職場跳槽時該如何進行談加薪

很多職場人是想通過跳槽來提升自己、或是提高薪水。那麼職場跳槽時該如何進行談加薪呢?一起來看看小編整理的職場跳槽談加薪的技巧介紹吧。

　　職場跳槽談加薪的技巧

首先你要對市場薪資結構和個人收入的基本結構有一定的瞭解。我們所説的基本薪資就是無條件底薪，也叫無條件薪資，通俗一點説，就是指每個月正常出勤就應該能拿到的薪資，除了這些還會有績效、獎金、提成。這裏，績效，獎金和提成是三個不同的概念，適用範圍也不一樣。在整個企業財務分類中，福利、社保、公積金以及一些補助都是屬於福利類。

無論是以績效為嚮導的銷售類職務、業務類職務、BD類職務，還是常規的技術崗位、產品崗位、職能崗位，基本薪資在這些職務工資當中會佔有相當的比例。

如果一家企業的底薪佔到最後薪酬的20%，我認為面試者就要考慮到這家企業是不是值得去?因為這家企業把風險都放在了員工身上，而企業自己擔的風險是很小的一部分。正常情況下，除了銷售類或是跟業務相關的職位，基本上薪資不低於整個薪酬包的50%。如果薪資低於薪酬包的50%，就要考慮這家公司背後之意是什麼，業務模型是否可靠，以及公司整體的薪酬策略是什麼。

隨着公司對績效的管理越來越完善，對很多職位都設立了績效。所謂績效，會根據員工的KPI來設定。一般情況下，在新員工入職的時候，企業都會和他談崗位的KPI考核和主要工作方向。人力資源的招聘崗位、面試達成的比例、招聘成本的控制都會成為KPI的考核來源。我建議大家在和新東家談薪酬的時候，一定要把績效和獎金髮放的`方式問清楚，因為有的公司是按照月、季度、年度來發放績效獎金。

所謂獎金，獎金通常在相對管理正規的公司，跟整個公司或者整個部門在一年當中的業績表現來最後界定獎金的範疇。通常情況下，很少有公司在年初的時候談獎金的問題。如何界定年終獎有多少，你可以問面試官在過去三年裏，公司的某一個職級當中能拿到多少獎金，這會有一定的參照價值。

所謂提成，通常區別於職能崗位和技術崗，它主要是指與銷售業績或是BD的一些業績直接相關的提成。比如説，房地產中介行業、獵頭行業、保險行業等等。實際上，提成的基礎薪資很低，但是提成比例會很高，能夠達到銷售收入的30%。比如説，你賣出100萬的產品，可以拿到的銷售提成就是30萬。

薪資的基本構成還包括股權和期權。期權，就是你的行權條件，你在公司工作的年限，每年拿到的期權是遞增的增長狀態。每工作一年能拿走多少期權，拿走的期權是否能通過你的行權轉換成公司的股權，這些都是非常重要的條件。

　　職場跳槽規劃需注意的問題

跳槽的好壞並沒有嚴格的標準，職場專家認為，跳槽不利於人們經驗及技能的積累。但在一些情況下，跳槽更能激發一個人職業發展的潛力但是跳槽需要有規劃的狀態下推進會好點，所以職場跳槽規劃有三點要注意的。

1.現狀分析理性分析自己以往的職業表現，哪些是得到上司認可，讓自己覺得有成就感的部分，哪些內容是自己喜歡和擅長的;分析自己在以往工作中存在的問題：是人際關係沒處理好，還是某些工作內容不喜歡;列出不喜歡的部分和自己人際關係中存在的問題，以及對行業發展的看法等等。分析應該是客觀和理性的，分析有助於讓你看清楚自己的現狀。

2.跳槽規劃跳槽其實是職業規劃中的一部分，當你覺得自己跳槽目標不清晰，不確定的時候，也意味着你是缺少職業規劃的。當你覺得要做改變是必然的、確定的時候，接下來就應該考慮跳槽的目標是什麼了。

在制訂跳槽目標的時候，應該注意在以後的職業中避免一些不可以改變的問題，把握揚長避短的原則來制訂目標：包括具體應該從事什麼樣的職位，選擇哪些行業，可以進入什麼類型的公司等等。在確定跳槽目標的時候，你可以分解自己的目標，不應該追求完美。

3.主動行動光有現狀分析、有想法和理想還是不夠的，成功的改變還是在於理性的行動。改變必然會面臨一些新的挑戰和困難，如果能在面臨一些不熟悉的行業和職位的面試有一些好的表現，就需要你有改變的勇氣。在面臨短暫的拒絕時，能不氣餒。並且能有策略的準備自己的相關求職技能，包括相關的培訓，簡歷、面試技巧等等。

　　職場跳槽的危害

危害一：對人脈圈子的影響職場人作為一個社會人，通過工作可以建立自己的人脈資源。

人與人之間，從陌生到熟悉、從熟悉到了解、從瞭解到信任，都需要時間。對經常跳槽的人來説，只是一個個企業的短暫經歷，而不會建立起與同事的牢固關係。尤其是跨地區的跳槽，不僅與過去同事難以聯繫，就是自己的朋友圈子也會變得越來越生疏。

危害之二：對職業能力的影響

職業能力的核心是個人的專業能力，這是一個職場人立足社會的根本。專業能力體現在兩方面：一是自己所學的專業，二個是從事該專業的時間。職場人如果脱離了自己所學專業，即使是高學歷，也未必及得上高中生的競爭力。跳槽後，因企業情況不同，過去的積累不能與新崗位接續，對自己的影響相當大。如果新崗位與自己專業不對口，就等於從零開始，影響就更大。

危害之三：對職業心態的影響

職業心態是什麼?就是對職場的基本認識，對職場人際關係的基本態度，對職業發展的基本定位。經常跳槽的人，辭職過程中的無奈，重新選擇時的無助，以及應聘新企業來回的奔波，都會極大影響個人情緒，內心深處會產生很大焦慮，並慢慢對職場產生恐懼。尤其是跨地區跳槽，從一個熟悉的環境到一個完全陌生的環境，對未來的不確定性會給自己帶來巨大的心理壓力。

危害之四：對個人發展的影響

對職場人來説，在一家企業如果沒有三五年的積澱和付出，老闆會信任你嗎?同事會認可你嗎?所謂積澱，就是對企業方方面面的瞭解和掌握;所謂付出，就是對企業貢獻的大小。即使一個新換企業的職場老手，也有較高的管理職位，如果不按"一年打基礎、兩年出業績、三年上台階"的路徑，一步一步做紮實，也難以鞏固自己的地位。

危害之五：對薪資待遇的影響

職場上有個説法，叫"跳槽窮半年，改行窮三年"。就一般職場人而言，不可能今天從這個企業離職，明天就能在另一個企業上班，總有一個重新擇業的過渡期，這個過渡期內是沒有任何收入的。到了一家新企業，一般都有試用期、考察期，少則三個月，多則半年一年，這個過程中的待遇也是較低的，這些都是跳槽的直接成本。不可否認，有個別職場高手想通過跳槽來提高薪資待遇，但對大多數職場人來説是不現實的。

危害之六：對個人信譽的影響職場人的個人信譽。

體現在三方面：一是職場，二是朋友圈子，三是家庭。經常跳槽的人，職場上企業對你不會輕易相信，朋友圈會認為你不定性，而家人則會認為心浮氣躁，沒有責任感等等。

總之，職場人對跳槽要慎重，不管是職場新兵、還是職場老手，不管普通職員、還是企業高管，經常跳槽都不可取。要耐得住性子、扛得住寂寞、經得住打擊、容得下同事，在具備豐富經驗和能力積澱後，再去考慮跳槽的問題。