銷售總經理崗位職責

在當下社會，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編收集整理的銷售總經理崗位職責，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售總經理崗位職責1

1、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、負責部門成員的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行;

4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

5、配合業務需要，組織和參加各類知識產權活動、項目。

銷售總經理崗位職責2

1、負責實現小區開發銷售目標

2、搜尋樓盤,確定開發項目,定期參與小區開發會議,與物業及銷售公司積極接洽。

3、負責策劃小區開發前的宣傳、組織工作，制訂完整的小區開發及拓展計劃，併合理安排各類開發所需宣傳物料。

4、培訓並規範所屬開發人員的操作細則、服務細則。

5、定期統計、考核所屬開發人員的銷售業績。

6、定期準確完成各類小區開發銷售報表，並按時報送。

7、合理、準確完成所屬分部的小區折扣卡、小區禮券等的派發、統計、管理及上報工作。

銷售總經理崗位職責3

1、負責天然產物/植物提取國外新市場、新客户的開拓，報價，訂單確認;

2、負責公司天然產物/植物提取產品對新老客户的推廣;

3、發掘與傳達客户需求，配合產品部門進行新產品的開發;

4、參加國內外行業展會，瞭解、傳達行業發展方向，開發新客户，推廣新產品;

5、按時或提前完成公司分配的銷售任務;

6、完成上級交給的其他事務性工作。

銷售總經理崗位職責4

1、根據區域特點，制定、執行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。

2、負責該區域的渠道開發、發展和維護與大客户的'良好業務關係。

3、負責區域的客情維護及談判工作包括產品上架、鋪貨、陳列台面、價格維護、檔期促銷產品的溝通等相關工作。

4、負責管轄區域應收賬款的協調與解決。

5、定期收集、反饋本區域產品及競品銷售數據信息，及時跟蹤負責區域經營狀況和業務發展趨勢，進行信息整理與分析，定期報告供公司決策參考。

銷售總經理崗位職責5

1、參與所在事業部的計劃及目標

2、負責所在事業部的指標分解和統籌推進

3、負責所在事業部產品方案制定、業務落地推廣

4、負責具體項目的實施進度跟進和問題收集反饋

5、負責所在事業部具體項目的立項、回款、結項等工作

銷售總經理崗位職責6

1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;

2、根據市場營銷計劃，協同合作伙伴完成部門銷售指標;

3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

4、在銷售區內協同夥伴銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

5、管理維護夥伴關係以及夥伴間的長期戰略合作計劃。

銷售總經理崗位職責7

1、帶領並督促業務團隊達成公司下達的業績指標。

2、結合互聯網支付與賬户類產品重點開發行業客户;

3、深挖客户企業痛點，針對客户需求結合產品制定整體解決方案;

4、具備行業前瞻性，結合市場需求動態提出產品的改進建議並協調產品、技術部門共同推動產品優化;

銷售總經理崗位職責8

1、負責電單車充電設施的銷售工作;

2、積極開拓新的客户資源，按照公司項目管理要求實現節點目標，跟進項目鏈路各環節，完成公司制定的銷售指標;

3、積極學習行業知識，收集競爭對手資料，收集行業發展最新信息，能夠提出有效的產品改善建議與分析，及時反饋研發、生產，從而不斷改善自身產品的競爭能力;

4、負責客户諮詢工作，提高客户滿意度;

5、配合團隊工作。

銷售總經理崗位職責9

1、老客户關係維護及穩定下單，新客户搜索及開發，達成銷售指標

2、市場信息收集，包括准入法規，商業模式，醫療體系，競爭對手情況及產品相關需求;

3、執行客户搜索，聯繫，出差拜訪，產品推廣，談判，促成訂單，訂單跟進，售後反饋;

4、協助區域經理做好區域國家相關業務工作。

銷售總經理崗位職責10

1、負責市場開發、客户維護和銷售等工作;

2、負責所屬行業的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標;

3、制定個人銷售計劃，並按計劃拜訪客户和開發新客户;

4、蒐集與尋找客户資料，建立客户檔案;

5、協助上級制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;

6、瞭解和掌握市場動態，及時反饋;

7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作;

8、接待來訪客户;

9、按時回收貨款。

銷售總經理崗位職責11

1、負責全國區域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標;

2、開發並拓展年度新的零售專賣店及經銷商，以完成零售市場全國的佈局;

3、提高部門管理能力、執行力;

4、建立完善的服務體系，服務全國經銷商;

5、重視品牌的提升，貫徹在渠道發展中;

銷售總經理崗位職責12

1、負責所屬區域的業務開發、維護工作，負責對團隊銷售工程師進行指導和管理，有權處理區域內市場和人員的管理工作;

2、帶領團隊完成公司下達的銷售業績目標;

3、所負責區域成交客户流失率、新成交客户增長率達到公司要求;

4、協助下屬進行客户公關、談判;配合大客户專員進行區域內的大客户開發工作;

5、為下屬員工製造公平競爭機會;

6、合理控制所屬人員的利潤率、節省部門開支達到公司要求;

7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發生;

8、保持人員的穩定與結構的合理性和必要性，使隊伍精幹而富有戰鬥力;

9、協助銷售部開展銷售服務網點建設;

10、服從並執行公司的各項制度和決議，保障公司的戰略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執行;

11、策劃並組織好所屬人員的培訓，為公司培訓部提供培訓方案，協助公司作好員工的在崗培訓，使所屬人員的專業技能能達到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。

銷售總經理崗位職責13

1、制定並實施公司銷售管理制度，帶領團隊完成華東區域的銷售目標。

2、制定華東區季度、月度銷售計劃和預測計劃。

3、指導銷售拓展市場，按時完成公司業務目標。

4、制定和實施區域銷售績效改善計劃，管理，優化銷售團隊。

5、監督並控制華東區域業務費用開支。

6、協助公司做好本區域內的市場推廣活動。

銷售總經理崗位職責14

1、負責交互顯示產品的中國市場代工業務，包含市場開發，業務運營，銷售團隊管理等;

2、帶領銷售團隊達到年度銷售業績以及P&L預算目標;

3、針對重點細分市場開發新客户，提供合適產品組合，創造營收;

4、跟產品團隊協作，規劃符合市場、客户需求的高性價比產品，制定合理價格;

5、跟運營團隊協作，帶領銷售團隊依照公司規定執行訂單流、金流、物流等流程;

6、跟客户服務團隊協作，對應客户要求，規劃合適的售後政策;

7、經營重點客户關係。

銷售總經理崗位職責15

1、根據公司策略，完成大客户銷售和利潤指標

2 、大客户(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預測

3、帶領大客户研發團隊，達成大客户年度新品上市計劃

4、主動了解行業信息，競爭對手信息，新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客户銷售報告

5、維護大客户客情，定期和客户做業務回顧。協助食安部門處理好客户投訴，做好客户應急計劃

6、團隊建設和管理，控制部門預算。

銷售總經理崗位職責16

1、負責省級區域團隊建設、團隊培養、日常管理及銷售管理工作;

2、帶領團隊完成區域市場拓展及重點客户覆蓋，完成區域銷售目標;

3、制定銷售計劃和策略，完成銷售指標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項;

4、及時收集客户的反饋，競爭對手的市場動態，協助公司制定對應市場策略;