大區銷售經理有工作職責

大區銷售經理有工作職責1

執行預算指標：

根據銷售目標和潛在客户名單，制定客户的開發和拜訪計劃，並對客户開發數量及業績指標負全面責任。

市場信息收集：

負責市場、客户信息的收集，並對其所提供信息的`真實、準確、有效、及時性負責。

大客户銷售：

利用公司多種產品組合，為大客户提供物流整體解決方案，制訂內部作業流程,監督調度及作業各部門執行, 負責大客户的招投標工作。

協助總部營銷工作：

定期向總部管理部門彙報本區域大客户開發的進展情況;配合總部開展全國性大客户的招投標工作。

維護客户：

全權負責所開發客户贏單進度的跟蹤，及時根據客户需求，整理出客户需求報告，並及時向上級經理進行彙報。

大區銷售經理有工作職責2

1、執行預算指標：

根據銷售目標和潛在客户名單，制定客户的開發和拜訪計劃，並對客户開發數量及業績指標負全面責任。

2、市場信息收集：

負責市場、客户信息的收集，並對其所提供信息的真實、準確、有效、及時性負責。

3、大客户銷售：

利用公司多種產品組合，為大客户提供物流整體解決方案，制訂內部作業流程，監督調度及作業各部門執行，負責大客户的招投標工作。

4、協助總部營銷工作：

定期向總部管理部門彙報本區域大客户開發的.進展情況；配合總部開展全國性大客户的招投標工作。

5、維護客户：

全權負責所開發客户贏單進度的跟蹤，及時根據客户需求，整理出客户需求報告，並及時向上級經理進行彙報。

大區銷售經理有工作職責3

1、負責母嬰線全國重點連鎖客户的年度合同談判及制定年度生意、項目、新品進場等規劃；

2、負責母嬰線全國重點連鎖客户關鍵業務與問題協調，日常客情維護；

3、依據各母嬰線重點連鎖客户的特性需要，組織和策劃全國性的重大項目和關鍵節慶的營銷計劃及區域執行方案，引導區域辦事處團隊落地執行；

4、協調建立各區域辦事處與客户分部間的溝通互信關係，針對區域辦事處提議的重點終端客户活動策劃項目提供支持；

5、整合集團事業部各職能部門資源，根據所負責客户的平台特性，推進創新性項目的開展；

6、跟進母嬰線重點連鎖客户的'日常進銷存情況，定期與客户進行銷售運營數據的分析，根據市場情況及時進行政策調整；

7、做好各項業務費用的預算與過程管理，堅持投入產出的效益導向原則。

大區銷售經理有工作職責4

1、負責市場開發、客户維護和銷售管理等工作。

2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

3、制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪客户和開發新客户。

4、蒐集與尋找客户資料，建立客户檔案。

5、按照公司制定的'銷售計劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標。

6、完成上級交待安排的其他工作。