關於營銷管理中心工作內容
1、負責對房地產市場進行預測,並對開發項目進行可行性研究及經濟效益測算。
2、負責對開發項目規劃設計的跟進工作,並提出合理化建議。
3、市場調研及定期上報區域性的房地產市場分析報告。
4、國家相關政策的收集與研究,定期提交研究報告,建立內部信息平台。
5、樓盤定位策劃:根據對市場的理解與判斷,在項目前期做到準確的項目定位及合理的產品建議,中期做到制定正確營銷策略。
6、配套及户型構成策劃:在對市場、客户、產品深入研究的基礎之上,結合公司目標,把建築語言轉化為市場語言,有效確定產品類別及樓盤功能。
7、材料及樓盤品牌風格策劃:包括配套服務及物業管理、社區風格、樓盤個性、以提高客户對樓盤的認可度。
8、樓盤營銷推廣策劃:整體費用預算、開發及銷售節點、開盤及銷售策略、價格策略、為項目推廣組織人力、物力,整合各種資源,努力提高樓盤的操盤水平。
9、樣板房及現場銷售的策劃:為樣板房配飾提出建議。活動策劃、銷售道具的支持,通過產品特點,結合產品風格進行設計包裝,營造良好購買體驗場,對銷售人員、進行產品賣點、銷售技巧、銷售策略等方面的培訓。
10、社會銷售資源及媒體運用策劃:廣告的策劃與投放,對廣告公司、報社、電視台等外部資源的.選擇與利用。
11、項目推廣費用的預算,推廣費用的控制。
12、對銷售現場進行整體把控,根據實際情況及時調整銷售節奏。根據銷售特點,銷售時間節點,做到售樓部的及時更新,營造良好地銷售氛圍,確保銷售目標的實現。
13、做好售後服務、與工程部、物業部就客户提出的問題進行對接解缺。
14、以銷售為中心,以結果為導向,制定完善的操盤計劃和進度,確保公司銷售回款的及時性。
15、根據現在職能下設策劃組(部),銷售組(部)。
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