銷售員崗位職責【薦】
在當今社會生活中,各種崗位職責頻頻出現,制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。一般崗位職責是怎麼制定的呢?以下是小編收集整理的銷售員崗位職責,僅供參考,歡迎大家閲讀。
銷售員崗位職責1
1.負責面向客户的銷售工作
2.認真聽取、記錄用户有關信息
3.為客户提供力所能及的服務項目,做好跟蹤服務及建立客户檔案
4.定期向 銷售經理彙報工作情況
5.積極主動宣傳汽車產品及產品特點,主動向客户發放銷售宣傳資料
銷售員崗位職責2
1、負責展廳車輛的銷售工作;
2、向到店客户介紹產品信息,解答諮詢問題;
3、按時清潔車輛,保持展車內飾及外觀的清潔;
4、完成對已購車客户的.交接工作;
5、維護公司形象,提高客户滿意度;
6、及時掌握行業信息,進行市場分析;
7、積極配合公司其他部門相關工作;
8、有效執行銷售流程,完成每月銷售任務;
9、維護老客户關係,配合市場部完成新客户開發;
10、根據不同車型完成相關精品配件等衍生銷售任務。
銷售員崗位職責3
1、 根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。
2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,瞭解客源市場佈置的流量,注意市場結構的變化。
3、對本市場中的客源大户要熟悉他們的基本情況,隨時關注其變化並適時做出應對。
4、組織本組組員對新市場進行開發。
5、管理開發好自己的客户。
6、負責組織銷售計劃的審定及落實,並進行督查。
7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動,並審核銷售記錄卡。
協助部門經理做好本市場客户的建立及升級管理工作,保持客户檔案的完整。
8、每天早晨組織銷售員召開晨會,佈置當日工作重點;晚上參加部門銷售會議,彙報當日工作進行情況及次日工作重點。
9、根據工作需要對小組人員配備提出意見並編制本組培訓計劃,並督導培訓計劃的落實。
10、每週組織銷售員完成部門周例會。
11、每週對本市場狀況進行一次分析總結,找出工作存在的不足並提出政策方案,並對下週市場狀況進行分析預測。
12、帶領銷售員完成飯店下達的經營指標。
13、根據每位銷售人員特點及客户的特點對本市場客户進行合理分配。
14、審核上交種類報告並提出處理意見。
15、協助銷售員做好大型團隊、特殊客户的接待服務工作。
16、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計劃會。
17、關心銷售員,做好思想工作。發揚團隊精神,認真完成部門下達的各項工作。
18、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。
服裝銷售中問題經典應對!
一、退貨時,顧客會挑衣服的面料、顏色、或者長短?
錯:您之前買的時候不是挺好的嗎?
錯:不好意思,如果不是質量的問題,我們公司是不給退的! 錯:不好意思,這不是我們的問題,沒有辦法退!
錯:不會短啊!不會長啊!顏色很好看啊!這面料非常好,是進口面料的,不會有問題!
錯:之前您怎麼不説呢?
錯:要不幫您改一下!
對:如果還有周旋的.空間
您是覺得面料(長短、顏色)什麼地方讓您不滿意呢?(探詢原因)
是這樣的:其實這顏色優點是-----長短之所以如此設計是-----所以當您穿的時候特別顯得-----(賣點的重申和導入)
對:如果沒有周旋的空間,只能以換貨處理
這樣吧,我挑幾件您看看,幫您換一件,您喜歡什麼樣的面料(長短、顏色、款式)呢?(轉化到換貨上去處理)
對:真的是很抱歉!因為您剛剛説的都不是質量上所產生的問題!您看這樣好嗎?您告訴我您喜歡的面料、款式、顏色,我來幫您介紹,這些都是我們今年的新款,裏面肯定有您合適的,您喜歡的是-----
二、你們的品牌也算高檔,為什麼做工還不是很好呢,你看這邊有線頭啊?
錯:這是正常的
錯:這種小問題難免的
錯:哦,只要剪掉就好了,沒事的,不影響!
錯:現在的服裝都這樣,這算是普遍現象,處理一下就好了! 對:謝謝您告訴我這個狀況,我會馬上跟公司反映,立即做出調整,真是謝謝您,來,我幫您換一件讓您試穿,這邊請------ 對:哎呀!沒關係,我來處理一下,我另外拿一件新的讓您試穿看看,這邊請---
三、這種面料不太好,容易變形,刺人!
錯:不會的!我們賣了這麼久,從來沒有這種問題!
錯:怎麼會呢!不會的!
錯:這種面料不會有這種問題的!
錯:您説的應該不是這種面料
錯:裏面穿的時候多加一件就可以了
對:不好意思,請問一下,是怎麼回事呢?(探詢原因,是不同面料、洗滌方式錯誤造成、平常保養不到位等等)
是這樣的,-----(根據問題解釋原因)
對:面料不太好?這問題我想了解一下,因為我們過去確實沒有聽到客户這麼説,您可以説説這種狀況嗎?
對:如果面料本身確實會產生這種問題
是的!其實每種面料他的保養方式和穿着方式都是不一樣的,尤其像我們這種面料,因為我們這種面料的優點是-----所以客户在保養和穿着上最好可以------
四、毛衣按水洗的要求洗滌也掉色
錯:有點掉色是正常的!
錯:一般正常洗滌的話應該不會!
錯:您是怎麼洗的?
錯:這種狀況我到是沒有遇到過!
錯:怎麼老是出這種問題1
錯:唉!真是麻煩!
對:(正常褪色)其實每一種面料的質地和整理方式都不太一樣,有些款式的服裝為了凸顯特色,所以採用某種面料(採用某種特殊的染色技術),因此有些掉色是正常的,這樣會讓色彩看起來更自然,所以您放心這是正常狀況,如果真是質量問題,我們一定會服務您到位的!
對:(換貨)很謝謝您把這種狀況告訴我!真是抱歉造成您的困擾,我會立即向公司報告,來,您這邊請稍坐一下,我馬上幫您處理!
對:(不換貨,探詢原因)哎呀,真是糟糕!您這邊請稍坐,先喝杯水休息一下,我們再來了解一下狀況!您這褪色的狀況是怎麼發生的呢?
五、這款衣服會縮水嗎?(會掉色嗎?)
錯:不會的!我們這布料不縮水!
錯:你洗的時候注意一下,不要機洗就不會了!
錯:會縮一點點,純棉的都會有一點縮
錯:應該不會
錯:放心吧,會縮水一定會跟您講
錯:不會
對:這一點您可以放心,因為這是-----面料,所以不會出現這樣的狀況,您可以放心的穿。
對:是的!這一點確實是要注意一下,因為----面料它的優點是------而要注意的就是在穿的時候要注意-----在洗的時候要注意-----這樣不僅不會有縮水的問題,穿起來還特別的鮮豔好看。 對:這一點您放心,只要不機洗,這種面料是不會縮水的!
六、你們的衣服怎麼這麼花呀!(你們的衣服怎麼穿起來這麼緊啊?)
錯:不會的!怎麼會花呢?
錯:這是今年最流行的花色!
錯:您可以看看其他款
錯:您穿起來很好看呀!可能您自己不習慣吧
錯:這種花色應該還好
錯:我們的風格就是這樣的
對:是的!這個花色確實是比較大膽一點,不過您穿起來特別好看,因為您的膚色------風格------所以您穿起來時尚感特別的強 對:是的!很多人第一眼看的時候都會覺得這款式有點花,不過穿在身上之後就不一樣了,尤其您的膚色----風格-----特別顯得大氣,很引人注意。
對:這是今年最流行的花色,時尚感比較強,可能您之前穿衣服比較保守,其實您可以嘗試一下,換一換風格也不錯!
七、你們的款式好少啊!
錯:怎麼會少呢?不少了
錯:您想要什麼款
錯:我們這兒已經算多的了
錯:您先看看有沒有合適的
錯:已經賣的差不多了
錯:新貨過兩天就到了
對:是的!我們這兒的產品雖然不多,不過件件都是我們老闆精心挑選的,每件都有自己的特色,我來幫您介紹,您喜歡什麼樣的款式?
對:我們這兒的款式確實不多,因為我們老闆喜歡比較有特色的衣服,不過有幾款我覺得非常合適您,來這邊請,我幫您介紹,您想先看上衣,還是-----
對:呵呵!我們這兒的特色就是少而精,雖然款式不多,但是件件
都有自己的特色!
八、太貴了!
錯:這樣子還嫌貴
錯:我們這裏是不講價的
錯:多少錢才肯要
錯:不算貴,已經打折了,比原價優惠多了
錯:我們現在搞促銷活動,多買多送,也不會太貴
錯:這是進口面料
對:如果單看標價的話,確實會讓人有這種感覺,只是我們的價格會稍微高一些的原因,是因為我們在質量上確實做得很好,您當然也不希望買件衣服只穿幾次就變形,那多浪費呀,是嗎?
對:如果單看標價的話,確實會讓人有這種感覺,只是我們的價格會稍微高一些的原因,是因為我們設計很好,所以款式客户也特別喜歡,買了也會經常穿,如果買了一件衣服結果才穿一兩次就收起來,這樣算起來反而才是真正的浪費錢。
九、穿着不合適
錯:其實您的身材穿起來特別好看!
錯:什麼地方不合適?
錯:不會啊,挺好的!
錯:可能您看不習慣,其實挺好的!
錯:那您要不要試下另一套?
錯:怎麼會不合適,我覺得非常合適啊!
對:請問一下,您比較希望找什麼樣的款式呢/我來幫您介紹 對:探詢問題點
是什麼地方讓您覺得不合適呢?我來幫您處理一下
對:如果可以處理
原來如此!這部分我們可以幫您修改一下,這是小問題,最重要的是您穿起來特別------(加上讚美)
對:如果無法處理
原來如此!其實還有幾套都很符合您的要求,您一定回滿意,您請稍等一下,我幫您拿過來。
十、人家一線的牌子都打折,你們為什麼不打折呢?
錯:沉默不語
銷售員崗位職責4
1、負責客户購買前的電話諮詢和購買過程中所有的到訪接待;
2、負責客户電話諮詢和到訪資料在CRM系統中的`維護;
3、負責客户來訪後的持續跟蹤、聯繫工作,並及時記錄到CRM系統中;
4、負責開盤前誠意金收取工作;
5、負責引導客户完成認購工作,並及時告知客户認購須知;
6、負責各自客户合同催籤及簽定工作,並執行告知提醒工作;
7、負責各自客户催辦按揭工作,做好跟蹤記錄,並按照公司規定辦理相關手續;
8、執行客户報事首問責任制,做好報事的記錄和反饋工作,並進行跟蹤及時回覆;
9、行使公司和上級授予的其他權利;
銷售員崗位職責5
1、每日例行的業務工作,開拓、回訪客户,並完成公司規定的數量;
2、對有意向的購車客户立設客户檔案卡(即A卡),對已購車的客户設售後服務卡(即C卡),並按公司規定對A卡客户進行回訪、追蹤,對C卡客户進行車輛使用情況進行回訪,按時呈交A卡、C卡及相關客户信息至部門主管、經理;
3、與有意向的購車客户的談判、簽定合同:
4、進行客户的售前、售中、售後的.服務;
5、邀請有意向客户來公司展廳看車或參加公司舉行的車展、試駕活動;
6、每日按時參加部門例會,並彙報每日的工作情況和次日工作計劃;
7、及時呈交公司規定的各類報表至部門經理;
8、按時參加部門每週、每月的公司例會;
9、按時對自己的工作做出相應的周、月工作總結並呈報部門經理;
10、按時參加公司舉行的培訓;
11、定期對市場情況進行調查,蒐集相關信息,並呈報部門經理;
12、及時準確地向客户提供公司的相關活動信息,並將客户的反饋信息傳達至公司;
銷售員崗位職責6
1、根據公司的整體規劃,協助主管制定年度促銷計劃及促銷費用預算;
2、負責公司的'產品推廣,做好售後服務,建立良好的客户關係;
3、按時按質完成促銷活動的銷售統計報表;
4、促銷產品及贈品的設計、製作及發放管理;
5、競品信息的收集與反饋;
6、按照促銷計劃實施促銷活動。
銷售員崗位職責7
崗位職責:
1.維護阿里巴巴平台賬號,上傳產品資料,定期更新關鍵詞資料和p4p操作。
2.維護google關鍵詞平台,定期更新關鍵詞和廣告的發佈。
3.及時回覆詢盤,跟進客户,處理下單、發貨等事宜。
4.保持與客户良好溝通,維護客户關係,做好售前和售後服務。
5.完成上級交代的'工作,完成銷售任務。
6.團結協作,完成團隊業績目標。
任職要求:
1.優秀的英語聽、説、讀、寫能力,有過參展工作經驗優先。
2.熟悉外貿流程,能夠自主跟進詢盤,開發客户,完成發貨等事宜。
3.有阿里巴巴平台管理經驗者優先,熟悉google優化排名規則。
4.本科及以上學歷,英語六級以上。英語、國際貿易、市場營銷等相關專業優先。
5.為人誠懇、友善,積極主動,有強大的進取心、學習能力及團隊協作精神。
6.工作至少1年及以上,優秀的應屆畢業生亦可放寬條件。
公司福利:
1.員工入職當月即購買五險一金;
2.每年至少1次加薪機會;
3.每位員工每年至少5天帶薪假期;
4.每年至少組織2次國內外旅遊;
5.每週1次免費瑜伽課程(公司高薪聘請專業瑜伽老師授課);
6.每月舉行1~2次團建活動(如羽毛球、乒乓球、桌球、唱k、看電影、爬山等);
7.每月舉辦1次生日會,公司會給每位壽星準備蛋糕及精美禮品或禮金一份;
8.公司為優秀員工提供內部或外部的帶薪培訓,如專業技能培訓、職業發展培訓等。
公司簡介:
深圳市元特科技有限公司是一家高新科技類型公司,公司專注於環境監測設備及系統的研發、生產和銷售。以“氣體檢測儀”為核心產品,為各行各業提供氣體監測產品和針對性解決方案,經過了近十年的高速成長,元特已發展成為國內的環境監測設備和系統的領導品牌。團隊組成以90後為主,整體氛圍活潑熱情、積極向上,公司不僅為員工提供豐厚福利,同時也為員工提供各種帶薪培訓機會,讓你在工作之餘不斷提升自我。快來加入我們吧!
銷售員崗位職責8
崗位職責:
1、負責電梯銷售市場的'開拓。
2、負責電梯銷售信息的收集。
3、負責客户維護、工程跟進、收款。
任職要求:
1、有較豐富的銷售經驗。
2、良好的語言表達能力、溝通協調能力強、能適應出差。
3、上進心強,個人成功慾望強!
銷售員崗位職責9
崗位名稱:銷售員部門
崗位編號:
報告對象:營銷總監
崗位級別
崗位描述
1.崗位概述:
a)制定區域內的工作計劃、行使市場管理職能,負責公司產品在區域內的市場宣傳/走訪/銷售工作;
b)完成公司下達的銷售任務;(有關辦法見《銷售員考核辦法》)。
c)瞭解最終用户的市場需求;
d)瞭解同行的市場銷售策略與產品特徵,公司產品在區域市場上的佔有率等工作,
2.崗位職責及工作內容的具體描述:
a)接受營銷總監領導,服從區域負責人工作安排.
b)銷售工作流程按《銷售員管理條例》執行
c)每月按照《銷售員巡訪流程》開展工作
d)參與區域各類展覽(展示)活動;
e)對外承接業務,草簽合同文本、完成崗位定額指標
f)每月反饋區域市場用户信息和需求,瞭解同行的產品和銷售動態
g)執行區域內營銷工作的計劃落實和實施
h)接受區域負責人的工作安排和調配
i)督導見習銷售員的`營銷工作
j)服從商務部臨時指派的工作任務
3.督導部屬:
見習銷售員
4.工作合作對象
a)營銷總監
b)商務部辦公室
c)高級銷售代表
d)銷售代表
e)見習銷售員
b)商務市場部經理
5.與公司外部聯繫
a)代理商
b)最終用户
c)同行與競爭對手
5.關鍵業績指標
在銷售區域內,完成公司生產的各類印刷機械(成品)銷售任務,(每年按公司總體銷售目標依據本崗位的職責給予核定)。
任職資格描述:為了勝任該崗位,任職者必須能圓滿完成每一項基本工作任務。下列要求是所必須具備的主要知識、技能和能力。
1.教育和/或經驗要求(學歷、專業、工作年限、崗位年限)
a)大專以上b)機械、電氣、印刷、商務專業c)二年以上相關工作經歷d)男:25-60歲,女:25-50歲
2.必備的知識與技能
a)機械製造原理b)印刷原理c)商務原理
3.體能要求
a)身體健康,體貌端正b)男:身高1.70米以上,女:1.60米以上.
c)能適應長期在外出差者.d)年齡在25歲以上e)性格外向、活潑
4.表達技能(書面/口頭)
a)有書面及較強語言表達能力.b)思維敏捷,有社會交際能力與善於與人溝通的能力.
5.特殊技能
a)無
6.資格證書
a)國家教育部頒發的大專以上證書.
銷售員崗位職責10
1.主要從事汽車單向器的市場開拓及各項銷售工作;
2.負責開發客户資源,提供良好的售後服務;
3.負責整理銷售部門文件資料和技術資料;
4.負責市場送貨、掛賬、對賬、收款;
5.隨時瞭解客户訂單生產情況的變化,配合銷售經理的'業務工作,保證公司能夠及時滿足客户的需求。
銷售員崗位職責11
1、負責房屋銷售工作,按時完成上級下達的銷售任務;
2、按公司規定的業務流程進行銷售接待;
3、對照工程圖紙,對商品房的結構、户型、面積、室內各種設施瞭解清楚、背熟記牢;
4、完整填寫客户登記表格,為公司積累客户資料;
5、負責本人客户的簽約和回款;
6、輔助客户的'購房貸款和預售登記手續,或輔按揭專員幫助客户購房貸款和預售登記手續;
7、收集客户和市場信息,並能歸納整理為自己和公司所用。
8、嚴格執行公司制定的銷售價格,如有變動,必須向專案經理或營銷經理請示,經同意並做批示後方可變動;
9、對售房中發生的重要問題,要及時通過部門經理向公司彙報,不得擅自處理;
10、積極地同房屋交易機構及購房者進行聯繫,多渠道做好房屋銷售工作,確保銷售計劃的完成;
11、對客户提出的問題,要及時反饋給公司有關部門或人員進行處理,直到客户滿意為止;
12、建立銷售台帳,對已銷售的房屋應收房款、已收房款、未收房款登記清楚;
13、遵守公司的規章制度及行為規範,維護、發揚公司形象;
14、參加業務學習和討論,並能通過學習和討論使自己不斷提高業務素質;
15、認真及時進行工作統計和總結;
16、按公司要求完成市場調研或其他工作。
銷售員崗位職責12
1、負責汽車銷售工作;
2、負責客户汽車售前的.諮詢和服務;
3、負責客户汽車售後的服務;
4、負責建立客户資料文檔,維護客户關係;
5、負責拓展新的客户,不斷拓展市場銷售量;
6、負責維護汽車行業銷售和客服工作;
銷售員崗位職責13
1.主動學習產品知識,負責店面蘋果產品銷售及諮詢。
2.主動為顧客推導、演示蘋果系列產品,提升客户感知度。
3.協助相關部門處理客户售後問題。
4.在上級領導的統一安排下,每月完成公司下達的目標。
5.嚴格遵守店面管理制度,完成領導安排的`其它工作。
銷售員崗位職責14
1、負責所轄區域內的`銷售工作
2、負責區域用户走訪和市場調研工作,及時跟蹤反饋客户需求及市場信息
3、負責所轄區域的用户投訴處理和反饋
4、負責享受貸款催款及回款工作
5、負責新品調研和新用户開拓,協助完成縱橫向立項任務
6、收集一線營銷信息和用户意見,對公司策略,產品改進,售後服務等提出參考意見
7、完成領導委派的其他工作
銷售員崗位職責15
1、忠誠於公司,熱愛銷售,積極心態,並專注於銷售工作,時刻謹記並感謝攀普科技為我們提供了實現理想和抱負的舞台。
2、講究銷售禮儀,待人接物不卑不亢,電話接聽時語氣緩和,口齒清晰;注重職場形象,給客户留下良好的個人、企業印象。
3、維護已成交或溝通已久的老客户,拓展新客户,擴大銷售網絡羣,明顯提升銷量;
4、明確公司下達的月度、季度、年度銷售任務,盡心盡力朝目標努力,力爭上游。
5、完成日常銷售工作,具體內容如下:
A、每天聯繫有效電話不少於15個,每週不少於開發1家新客户。
B、做好客户開發記錄表的填寫。應詳細、認真、字跡工整,當出現市場交叉時,以記錄表為依據進行業績劃分。在日記表上建立客户個人檔案。
C、建立客户負責人檔案:客户的年齡、脾氣、愛好、人的`面貌、家庭情況、手機、家用電話、家庭住址等等,應記錄到專用的本子上。
D、將自己所負責區域內的客户進行等級劃分,嚴格遵守《公司客户分類分級管理制度》,有效的對客户資料進行管理,相應採用不同措施,快速提高業績增長。
E、客户詢價單需立即處理,在正常情況下需半個小時內回傳報價單;接到任何詢價電話,要耐心傾聽,及時轉達,快速處理,不準拖延時間。
F、合同成交後及時跟蹤發貨情況,根據合同申請發票並催收貨款。
G、貨款到帳後,及時申請兑現各項費用,有利於後續業務的開展,穩定客户羣。
H、客户來電需售後服務時,要積極配合其他相關部門的同事進行問題的解決,如有必要時,需同公司售後人員一起出差,順利完成售後工作。
I、銷售員在職期間,始終保持着積極的工作態度,飽滿的工作熱情,節假日給客户送上一份祝福(賀卡,禮物)。
6、銷售員在主管的帶領下制定符合公司整體銷售任務計劃的月、季、年度計劃、總結。每週一彙總,月度總結於當月月底之前交部門經理審閲,月度計劃於當月最後一天上交,如遇雙休日延後到第一個工作日上交。年度總結與計劃按部門領導規定時間上交。
7、協助本部門組員同事的業務開展工作。包括同事出差後的合同製作、跟單、客户招待等。如不能協助處理,需及時聯絡出差人員由出差同事順利解決處理。
8、收集有關IT行業的信息,掌握IT信息化市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。
9、定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。積極蒐集市場信息,包括同行動態信息,如價格、產品功能、型號、暢銷產品、營銷活動等,並提出自己的建議和意見到部門經理處(可以口頭彙報),有針對性地採取措施,確保同行信息數量準確性,內容全面性。
10、業務部每組或幾組成員每週例會進行一次銷售員相互之間交流,將各自的成功的經驗、失敗的教訓和大家分享,形成團隊的共同進步、引以為戒,時間不少於1小時。
11、無條件的接受並完成市場部經理和總經理臨時下達的其它工作,不得以任何理由推拖或敷衍了事,完成後需立即回覆。
13、 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。
14、 學習、吸收新知識,不斷提高自己的業務水平,在工作中學習,在學習中更好的工作。
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