美容院商業計劃書範文(通用5篇)
計劃書是黨政機關、企事業單位、社會團體對今後一段時間的工作、活動作出預想和安排的一 種事務性文書。為避免工作的盲目性,必須前有計劃、後有總結。下面是小編整理的美容院商業計劃書範文,歡迎大家分享。
美容院商業計劃書 篇1
一、產品定位
以休閒娛樂和餐飲為主的中低檔餐廳。
產品優勢
和市場上同類的產品和服務相比,我公司的產品具有以下的優勢:
優勢一:成本優勢。我們的成本比競爭對手低,這是因為我們有直接的原材料進貨渠道,避免了原料在多次轉手交易中的價格提升。我們對影響食品成本較大的重要原料制定了採購規格標準,即對應採購的原料,無論從形狀,色澤,等級、包裝要求等諸方面都加以嚴格的規定。我們認真做好存貨的週轉工作,嚴格控制原料在庫存方面的成本。優勢二:質量優勢。我們具有一個安全和穩定的進貨渠道,首先從原材料的選擇上把好產品的第一關。我們具有專業的品質控制和質量改進的能力,同時制定了嚴格的廚師和服務人員的行為規範,保證了食品的安全、美觀及美味。我們有良好的服務意識,並且堅持顧客為本的理念,保證了優質的服務質量。
優勢三:組織管理優勢。本項目管理團隊成員均為會展管理專業在校大學生,具備一定的專業管理知識和能力。
優勢四:意識優勢。本商業團隊成員的大學在校學生身份完全符合本項目的目標市場——在校大學生,可以最直接的、最大限度的瞭解到目標受眾的需求和目標市場的動態。優勢五:個性優勢。本項目不同於普通的茶餐廳,也有別於一般的休閒性場所。休閒茶餐廳將餐飲和休閒結合起來,既能滿足消費者一般的就餐要求,另一方面也為消費者提供了一個温馨舒適的休閒環境。這個是本項目的最重要的特點,是作出自己品牌的關鍵性要素。
三、人員及結構組織
具體人員分配
張春霞女,物資採購,菜式搭配。她有較豐富的市場經驗和食品製作的相關經驗。彭寶萍女,財務。她耐心仔細,並且具有較強的財務管理能力。
王宇軒男,銷售。主要負責河源大道實體店內的銷售工作及相關服務。他具有良好的溝通與服務能力和認真熱情的服務態度。
張翰林男,宣傳策劃與推廣。他具有良好的人際關係和較強的宣策能力。
四、市場預測
茶餐廳屬於餐飲業經營範疇,但又與文化娛樂業息息相關。茶餐廳不同於純酒店類餐飲業,而是注重文化信息的交融和休閒放鬆的氛圍,茶飲和餐食作為休閒的輔助功能,用以向消費者提供一個營造和諧氣氛的手段和保證。河源大道上,餐飲業以大學城的學生和附近白領為目標羣體,而休閒時間的放鬆,現在我們正是提供了一個吃與玩結合的場所,能給消費者提供一個輕鬆舒適的環境。開辦初期,目標羣體主要會是認識的同學或朋友,並因“新”而吸引一羣消費羣體。
五、營銷策略
1、營銷機構和營銷隊伍
營銷隊伍分為兩部分,除了自己本身進行相關的營銷活動外,還會聘請外部人員進行市場推廣中的相關宣傳活動。
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設
營銷渠道是店面的直接產品銷售,不承擔外賣服務。
(1)、初期的營銷網絡建設
一方面通過店面宣傳等方式來影響消費者,使得產生購買傾向。另一方面進行降價促銷,鼓勵消費者嘗試,盡力在消費者心中樹立良好的形象,有利於口碑的傳播。
(2)、營銷網絡的鞏固
定期舉行優惠活動,來吸引新的顧客。一次性消費達一定數額的消費者可以獲得vip貴賓卡,享受相關的優惠。
適當對大學城的學生提供贊助,保持在學生中的知名度。
3、如何樹立品牌
在前期和鞏固期的宣傳中突出茶餐廳的氛圍,突出讓客人在工作和學習辛苦之餘能夠有個輕鬆和休閒的地方小息和品償特色小吃,將茶餐廳和平常的小吃店區分,樹立自己的品牌。
對來到茶餐廳的消費者進行宣傳,讓消費者有切身的感受,通過口碑傳播樹立品牌形象。
4、廣告策略和促銷策略
(1)、廣告策略
開張前的廣告宣傳以發放宣傳單為主分為大學城,附近寫字樓兩部分,附近寫字樓主要是以店面為中心,向四周輻射,靠近店面的地方由本店人員進行宣傳和講解。開張時間定在中午(店門口人流量最大的時間段),同時在大學城,寫字樓同時進行宣傳(發宣傳單)。
開張後定期發放宣傳品,但與前期不同,在日收入趨於穩定後,力度減輕,頻率降低。在此同時,適當贊助學校的活動,進行冠名,提高知名度。
(2)、促銷策略
試營業期間(正式開店前4天)全場8.5折
店面正式開張時前100位顧者可免費獲得vip會員卡,在下次的光臨中享受優惠。一次性消費達300元的消費者可以獲得vip貴賓卡(僅限一人,團隊消費累計300元可獲一張貴賓卡),享受8.5折的優惠。
每週六開展優惠活動,具體為團隊人數超過10人可享受9折優惠。
5、市場滲透與開拓計劃
市場滲透主要依靠宣傳和促銷兩個方面,一方面通過宣傳把茶餐廳和舟東其他小吃店進行區分,形成品牌形象,前100人可獲得vip卡是為了有最初的消費人羣,為顧客提供消費動機,這些市場開拓初期的手段。通過促銷暫時對大道同類競爭對手進行打壓,用降價來搶奪市場,再通過vip和定期優惠來形成自己的消費羣,保證有一部分人羣對品牌忠誠。在優惠中加入人數限制(10人以上)也是為了更好的拓展市場。
六、服務計劃
1、產品服務特徵
本店的特色餐飲和獨有的休閒娛樂功能是主要的服務內容。
本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動下,讓消費者在工作和學習之餘有一個輕鬆和休閒的地方小息和解決餐飲問題。休閒茶餐廳以餐點和茶飲為主要供應的實體商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等,飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等,產品品種多樣,口味獨特。店中另提供書刊閲讀、飲茶閒談、桌遊、無線上網等區域和功能,以滿足消費者更多的需求,在一個舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閲讀和遊戲的樂趣。
2、切入產品和服務
本項目在實施的初期,將以餐飲為主,休閒為輔的方式進入市場。在市場成熟期後,將全面貫徹休閒茶餐廳的內涵,轉為以休閒為主,餐飲為輔的經營方式。
由於本項目在大道路還是屬於比較新穎的商業模式,在進入市場的初期,會在一定程度上造成消費者的陌生感和不認同感,所以我們在初期選擇一個對於消費者比較熟悉的經營方式,即主營餐飲類產品打開市場。
我們的這種銷售策略有利於消除消費者心理上的距離感,一定程度上為進入市場減少了阻力。但是,這種經營策略在實施過程中,如果力度把握不當,會對本項目的特點的突出造成消極的影響。另外,在經營策略中的轉型期要注意轉變的適度,否則會背離已擁有的客户羣的消費習慣,造成市場成熟期現有客户的喪失。
3、產品資源
(1)、提供產品與服務情況:
餐食供應:以中西餐為主食,提供多種類、多口味、多形式的餐點,適應大眾口味,接受度較高,是迎合消費者需求的首要產品。另外,具備各色甜點小吃,風味獨特,成為本點餐食多樣化的保證。
飲料供應:咖啡,奶茶,果汁,沙冰和其他不含酒精飲料。
書刊閲覽:各類期刊,報紙雜誌,動漫類書籍和各類流行文學。
其他休閒娛樂方式:無線網絡連接點,桌遊。
(2)、原料供應情況:
原料採購:原料採購是餐飲經營的重要環節,也成為在實際經營中餐飲企業食品原料成本控制的首要環節。採購的關鍵是建立、健全採購制度,明確採購標準,以標準規定採購的。
要求,嚴格監督。鑑於食品原料種類繁多,季節性強,品質差異較大,所以採購方面我們嚴格依據以下標準:
1、保證採購質量優良
2、採購價格合理
3、依據人羣,季節等條件控制採購數量
4、與供應商形成長久良好的合作關係
對供應商的要求:我們茶餐廳以餐點,茶飲為主要供應商品。主要合作對象的是食材、飲品供應商,在原料,價格,品質,服務上對供應商有着較高的要求。要求如下:
1、供應商為國家頒佈營業執照的正規商家,擁有3年以上的經營經歷。
2、嚴格按《採購清單》內容進行原料供應,供方保證原料來源及品質。
3、根據需、供雙方的協議而制定採購單價。原料結算採取月結方式,單價一經確認,原則上不變的。只有在生產此種產品的製造成本上浮或下跌5%以上,影響到本合約所訂的採購業務而導致需方或供方希望修訂採購單價時,雙方需協商單價修訂及實施日期事項。
4、正常訂貨,需方按照所制定的“正常採購週期”以書面形式向供方訂貨,緊急訂貨時則按“緊急採購週期”執行。
5.雙方嚴格按《供應商合作協議》內容進行合作。
七.財務分析
(1)營業設備設施:88,000
電腦、櫃枱、衞生用品、大堂設備及户外用品
(2)廚房設備用品:85,000
爐具設備、加熱保温設備、冷藏設備、排風設備、火鍋設備、煮鍋、蒸鍋、煎炒鍋、勺具、刀、廚房不鏽鋼器皿、食物儲存容器、麪包烘焙設備、廚房雜件
(3)餐飲設備用品:52,200
飲水機、飲料機、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁機、咖啡機、咖啡壺、咖啡爐、玻璃器皿、餐飲不鏽鋼器皿
(4)清潔衞生用品:1,800
拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護具、清潔劑
(5)洗滌設備用品:10,800
洗碗機、餐具消毒櫃、洗滌筐、洗滌劑
(6)餐椅餐桌櫃架:84,200
基於環境營造需要,配置或定製相關傢俱,但要注意傢俱污染問題
(6)其他設備用品:40,000
(7)裝潢裝飾:100,000
(8)場地租金:15,000按照月租費用測評
(9)物料儲備:20,000按照3天的儲備週期
總計497000
(10)員工工資與人數預算
糕點師2名1名4000元=8000元
咖啡師2名1名3500元= 7000元
服務員3名1名2500元= 5000元
一個月工資預算金額= XXXX年0元
(11)廣告和推廣活動:30000
流動資金需求總額:547000元
八.風險分析
一、有形風險
1、原材料價格攀升。受成本推動、供求失衡以及國際市場價格帶動等因素影響,我國出現了物價上漲的情況。物價的不斷攀升,令餐飲業達到難以承受的程度。
2、勞動成本上漲。近年來,服務員的待遇普遍提高,增加了我們的成本。此外,受國際原油市場的影響,石油天然氣價格不斷上升,也致使餐飲業的燃氣成本上升。
3、房租上漲。由於地產經濟的告訴發展,房價的節節攀升,租房費用也相應有較大的上漲幅度。
對此,我們將加強市場調研和經營風險管理,採取相應措施或者與專業餐飲機構合作,儘可能防止或減少這種有形風險的損失。
二、無形風險
1、自身經營管理能力的欠缺。在實際經營管理中的實踐能力的欠缺在無形中給我們的生產經營製造了較大的風險。
2、產品或服務品質較低而導致消費者的信任危機。初次進入餐飲行業,我們在專業知識方面還是比較欠缺的,無法正確的指導我們的生產經營。
3、內部管理鬆弛而人心渙散和勞動效率低。不恰當的管理方式可能會對員工的積極性造成消極的影響,導致勞動效率地低下,對我們的質量造成較大的影響。
我們會對無形風險給予高度重視,經常居安思危,保持清醒頭腦。探究專業知識的學習,努力提高我們的實踐操作和管理能力,降低此類風險的影響。
三、時間性風險
季節變化對餐飲消費的影響、產品的市場壽命週期、消費者消費時間的變化、經營活動中競爭出現的時間差等都會對我們的經營產生一定的影響。
對此,我們會樹立強烈時間觀念,經常觀察分析時間運動中事物發展變化的趨勢可能給餐飲業經營帶來的影響,準確把握住時機,以保證我們生產經營的正常運行。
美容院商業計劃書 篇2
摘要:形象門頭、燈箱、收銀台、形象店頭、產品櫃、更衣櫃、空調(冷暖兩用)、冰箱、消毒櫃、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容牀、牀罩(3件套)、美容凳、褥心(冬天用)、竹蓆(夏天用)、超聲波、蒸汽機、美容推車、調膜(棒、碗、刷)、暗瘡針、脱脂棉花、棉籤、眉(剪、夾、刀、筆)
第一部份新店開張
購物清單:
製作宣傳單、各類卡(月卡、vip會員卡、貴賓卡、金卡等)、現金券;
形象門頭、燈箱、收銀台、形象店頭、產品櫃、更衣櫃、空調(冷暖兩用)、冰箱、消毒櫃、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容牀、牀罩(3件套)、美容凳、褥心(冬天用)、竹蓆(夏天用)、超
聲波、蒸汽機、美容推車、調膜(棒、碗、刷)、暗瘡針、脱脂棉花、棉籤、眉(剪、夾、刀、筆)、包頭巾、毛巾、小臉盆、保鮮袋、保鮮膜、面巾紙、拖鞋、工作鞋、鞋櫃、酒精、酒精棉罐、噴瓶、滴水瓶、燙眼睫毛藥水、牙籤、收據、筆、梳子、大小鏡子、計算機、洗手液、洗衣粉、標籤帖、現金出入帳本、電話機、飲水機、一次性杯子、多用插座、店長服、美容師服、客服、紙簍、垃圾袋等等。
生活館服務價目表
一、臉部護理系列:
單次月卡季卡年卡
1、基礎護理30元100元/4次240元/12次720元/48次
2、無痛草本黑頭30元100元/4次240元/12次580元/48次
3、蘆薈保濕補水50元180元/4次480元/12次1560元/48次
4、天然美白祛斑60元220元/4次600元/12次XXXX年元/48次
5、臉部排毒護理80元300元/4次840元/12次2980元/48次
6、特級護理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次
7、燙眼睫毛50元/次80元/次100元/次
二、套裝護理系列:
例——美容療程668元
請參照產品價目表(此略)
三、手部護理系列:
1、普通手護20元/次200元/12次
2、修甲10元/次100元/12次
3、美甲(畫花類)20元/次200元/12次
4、魔寶珍珠粒護理30元/次200元/8次
5、手臂30元/次200元/8次
四、美體系列:
1、美胸1200元/療程(10次)
2、減肥XXXX年元/療程(15次)
3、精油開背80元/次
4、精油全身180元/次1800元/12次
5、魔寶珍珠粒全身護理200元/次
6、美人浴:a)花瓣浴60元/次b)牛奶浴50元/次
(c)泡泡浴50元/次d)精油浴80元/次
五、套餐系列:
實惠套餐:
基礎護理30元+普通手護20元+燙眼睫毛30元==68元
精品套餐:
美白祛斑護理60元+普通手護20元+泡泡浴50元+精油開背150元==230元精典套餐:
臉部排毒護理80元+魔寶珍珠粒護理30元+精油浴80元+魔寶珍珠粒全身護理200元==330元
會員優惠套餐
一、辦理會員卡僅需218元可享受以下服務:
獲得四次美容美體經典護理;
獲得禮包一個;
經典項目套餐,僅需188元,可享受價值390元的服務;
持vip會員卡可享受產品8.8折優惠;
會員顧客購貴賓卡可衝值。
二、西爾貴賓消費積分制:
一次性消費1000元即可成為西爾公司的貴賓;
凡貴賓劃卡消費15元即可獲得積分1分;
當您持貴賓卡現金購產品時,可獲得8.5折優惠;同時每15元可獲得積分1分;
4、當您的貴賓卡金額消費完後,續卡時可獲得每15元積1分優惠;
5、帶客積分:凡所帶顧客現金消費,您同樣享受每15元積1分優惠;
6、您介紹的貴賓用現金購買產品時,您可享受每25元積1分的待遇;
7、當您的積分達到一定分數,您即可在為您服務的美容中心換取與積分分數等值的護膚品,或者享受等值的服務項目。
三、魅力佳人貴賓增值卡增值內容:(以下內容必須是西爾的會員才能享受)880元貴賓增值c卡,可增值至1100元(在原價基礎上打8折),可享受以下內容:
1、產品劃卡消費元;
2、任選美容美體項目劃卡消費達元;
3、價值元的現金券,凡消費15元積1分。
1500元貴賓增值b卡,可增值至2150元(在原價基礎上打7折),可享受以下內容:
1、產品劃卡消費元;
2、任選美容美體項目劃卡消費達元;
3、價值元的現金券,凡消費15元積1分。
2500元貴賓增值b卡,可增值至4160元(在原價基礎上打6折),可享受以下內容:1、產品劃卡消費元;
2、任選美容美體項目劃卡消費達元;
3、價值元的現金券,凡消費15元積1分。
以上各項僅供參考,各加盟店可根據自身實際情況另行決定。
第二部份廣告宣傳
宣傳單是最直接、最有吸引力的一種宣傳方式,但關鍵在於如何有條理、程序化的去發放這些宣傳單張。
目標單位確定:目標的確定很關鍵,可以通過本店內的老客人引見,也可以直接聯繫目標單位,這樣的單位最好先經過電話的方式進行初步聯繫。
信件電話內容:
xxx女士/小姐:您好!
我是“西爾(中國)美容服務機構”在xxxxx地區xxxxxx地方的產品服務店,我的美容院名稱是:xxxxxxxxx。
本院近期受“西爾(中國)美容服務機構”總部的委託,在xxxx節日來臨之際
對您單位內的女性職工提供免費的美容基礎護理一次,決不另收任何費用,只為宣傳本品牌,希望您將本單位女性職工的人數告訴我們,我們將親自到您處送去免費美容卡。
注意:
1、單位聯繫人,最好是單位負責人或是工會負責人;
2、聯繫前要確認本單位職工的收入水平,要求具有一定的消費水平;
3、聯繫前需準備西爾公司的委託書,本店營業執照複印件、信函內容(包括dm宣傳單)每個職工可發出兩張,爭取可以和朋友或家人同來;
4、此項工作最好由店長親自辦理。
美容院商業計劃書 篇3
一、行業分析:
中國美容業自1985年起步後,隨着人民生活水平的不斷提高,市場滾雪球般迅速膨脹,以年均20%的速度增長。目前,市場處於高速發展階段。
經過20多年的發展,中國美容行業需求量已超過日韓,居亞洲第一,在全球僅次於美國、法國,未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨着中國政府擴大內需政策的落實,美容業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅遊之後的第五大消費熱點。回顧美容行業20多年的壯大成長過程,行業總體呈現出規模跨越式增長,技術水平飛速提高,就業人員規模迅速擴大(全國美容從業人員總數約1500萬人,成為第三產業中就業人數最多的行業。),工資水平快速提高,營業收入大幅增長的特點。
目前,美容機構性質結構分佈格局為:民營佔92%,三資企業佔4%,國有及國有控股佔3%,其他佔1%。
美容機構服務項目格局為:以生活美容為主的機構佔76%,以美髮為主的機構佔24%。其中,兼化粧者佔19.67%,兼美體者佔15.06%,兼減肥者佔4.5%,兼健身或主營健身佔3.72%,spa或主營spa佔2.65%,其他佔4.9%。
美容院多數以面部護理及身體按摩為主,但時至今日,中醫養生減肥及美體療程已佔據美容院利潤的'主要來源。因此,養生館不但能吸引愛美人士,還是都市人追求健康的途徑。近年來,隨着我國經濟水平不斷提高,亞健康人數也大大增加,20xx年,中國的亞健康人羣數量已達到5.1億。
結合以上對本行業的分析,自身的優勢及對本行業的熟練運作經驗,決定開一家專業spa養生會所。
二、運營資金預算:
1.資金總額:100萬
2.資金用途分配:
a.店面租金與押金
b.店面裝修費用
c.營業所需物品及儀器
d.人員工資
e.廣告宣傳費用
f.週轉資金
三、創業準備:
1.店面類型定位:底商(200---300平米)
2.店面商圈調查:周邊的競爭對手,所經營的項目及客單價,周邊的消費水平,
小區的入住率,客户羣的數量,可利用的拓客資源等。
3.經營項目:面部,spa,養生項目(全球頂尖的spa項目;針對性,見效快的
養生項目)
4.店面裝修:根據項目設計房間佈局
5.目標消費人羣:中高檔消費水平層次的人羣
6.產品品牌選擇,項目定價
7.員工培訓(禮儀培訓,產品培訓,手法培訓,接待流程培訓等),項目設定
8.員工薪資設定
9.開展拓客活動
四.所選項目分析:
1.面部項目:
根據每個年齡段,不同的皮膚狀況,設定適合的護理項目,滿足顧客需求。(基礎,高效,特殊,季節等)
項目:
集古埃及,意大利,泰國,馬爾代夫,印尼,英國,瑞士,比利時,菲律賓,中國等全球30多個國家的40餘種頂尖spa於一身,室內獨特的設計,童話般的故事背景,體貼的服務,讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。
3.養生項目:
從皮肉骨臟腑經絡氣血6處入手,全面調理顧客的亞健康狀態。將顧客的需求挖掘到最大化。
五、店面運營規劃:
1.拓客,留客
方式:利用店內當季的項目做推廣
a.店面周圍小區電梯廣告投放
b.網絡團購推廣
c.和店面周圍的其他單位聯盟,資源共享
2.員工培訓,提升專業技能與服務水平,良好的顧客管理,提升顧客到店率,增加耗卡數量。
3.店內應季項目促銷推廣。
4.出台老顧客帶新顧客的獎勵方案,吸引顧客老帶新,提升顧客數量。
5.定期舉辦小型沙龍會,拉近與顧客的距離,讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處,提升顧客忠誠度。
6.年底舉辦顧客答謝會,答謝回饋顧客一年的支持,讓顧客感覺店內的服務物超所值。
7.舉辦員工大會,彙總一年的業績及明年的銷售與全年規劃,獎勵優秀員工。
六、預計收益:
1.開業後,前半年收回投入資金(100萬),平均每月業績16.7萬。
2.後半年,目標業績120萬,平均每月業績20萬。
七、可能遇到困難及解決方案:
1.美容師素質,水平參差不齊,流動性大,管理難度大。
解決:
a.合理的薪資設定,使美容師間形成良性競爭。
b.專業的教育培訓,解決員工專業技術問題;職業生涯規劃,解決員工
的晉升問題。
2.美容院經營費用越來越高,利潤愈來愈低。
解決:
a.通過項目整合降低店內產品成本。
b.合理的薪資設定,降低員工薪資成本及店內負債率。
c.專業的顧客管理系統,降低顧客流失率,提升新客進店率。
3.美容院間的經營項目同質化嚴重,顧客很容易做比較。
解決:
a.項目整合後的推廣,不宣傳任何品牌,顧客無從做比較。
b.店內所有項目都賦予全新概念,其他店面無法模仿。
c.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案,贏得顧客認可。
美容院商業計劃書 篇4
一般有美容院、女子會所、水療館幾大類。提供的服務主要有:皮膚護理、按摩、卵巢保養、香薰耳燭等,美容院是銷售專業化粧品的終端機構。
美容院從90年代興起,經歷了指導型美容院、養護型美容院、修復型美容院三個階段,到目前為止,已經發展到了調理型美容階段。指導型美容院只能對化粧品的用法和功能進行簡單的輔助指導,基本上僅限於賣產品,自身沒有任何技術含量;養護型美容院能夠將皮膚生理學與產品簡單結合,對皮膚進行相對專業的護理;修復型美容院的功效性產品和技術能夠對人體外表的缺陷進行改變,比如祛斑、去紅血絲等,這個階段的代表是整形美容醫院的興起。
從世界範圍來看,美容產業的技術發展正在向新的領域挺進,這對進入該行業的企業尤其重要。近年來,男士養生美容行業銷售額持續以直線上升,總額已達53.37億美元,男性美容護膚產品的全球市場份額正按百分之二十五的年增長率遞增。藉助於女士美容的市場經驗,男士美容產業可謂一路高舉,但由於畢竟不同於女士美容,所以在市場經驗和其他一些方面顯得後勁不足。千領跨過這道藩籬,針對男士養生美容市場推出七式營銷絕招進軍市場,開行業先河。
【目錄】
(一)公司基本情況
對成立時間、註冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹
(二)產品/服務介紹
對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述
(三)行業/市場分析
對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析
(四)業務現狀
對市場份額、客户數量簡要分析
(五)財務分析
公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤
(六)融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯繫人聯繫電話
2.團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3.組織結構
4.員工情況
(二)經營財務歷史
(三)外部公共關係
戰略支持、合作伙伴等
(四)公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
第二部分 產品及服務
(一)美容院產品、服務介紹
(二)美容院核心競爭力或技術優勢
(三)美容院產品專利和註冊商標
第三部分 行業及市場
(一)行業情況
美容院行業發展歷史及趨勢,進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二)市場潛力
對美容院市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三)行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析,包括性能、價格、服務等方面
(四)收入(盈利)模式
業務收費、收入模式,從哪些業務環節、哪些客户羣體獲取收入和利潤
(五)市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
第四部分 營銷策略
(一)美容院目標市場分析
(二)美容院客户行為分析
(三)美容院營銷業務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍採取的激勵機制
(四)美容院服務質量控制
第五部分 財務計劃
請提供如下財務預測,並説明預測依據:
未來3-5年美容院項目資產負債表
未來3-5年美容院項目現金流量表
未來3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一)融資方式
詳細説明未來階段性的發展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分 風險控制
説明該美容院項目實施過程中可能遇到的風險,及其應對措施。包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
美容院商業計劃書 篇5
現代人生活節奏加快,生活及工作的壓力增加,女性尤其如此。都市女性進美容院不再只是關注身形和皮膚,更多的是為了緩解情緒,讓偶有不適的身體得到保健。因此養生類SPA館應運而生。而所謂的養生美容,除了目前已開發的緩解亞健康類的美容項目之外,另一個趨勢就是拉近與自然界的距離,讓顧客真正體會到心靈的療養,讓疲憊的身心徹底得到放鬆。置身於真山真水的大自然環境中,再通過各種SPA療程中混搭一些芳香植物精油對身體進行按摩,舒緩壓力、平衡內分泌,放鬆肌膚,使身心都得到療養。因此開家美容院是創業者大的理想選擇。
商業計劃書是融資最重要的文件之一,有了它,才能更恰當準確地回答投資人質詢的各類問題,並抓住重點,才能自如地與投資人談判,投資人也才會認為你已經對事業有了通盤的考慮;當然,商業計劃書(創業計劃書、私募計劃書、融資計劃書)也是對您自身事業規範的一份重要文件,通過完善和雕琢您事業的藍圖,定會讓創業者更胸有成竹,走每一步更加堅實。
一、公明店開業媒體投放計劃如下:
媒體投放形式時間備註
路牌廣告當地消費視覺黃金點長期
宣傳單張周邊派發兩個月
條幅店前一個月
二、試業安排:
1、開始時間: 月 日
2、試業目的:強化店面人員的工作水準、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協調度,充分熟悉產品、服務項目及價格,熟練銷售技巧,充分了解當地消費者的消費取向。
3、試業方式:○運用人際關係,派發試做宣傳單張。、試業有效期: 月 日—— 月 日
○根據《恆美苑護理手冊》提供相應(應季、宜膚質)的護理,收取相應的試做費用。
○主要服務對象:親朋好友。
三、開業日剪綵活動安排:
活動主題:舞獅點睛慶開業
活動地點:店外廣場,近門店門口。
開業時間:4月 日(暫定)
準備工作:
1、確定當地嘉賓和媒體人員名單,提前一週時間派送邀請函.
2、準備抽獎箱、抽獎禮品、禮花禮炮、綵球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風。
3、佈置演講台、簽到台、紅地氈(門店入口處)、訂購花籃。
4、懸掛石巖店開業慶典紅色條幅於門店門頭。
5、聯繫並確定開業醒獅——兩名。
6、與就近酒樓預定中午宴客餐。
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