大區銷售部經理的崗位職責11

1.負責指定區域的市場開發、客户維護和銷售工作。

2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

3.制定指定區域的銷售計劃，並按計劃拜訪客户和開發新客户。

4.蒐集與尋找客户資料，建立客户檔案。

5.協助區域主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

6.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。

大區銷售部經理的崗位職責12

1、負責大區客户的開發、關係維護和良好溝通;

2、依據營銷計劃，執行銷售和市場推廣方案;

3、建設、管理團隊，負責下屬培訓、監督和考核;

4、收集市場信息，制定年銷售計劃;

5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

大區銷售部經理的崗位職責13

1、負責隨州片區客户的開發、關係維護和良好溝通；

2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；

3、規劃並完善行業目標客户羣的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

任職資格

1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；

2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；

3、具有獨立客户開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；

5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏鋭。

大區銷售部經理的崗位職責14

1、瞭解能源管理系統產品或節能產品，熟悉該類產品的市場銷售運作特點及方法，在銷售總監領導下獨當一面開展工作。

2、對客户負責，解決客户就銷售和服務提出的各類問題，對內協調統籌，爭取最大客户滿意度。

3、銜接客户與公司項目經理/節能工程師的對接，爭取客户節能領域的挖潛機會。

4、熟悉項目招投標流程及技巧，組織標書製作，具備講標能力。

5、細化銷售工作執行步驟，評估銷售及項目執行風險，及時收款。