片區經理工作職責
片區經理工作職責1
1、根據銷售部經理制定的銷售計劃,全面具體地負責管理指定地區的銷售工作;
2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢,並根據市場變化情況,提出具體的`區域營銷計劃方案,以及具體營銷工作流程和細則;
3、負責所轄區域經銷商的管理,與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關係,並負責該地區空白市場的開發工作;
4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作;
5、負責對所轄區域業務員的管理,負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查,並根據對業代和其他營銷資源進行動態優化分配;
6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理;
7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾衝突,靈活運用公司營銷和價格政策;
8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。
片區經理工作職責2
為了保證公司全年的銷售計劃順利完成,充分發揮片區經理的工作積極性和創造性,特制定如下協議:
一、職責時間:自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。
二、劃定管理區域:_________。
三、職責、權限、權益:
1.片區經理由公司招聘審批、簽約,試用期為三個月。
2.片區經理受公司管轄,直接為公司負責,必須保證銷售任務有效貫徹實施。
3.行使對各地區主管的領導、監督、制定銷售計劃,細分市場並貫徹落實給各區主管。
4.行使對下屬的培訓、督導、人事、工作的安排調整,處理工作中出現的重大問題。
5.認真審核合同,寄回公司審批蓋章生效,監控應收貨款的執行情況。
6.策劃該地區的促銷活動,呈報公司審批。
7.遵守公司各項規章制度,接受公司領導的檢查監督。
8.重視信息收集,定期將市場、客户動態彙報反饋給公司。
9.責任人權限:
(1)根據個地區市場的實際需要,有權計劃招聘當地業務員人數、工資,經公司審批同意後實施。
(2)行使逐級負責制的層次管理制度,不越級指揮,越級彙報,但下級有權實事求是向上級投訴,上級也可向下級瞭解情況。
(3)有權確定年銷售回款額10%的鋪底數給客户,報公司批准備案。
(4)出差費用按規定執行,任何人不得向客户支借現金。
(5)通訊費用報銷規定:片區經理每月_________元。超過標準本人負責。
(6)公司規定各片區經理、地區經理、地區主管在每月25日前應把各地業務、工作報表送交公司。
10.待遇:不出差期間工資每月_________元;出差期間工資、補助合計每月_________元。
四、獎扣條例:
公司實行業績跟利益掛鈎的方法,利益與風險共存的機制。
1.銷售出現壞帳等不正常問題(人為造成),所造成經濟損失,片區經理應負鋪底貨數額50%的賠償責任,地區經理主管應負25%的賠償責任。
2.凡因私人行為造成經濟損失,一經查實,責任人應承擔全額的經濟賠償責任。
3.試用期回款提成獎勵為實際回款的3%。試用期合格者,試用期間的回款額累入全年回款任務。完成年額定回款任務50%以上提成3%,完成年額定回款任務提成5%,提成發放為半年結算一次,發放50%,提留50%作為責任保證金,聘任合同期滿一次性發給。
4.試用期滿不合格者,公司按試用期間實際回款的'3%提成,一次性結清。
五、違約責任:
1.在聘用期內,受聘用者單方面終止本協議離開工作崗位,提留公司的聘用期間責任保證金暫保留在公司,候受聘人把所有費用、業務工作移交清楚之後,才有權要求公司付還提留責任風險金,如果未能遵守上面規定,公司有權不受訴訟時效限制追訴責任人。
2.協議簽訂者對協議書的內容已完全理解,並同意全部接受和自覺遵守,並作為任職期間的工作準則,如有違反者,願意接受本公司作出的各種處理,並不提出與國家規定及公司規章制度不相符的要求。
六、本協議自雙方簽字即日生效,以前所籤協議作廢。
七、本協議最終解釋權歸本公司。
片區經理(簽字):_________ 公司總經理(簽字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
簽訂地點:_________________ 簽訂地點:___________________
片區經理工作職責3
1、根據銷售部經理制定的銷售計劃,全面具體地負責管理指定地區的銷售工作;
2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢,並根據市場變化情況,提出具體的區域營銷計劃方案,以及具體營銷工作流程和細則;
3、負責所轄區域經銷商的管理,與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關係,並負責該地區空白市場的開發工作;
4、重點負責所轄地區的.市場調研與分析預測工作;
5、負責對所轄區域業務員的管理,負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查,並根據對業代和其他營銷資源進行動態優化分配;
6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理;
7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾衝突,靈活運用公司營銷和價格政策;
8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。
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